Сессия 3: Составление бизнес-плана

Цель – к концу сессии участники получат знания об основных функциях бизнес-плана и его содержании.

План сессии
Вступительное слово
Составление бизнес-плана
Содержание бизнес-плана
Где найти информацию для бизнес-плана?

1. Что такое бизнес-план?
2. Для чего нужен бизнес-план?
3. На какие вопросы вы сможете ответить при разработке бизнес-плана?
Принесет ли данная идея прибыль?
Следует ли ее реализовывать?
Что мне следует сделать и какие условия, чтобы эта идея приносила прибыль?
Какие этапы необходимо пройти для того, чтобы запустить свое дело?

Что такое бизнес-план?
Бизнес – план – инструмент осмысления и обоснования тех хозяйственных мероприятий, которые требуют вложения инвестиционных ресурсов.

В России бизнес-план традиционно используется для получения внешнего финансирования и может понадобиться при:
Создании нового предприятия
Реорганизации/изменении формы собственности действующего предприятия
Финансовом оздоровлении предприятия
Осуществлении крупных проектов

Принципы составления бизнес-плана:
Бизнес-план разрабатывается на период, превышающий срок окупаемости проекта на 1 год.
Принцип «Большого пальца» – продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерированием проектом необходимых наличных средств.

Перед началом работы над составлением Бизнес-плана необходимо ответить на вопросы:
Анализ собственных ресурсов и возможностей (что я могу делать?);
Определение корневых компетенций (что я умею делать лучше всех?)
Определение ключевых компетенций рынка (что надо уметь в данном сегменте рынка?)
Анализ привлекательности рынка (насколько привлекателен данный рынок?)

Типовые ошибки бизнес планирования
Содержательные ошибки:
Неконкурентоспособная идея
Продукт не рыночный
Не проработаны потребители и их потребности
Не проработаны конкуренты
Оптимистичный план продаж
Недостаточное знание технологии производства
Ошибки в финансовых расчетах
Не проработаны риски проекта

Типовые ошибки бизнес планирования
Форматные ошибки:
Ошибки «романтизма»
Избыточность информации, отсутствие структуры
Непрезентабельное оформление

Типовые ошибки бизнес планирования
Форматные ошибки:
Ошибки «романтизма»
Избыточность информации, отсутствие структуры
Непрезентабельное оформление

Содержание бизнес-плана
Резюме
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план. Персонал
Калькуляция себестоимости
Финансовое планирование
Необходимый стартовый капитал
Источники стартового капитала

Резюме
Содержит краткое описание идеи
Описывает концепцию проекта
Обозначает конкурентные преимущества
Является кратким изложением выводов последующих разделов
Заполняется в последнюю очередь
Маркетинговый план:
Продукт (услуга)
Потребитель (клиент)
Ценообразование
Конкуренты
Развитие бизнеса

Производственный план
Оборудование (характеристики)
Площадь (характеристики)
Сотрудники для производства (количество)
Организационный план. Персонал
Состав (штатные единицы, количество)
Необходимые компетенции и навыки
Система мотивации труда
Калькуляция себестоимости
Затраты на изготовление и продажи продукта или услуги
Методика расчета себестоимости

Финансовое планирование
Планирование прибыли
Движение денежных средств
Необходимый стартовый капитал
Планирование прибыли
Движение денежных средств
Источники стартового капитала
Где и как получить инвестиции
Источники привлечения с учетом преимуществ и ограничений

Где найти информацию для бизнес плана?
Открытые источники (интернет, СМИ, статистика и др.)
Фонды, центры развития и поддержки предпринимательства
Общественные организации и ассоциации
Профильные специалисты (юрист, маркетолог, бухгалтер)
Эксперты, опытные предприниматели приближенной сферы
Банковские работники профильных отделов