Сегментация торговых точек

Содержание

Слайд 2

В продажах, при планировании любой активности – установки оборудования, проведении акции, предоставлении

В продажах, при планировании любой активности – установки оборудования, проведении акции, предоставлении
скидки и пр., - ключевым действием является определение целевой группы.
Как правило, активность проведенная вне ценовой группы является неэффективной, а деньги – потраченными без пользы.

Определяя ценовые группы, мы используем «ТИП ТОРГОВОЙ ТОЧКИ» как показатель, предоставляющий информацию о размере торговой точки, месте её расположении, специфике её работы. Если тип торговой точки указан неверно, маркетинговая или иная активность в этой точке также будет проводиться неэффективно.

Слайд 3

В Июне 2021 года «СТС-Групп» проводит сегментацию торговых точек.
Период проведения:

В Июне 2021 года «СТС-Групп» проводит сегментацию торговых точек. Период проведения: июнь
июнь 2021 г.
Целевая аудитория: все активные торговые точки.
Цель: указание корректный информации о типах торговых точек согласно новым правилам сегментации.

Слайд 4

ЗАДАЧИ

РП формирует списки с кодом ТРТ по своим поставщикам, прорабатывает, после подает

ЗАДАЧИ РП формирует списки с кодом ТРТ по своим поставщикам, прорабатывает, после
на аналитика, который сводит в единый файл, сравнивает одинаковые ТРТ и по согласованию с Руководителем департамента присваивает им единую категорию.
После аналитик подает список на обработку на контент-менеджера на внесение финальной категоризации.
3. Контэнт-менеджер должен по умолчанию по всем ТРТ в базе УДК присвоить категорию «Линейная Розница, затем внести изменеия по другим типам ТРТ поданых в финальной версии от Аналитика*
*подача списков на аналитика без ТРТ с категорией Линейная Розница (так, как они внесены по умолчанию как Линейная розница

Слайд 5

Текущая сегментация

Новая сегментация

Текущая сегментация Новая сегментация

Слайд 6

1. Национальные сети


К национальным сетям относятся сети национального формата, которые

1. Национальные сети К национальным сетям относятся сети национального формата, которые представленные
представленные в разных регионах Украины, а также их подразделения. К национальным сетям также относятся международные сети, которые представлены на территории Украины.

Примеры (Гипермаркет, Супермаркет, Экономичный супермаркет, а также РЦ Сети…):
… Сильпо, Метро, Ашан, АТБ…

Слайд 7

1. Национальные сети (форматы)

1. «Cash & Carry» (с англ. — «Заплати и уноси») —это

1. Национальные сети (форматы) 1. «Cash & Carry» (с англ. — «Заплати
магазин формата самообслуживания, предоставляющий возможность покупателям приобретать различные товары в розницу и мелким оптом, с площадью зала от 5000 м2.
Магазины «Cash & Carry» ориентированы на мелкооптовых, оптовых и розничных покупателей, приобретающих товары как за наличный, так и за безналичный расчёт. Магазин данного формата работает по нескольким прайс-листам, в зависимости от объёма покупки. Поскольку основными клиентами являются оптовые и мелкооптовые покупатели, оформление покупки предполагает оперативное составление бухгалтерских документов, предоставление дополнительных документов на товар в точках продаж.

Слайд 8

2. Гипермаркет (англицизм hypermarket от др.-греч. ὑπερ- «сверх-» + market «рынок») —

2. Гипермаркет (англицизм hypermarket от др.-греч. ὑπερ- «сверх-» + market «рынок») —
магазин формата самообслуживания, реализующее продовольственные и непродовольственные товары универсального ассортимента более 20000 SKU.
На территории Гипермаркета располагаются магазины по продаже одежды, косметики, бытовой техники и т.д.

Гипермаркет

Слайд 9

Супермаркет
3. Суперма́ркет (англ. supermarket «сверхрынок») — крупный магазин по продаже полного ассортимента

Супермаркет 3. Суперма́ркет (англ. supermarket «сверхрынок») — крупный магазин по продаже полного
продуктов питания и напитков, а также предметов домашнего хозяйства, товары народного потребления, автомобильные товары, бытовая техника и т. п.

1. Национальные сети (форматы)

Слайд 10

Экономичный супермаркет

4. Экономичный супермаркет  — магазин площадь от 500 – 1000 м2

Экономичный супермаркет 4. Экономичный супермаркет — магазин площадь от 500 – 1000
по продаже ассортимента продуктов питания и напитков, а также предметов домашнего хозяйства, товары народного потребления первичной необходимости. Располагается преимущественно в «спальных районах». Как правило, в экономичном супермаркете ассортимент состоит из самых продаваемых позиций.

