Содержание
- 2. ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ Буду благодарен за выключенные телефоны. Все материалы семинара (презентация, слайды, много текстов и примеров,
- 3. ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ Главное- ПРОЖИТЬ СЧАСТЛИВО ЭТОТ ДЕНЬ!!! СНАЧАЛА ЖИЗНЬ-ПОТОМ ПРОДАЖИ…
- 4. ADCONSULT — семинары, тренинги и консалтинг в сфере продаж, менеджмента и рекламы для СМИ с 2005
- 5. О ЧЕМ ПОГОВОРИМ? о том, как вести переговоры о том, ценовые и конфликтные ( в том
- 6. СЕКРЕТЫ НЕВЕРБАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ …или, что НА САМОМ ДЕЛЕ мы говорим клиенту?
- 7. 5 этажей невербалки
- 8. 1.АГРЕССИЯ, НАПОР, ДАВЛЕНИЕ, МАНИПУЛЯЦИЯ…
- 9. 2. ФОРМАЛЬНОЕ ДРУЖЕЛЮБИЕ…
- 10. 3. БЕЗРАЗЛИЧИЕ…
- 11. 4.ЛЕГКОСТЬ, ИГРИВОСТЬ, ФЛИРТ…
- 12. 5. ИСКРЕННЯЯ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ, ДРУЖЕЛЮБИЕ, ЗАБОТА…
- 13. КАК ЧИТАТЬ КЛИЕНТА ПО ВНЕШНОСТИ КАК ОТКРЫТУЮ КНИГУ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО В ПРОДАЖАХ
- 14. НЕМНОГО ВВОДНЫХ МЫСЛЕЙ Маленькие- Средние- Большие Мутанты- Душки Аптеки- Заправки- Банки Знаки зодиака- Соционика- Леонгард
- 15. НЕМНОГО ВВОДНЫХ МЫСЛЕЙ Контурная карта NTRS www.ntrs.ru Как продавать используя контуры ( мотивы) клиента?
- 16. КОНТУР СТРАСТИ (ж, привлечь внимание) КОНТУР СИЛЫ (ж, безопасность) КОНТУР ВЛАСТИ (м, доминировать) КОНТУР УМА (м,
- 17. ВЕСЬ ВНЕШНИЙ ВИД СТРЕМИТСЯ ОБРАТИТЬ НА СЕБЯ ВНИМАНИЕ. Демонстративная прическа. Яркая, порой необычная одежда. Выпендрежные аксессуары.
- 18. КАК ВЫГЛЯДИТ КОНТУР СТРАСТИ
- 19. КОНТУР СТРАСТИ: комфортно, тепло, уютно, креативно, стильно, броско, потрясающе. Эпитеты превосходных степеней. Много прилагательных, наречий, сравнений.
- 20. ВКЛЮЧИТЕ ЕГО ВНУТРЕННИЙ ТЕАТР!!! Пусть он сам себе продает. Вы лишь корректируйте вопросам течение «его реки»
- 21. КОНТУР СИЛЫ СТАРАЕТСЯ НЕ ВЫДЕЛЯТЬСЯ, ВЫГЛЯДИТ КАК ВСЕ Прическа и одежда типичные, склонен к телесной избыточности,
- 22. КАК ВЫГЛЯДИТ КОНТУР СИЛЫ
- 23. КОНТУР СИЛЫ: говорит мало, если его перебить- не возражает, когда говорит, смотрит на вас, как бы
- 24. КОНТУР СИЛЫ: безопасно, проверено, гарантия, все берут, Иван Иванович покупает и доволен Приводите в пример отзывы
- 25. «Вы гарантированно получите…» «Есть гарантированно верное решение…» ДАВАЙТЕ ГАРАНТИИ. ЛЮБЫЕ.
- 26. КОНТУР ВЛАСТИ: строгая брэндовая одежда, дорогие аксессуары, короткая ( часто военная) стрижка, остроносые туфли. Поджарый, как
- 27. КАК ВЫГЛЯДИТ КОНТУР ВЛАСТИ
- 28. КОНТУР ВЛАСТИ: речь глагольная! Часто в повелительном наклонении. «Отнесите!», «Сделайте!» Использует слова – максимизаторы: лучший, первый,
- 29. КОНТУР ВЛАСТИ: вы станете лидером, опередите конкурентов, президентское размещение, пакет «кремлевские звезды» СОГЛАСИТЕСЬ С ЕГО ДОМИНАЦИЕЙ,
- 30. КОНТУР УМА: одежда, прическа, обувь- ВСЕ ПОДЧИНЕНО УДОБСТВУ, Часто много карманов. Цвета практичные и немаркие. Волосы
- 31. КАК ВЫГЛЯДИТ КОНТУР УМА
- 32. КОНТУР УМА: оптимально, современно, эргономично, экономично, правила выбора, вот что действительно важно при выборе Вопросы???? Он
- 33. КОНТУР УМА: оптимально, современно, эргономично, экономично, правила выбора, вот что действительно важно при выборе ЕДИНСТВЕННЫЙ КОНТУР
- 34. ОПРЕДЕЛИТЕ ПО КОНТУРАМ ЭТИХ ЛЮДЕЙ
- 35. ОПРЕДЕЛИТЕ ПО КОНТУРАМ ЭТИХ ЛЮДЕЙ
- 36. ОПРЕДЕЛИТЕ ПО КОНТУРАМ ЭТИХ ЛЮДЕЙ
- 37. ОПРЕДЕЛИТЕ ПО КОНТУРАМ ЭТИХ ЛЮДЕЙ
- 38. КОНТУР СТРАСТИ (ж, привлечь внимание) КОНТУР СИЛЫ (ж, безопасность) КОНТУР ВЛАСТИ (м, доминировать) КОНТУР УМА (м,
- 39. ГИПНОТИЧЕСКИЕ ВНУШЕНИЯ. ПРЯМЫЕ И КОСВЕННЫЕ
- 40. ПРЯМЫЕ мама ребенку: «Досмотришь телевизор, почисть зубы и ложись спать» вы клиенту: «Иван Иваныч, давайте еще
- 41. Задача, усыпить ЦЕРБЕРА ( сознательное) Мы говорим 4, 5, 6 фраз, с которыми сознательное соглашается и
- 42. Акцент делается не на том, что важно. Когда ты будешь закрывать ключом дверь, не забудь выключить
- 43. Ни в коем случае не думайте о зеленом крокодиле. НЕГАТИВНОЕ ПАРАДОКСАЛЬНОЕ…
- 44. Ты можешь уйти, ты можешь остаться, ты можешь топать ногами и говорить, что разочарована, ты можешь….
