Сегментация торговых точек

В продажах, при планировании любой активности – установки оборудования, проведении акции, предоставлении скидки и пр., - ключевым действием является определение целевой группы.
Как правило, активность проведенная вне ценовой группы является неэффективной, а деньги – потраченными без пользы.
Определяя ценовые группы, мы используем «ТИП ТОРГОВОЙ ТОЧКИ» как показатель, предоставляющий информацию о размере торговой точки, месте её расположении, специфике её работы. Если тип торговой точки указан неверно, маркетинговая или иная активность в этой точке также будет проводиться неэффективно.

В Июне 2021 года «СТС-Групп» проводит сегментацию торговых точек.
Период проведения: июнь 2021 г.
Целевая аудитория: все активные торговые точки.
Цель: указание корректный информации о типах торговых точек согласно новым правилам сегментации.

ЗАДАЧИ
РП формирует списки с кодом ТРТ по своим поставщикам, прорабатывает, после подает на аналитика, который сводит в единый файл, сравнивает одинаковые ТРТ и по согласованию с Руководителем департамента присваивает им единую категорию.
После аналитик подает список на обработку на контент-менеджера на внесение финальной категоризации.
3. Контэнт-менеджер должен по умолчанию по всем ТРТ в базе УДК присвоить категорию «Линейная Розница, затем внести изменеия по другим типам ТРТ поданых в финальной версии от Аналитика*
*подача списков на аналитика без ТРТ с категорией Линейная Розница (так, как они внесены по умолчанию как Линейная розница

Текущая сегментация
Новая сегментация

1. Национальные сети
К национальным сетям относятся сети национального формата, которые представленные в разных регионах Украины, а также их подразделения. К национальным сетям также относятся международные сети, которые представлены на территории Украины.
Примеры (Гипермаркет, Супермаркет, Экономичный супермаркет, а также РЦ Сети…):
… Сильпо, Метро, Ашан, АТБ…

1. Национальные сети (форматы)
1. «Cash & Carry» (с англ. — «Заплати и уноси») —это магазин формата самообслуживания, предоставляющий возможность покупателям приобретать различные товары в розницу и мелким оптом, с площадью зала от 5000 м2.
Магазины «Cash & Carry» ориентированы на мелкооптовых, оптовых и розничных покупателей, приобретающих товары как за наличный, так и за безналичный расчёт. Магазин данного формата работает по нескольким прайс-листам, в зависимости от объёма покупки. Поскольку основными клиентами являются оптовые и мелкооптовые покупатели, оформление покупки предполагает оперативное составление бухгалтерских документов, предоставление дополнительных документов на товар в точках продаж.

2. Гипермаркет (англицизм hypermarket от др.-греч. ὑπερ- «сверх-» + market «рынок») — магазин формата самообслуживания, реализующее продовольственные и непродовольственные товары универсального ассортимента более 20000 SKU.
На территории Гипермаркета располагаются магазины по продаже одежды, косметики, бытовой техники и т.д.
Гипермаркет

Супермаркет
3. Суперма́ркет (англ. supermarket «сверхрынок») — крупный магазин по продаже полного ассортимента продуктов питания и напитков, а также предметов домашнего хозяйства, товары народного потребления, автомобильные товары, бытовая техника и т. п.
1. Национальные сети (форматы)

Экономичный супермаркет
4. Экономичный супермаркет — магазин площадь от 500 – 1000 м2 по продаже ассортимента продуктов питания и напитков, а также предметов домашнего хозяйства, товары народного потребления первичной необходимости. Располагается преимущественно в «спальных районах». Как правило, в экономичном супермаркете ассортимент состоит из самых продаваемых позиций.
1. Национальные сети (форматы)

5. РЦ Национальные Сети - Супермаркеты (От 1000 м2), работающие через распределительный центр – магазины, который получают продукцию с распределительного центра, к-во торых составляет более 50 ТТ
1. Национальные сети (форматы)

2. Локальные сети
К локальным сетям относятся сети, к-во которых от 2 ТРТ с формой обслуживания - самообслуживание :
Примеры :
… Восторг, Рост, Клас, Грош-экспрес, Коло-маркет, Лоток…

3. Линейная розница (форматы)
Входят все ТРТ, которые не относятся к указанным ниже ТИПАМ :
Примеры (минимаркет ММС, средний магазин, малый магазин…):

Минимаркет. ММС
Минимаркет. ММС. Для определения типа ТРТ «Минимаркет» определяющими является 4 параметра:
Форма обслуживания – Самообслуживание;
Департамент сбыта – Розница;
Площадь – 75 м2 и больше.
Таким образом, любой магазин с самообслуживанием от 75 м2 в департаменте «Розница» должен быть определен как минимаркет.
Если супермаркет передается из департамента VIP в Розницу, он должен быть указан как минимаркет (и наоборот, минимаркет переданный в VIP становится супермаркетом).
Магазинам самообслуживания менее 75 м2 ставится тип 22 – Малый магазин.
Линейная розница (форматы)

Средний магазин
2. Средний магазин. Главные показатели для определения «Среднего магазина»:
Форма обслуживания – через прилавок;
Площадь – больше 75 м2.
Обратите внимание, что в данном случае учитывается преимущественная форма обслуживания. Наличие незначительного ассортимента продукции в прямом доступе покупателя (фрукты, мороженное, вода, журналы и т.п.) не делает магазин минимаркетом.
Линейная розница (форматы)

Малый магазин
3. Малый магазин. Главные показатели для определения «Малого магазина»:
Форма обслуживания – через прилавок;
Площадь – меньше 75 м2.
Самый распространенный тип магазинов. К ним также следует относить торговые точки с расчетом через окно (типа киоск), а также крытые магазины на рынках.
Линейная розница (форматы)

4. Магазин на АЗС. Торговая точка любой площади и формы обслуживания, расположенная на АЗС считается Магазином на АЗС.
Выделение данного типа торговых точек в отдельную категорию связано с особым выбором ассортимента, которые предлагаются покупателям в таких ТТ.
4. Магазин на АЗС

5. Хорека. К этому типу относятся все торговые точки общественного питания и гостиничного хозяйства: столовые, кафе, бары, гостиницы, дискотеки, ночные клубы и т.д. и т.п.
5. Хорека

6. Оптовые магазины и склады. К данному типу относятся все торговые точки, осуществляющие продажу преимущественно другим торговым точкам и, как правило, оптовыми партиями.
Лотки на рынках, осуществляющие оптовую торговлю, также относятся к относятся к оптовым магазинам.
6. Оптовые магазины и склады

6. Розничные ТРТ, которые размещены на стационарных или стихийных рынках
7.Рынки

8. Не постоянные ТРТ, которые работают в определенный сезон года
8.Сезонные ТРТ

9. Нетрадиционные каналы сбыта
Входят :
Нетрадиционные каналы сбыта
Субдистрибьютор, филиал
Другие каналы сбыта, а также Организации, осуществляющие тендерные закупки, либо покупка товара профсоюзами, частные лица единоразово приобретающие продукцию для личного использования. Т.е. покупатель не планирует использовать приобретенный товар для осуществления коммерческой деятельности.