1. Национальные сети (форматы)

Слайд 11

5. РЦ Национальные Сети - Супермаркеты (От 1000 м2), работающие через

5. РЦ Национальные Сети - Супермаркеты (От 1000 м2), работающие через распределительный
распределительный центр – магазины, который получают продукцию с распределительного центра, к-во торых составляет более 50 ТТ

1. Национальные сети (форматы)

Слайд 12

2. Локальные сети


К локальным сетям относятся сети, к-во которых от 2

2. Локальные сети К локальным сетям относятся сети, к-во которых от 2
ТРТ с формой обслуживания - самообслуживание :


Примеры :
… Восторг, Рост, Клас, Грош-экспрес, Коло-маркет, Лоток…

Слайд 13

3. Линейная розница (форматы)


Входят все ТРТ, которые не относятся к

3. Линейная розница (форматы) Входят все ТРТ, которые не относятся к указанным
указанным ниже ТИПАМ :


Примеры (минимаркет ММС, средний магазин, малый магазин…):

Слайд 14

Минимаркет. ММС

Минимаркет. ММС. Для определения типа ТРТ «Минимаркет» определяющими является 4 параметра:
Форма

Минимаркет. ММС Минимаркет. ММС. Для определения типа ТРТ «Минимаркет» определяющими является 4
обслуживания – Самообслуживание;
Департамент сбыта – Розница;
Площадь – 75 м2 и больше.
Таким образом, любой магазин с самообслуживанием от 75 м2 в департаменте «Розница» должен быть определен как минимаркет.
Если супермаркет передается из департамента VIP в Розницу, он должен быть указан как минимаркет (и наоборот, минимаркет переданный в VIP становится супермаркетом).
Магазинам самообслуживания менее 75 м2 ставится тип 22 – Малый магазин.

Линейная розница (форматы)

Слайд 15

Средний магазин

2. Средний магазин. Главные показатели для определения «Среднего магазина»:
Форма обслуживания –

Средний магазин 2. Средний магазин. Главные показатели для определения «Среднего магазина»: Форма
через прилавок;
Площадь – больше 75 м2.
Обратите внимание, что в данном случае учитывается преимущественная форма обслуживания. Наличие незначительного ассортимента продукции в прямом доступе покупателя (фрукты, мороженное, вода, журналы и т.п.) не делает магазин минимаркетом.

Линейная розница (форматы)

Слайд 16

Малый магазин

3. Малый магазин. Главные показатели для определения «Малого магазина»:
Форма обслуживания –

Малый магазин 3. Малый магазин. Главные показатели для определения «Малого магазина»: Форма
через прилавок;
Площадь – меньше 75 м2.
Самый распространенный тип магазинов. К ним также следует относить торговые точки с расчетом через окно (типа киоск), а также крытые магазины на рынках.

Линейная розница (форматы)

Слайд 17

4. Магазин на АЗС. Торговая точка любой площади и формы обслуживания,

4. Магазин на АЗС. Торговая точка любой площади и формы обслуживания, расположенная
расположенная на АЗС считается Магазином на АЗС.
Выделение данного типа торговых точек в отдельную категорию связано с особым выбором ассортимента, которые предлагаются покупателям в таких ТТ.

4. Магазин на АЗС

Слайд 18

5. Хорека. К этому типу относятся все торговые точки общественного питания и

5. Хорека. К этому типу относятся все торговые точки общественного питания и
гостиничного хозяйства: столовые, кафе, бары, гостиницы, дискотеки, ночные клубы и т.д. и т.п.

5. Хорека

Слайд 19

6. Оптовые магазины и склады. К данному типу относятся все торговые точки,

6. Оптовые магазины и склады. К данному типу относятся все торговые точки,
осуществляющие продажу преимущественно другим торговым точкам и, как правило, оптовыми партиями.
Лотки на рынках, осуществляющие оптовую торговлю, также относятся к относятся к оптовым магазинам.

6. Оптовые магазины и склады

Слайд 20

6. Розничные ТРТ, которые размещены на стационарных или стихийных рынках

7.Рынки

6. Розничные ТРТ, которые размещены на стационарных или стихийных рынках 7.Рынки

Слайд 21

8. Не постоянные ТРТ, которые работают в определенный сезон года

8.Сезонные ТРТ

8. Не постоянные ТРТ, которые работают в определенный сезон года 8.Сезонные ТРТ

Слайд 22

9. Нетрадиционные каналы сбыта


Входят :
Нетрадиционные каналы сбыта
Субдистрибьютор, филиал
Другие каналы сбыта,

9. Нетрадиционные каналы сбыта Входят : Нетрадиционные каналы сбыта Субдистрибьютор, филиал Другие
а также Организации, осуществляющие тендерные закупки, либо покупка товара профсоюзами, частные лица единоразово приобретающие продукцию для личного использования. Т.е. покупатель не планирует использовать приобретенный товар для осуществления коммерческой деятельности.
Имя файла: Сегментация-торговых-точек.pptx
Количество просмотров: 23
Количество скачиваний: 0