- 45. Тизеры PMHS. ЛЮБОЙ ВОПРОС СТАНОВИТСЯ ВНУШЕНИЕМ…ВЫ МНЕ ВЕРИТЕ?
- 46. Все болезни рано или поздно уходят Рано или поздно люди разрешают все стоящие перед ними задачи.
- 47. Вы говорите о чем угодно кроме того о чем действительно стоит говорить☺ ОТСУТСВИЕ УПОМИНАНИЯ…
- 48. Когда вы будете готовы со мной поговорить: сейчас или через 15 минут? К чему вы склоняетесь:
- 49. То, что я сейчас с вами говорю, помогает лучше понять материал То, что мы сейчас с
- 50. обычно люди принимают решение… Знаете, недавно был случай.. Мы говорим не о клиенте и себе, а
- 51. Волшебная сила повторения. Вы засыпаете. Я тебя люблю… Не бойтесь повторять ключевые слова и фразы столько
- 52. «Скажу еще раз…» «Вновь хочу обратить ваше внимание на один момент…» «И еще. Повторю, что это…»
- 53. Как можно повторить? «Это предложение действительно только до конца месяца». «При покупке целого разворота скидка будет
- 54. поверьте действительно абсолютно на самом деле важно крайне необходимо самое из всех возможных наилучшим образом это
- 55. Правило простое: рассыпайте их щедро по тексту. Конечно, не надо перебарщивать, но и не стесняйтесь. Лучше
- 56. для нас с вами важно наше совместное решение наша с вами мысль наша общая цель наши
- 57. Переформулируйте: «Если вы не разместитесь до пятницы, то цена вырастет на 10%» «Вы приняли уже окончательное
- 58. Люди боятся думать сами и прячутся за мысли гениальных мыслителей. «Как сказал Достоевский…» «Дмитрий Анатольевич в
- 59. Приписывайте цитаты кому угодно — как хотите и как душе угодно. В крайнем случае, «вы ошиблись».
- 60. Если у него iPhone — приписывайте Стиву Джобсу. Если у него Land Cruiser — приписывайте Саките
- 61. Какие ВАШИ самые любимые цитаты? Как их можно приплести к продажам? — Знаете, Иван Иванович, как
- 62. Не делайте ОШИБОК! Не надо говорить клиенту банальных поговорок про деньги, типа: «скупой платит дважды» «жадность
- 63. «63% женщин остаются недовольны подарком на 8 марта. 72% женщин предпочли бы выбрать подарки себе сами.
- 64. КТО САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЧЕЛОВЕК НА СВЕТЕ?
- 65. Когда мы обращаемся к общественности, мы почему-то становимся застенчивыми и говорим на каком-то невнятном языке… Люди
- 66. Напишите письмо клиенту как письмо матери, а потом вычеркните «Дорогая мама!» и «твой любящий сын Вася».
- 67. Короткое упражнение. Составим «темно-серый» список слов, которые не стоит употреблять нам и нашим продавцам в переговорах
- 68. — У меня глаза на лоб вылезли! — Да что вы можете сделать с моей бессмертной
- 69. — Скажите, предложение нашей компании устраивает вас? — Согласитесь, это отличное решение нашей с вами задачи,
- 70. знаете… поверьте… правда… откровенно говоря… по правде сказать… не буду скрывать… я скажу открыто… хотел поделиться
- 71. Короткое совместное упражнение: — Это завораживает меня как… — Мои клиент видят эффект от рекламы словно…
- 72. согласитесь… итак, мы расставили все точки на i и готовы ударить по рукам, верно? не правда
- 73. Это знают все, говорят об этом на всех семинарах. Есть нюанс. Не пренебрегайте фактами. Факты дают
- 74. Метод вопросов «А что если…?» Спрошу вас: «Скажите, если бы я сказал вам, что готов рассказать
- 75. Посткриптум в бумажных письмах читают в первую очередь. В электронных — сразу, как доберутся до экрана
- 76. «P.S. Поверьте, Иван Иванович, я бы не стала настаивать на этом предложении, если бы не была
- 77. САМОЕ ВАЖНОЕ Люди даже не мыслят выгодами. Люди даже не мыслят «буллетами», «пунктами» и «моментами» Люди
- 78. ИСТОРИИ И МИФЫ Что должно быть в этой истории? Зачин-связка Завязка с тайной Драма-проблема Развязка Вывод-мораль
- 80. Скачать презентацию