Синергия - контекстной, - таргетированной рекламы и - Social Media при проведении рекламной кампании бренда.

Когда в товарищах согласья нет,
На лад их дело не пойдёт

1+1+1+1=S, где S > 4
В результате синергии выигрывает организатор процесса.
Синергия

Цели проекта
- ежемесячный объем новых продаж от 4 000 единиц,
рекламные затраты на новую продажу – не более 20% от стоимости продукта
Торговая марка впервые выходит на российский рынок
Бизнес-модель
Задача
Запуск Start-up проекта – продажи средства по уходу за кожей лица.

Получение новых продаж за счет имеющегося поискового спроса
Контекстная реклама
Использование текущего спроса

ставим задачу
Таргетированная реклама
Формирование нового спроса: ставим задачу
Нужно:
1500 продаж, при стоимости равной x
20% * 4000 = 26,03% * 2500 + Х * 1500
X (CPS) = 9,95%

* Высокий уровень CTR и CVR свойственен для прямого поискового спроса
Таргетированная реклама
На момент запуска:
200 запросов в месяц
Конверсия - 28,56%
Для того, чтобы получить 1000 заказов
необходимо получить прямой поисковый спрос в объеме:
(100% / 28,56%) * 1000 = 3501 запрос в месяц
Общая конверсия = 28,56%*
CTR=42%*
CVR=68%*
Формирование нового спроса: ставим задачу

Количество ЦА
ВКонтакте:
26 248 041 человек.
Целевая аудитория:
мужчины от 12 до 18 лет
женщины от 12 до 30 лет
Количество ЦА во ВКонтакте:
26 248 041 человек.
По исследованию клиента:
72% целевой аудитории имеют проблемы с кожей
31% целевой аудитории заказывает товары через Интернет
:
Таргетированная реклама
Формирование нового спроса: описание целевой аудитории

13,3 показов
на 1 человека
Таргетированная реклама
100 запросов / 10 000 000 показов = 3 501 запросов / X показов
Х = 350 100 000 показов ежемесячно
Формирование нового спроса: расчет объема показов

Динамика роста поискового спроса
по прямому запросу – названию продукта

Считаем продажи
Эффект таргетированной рекламы
6 315 прямых поисковых запросов:
4 276 – в русской раскладке
2039 – в латинской раскладке
CTR = 35 %
CVR = 67 %
6 315 x 35% x 67% = 1 480 заказов
CPS = 9,95%

Результаты проведенной РК

Оптимизация конверсии
Табл. Увеличение конверсии по поисковому трафику после работы с отзывами
График. Рост поискового спроса по запросу «Название продукта + отзывы»

Итоги
Схема синергического управления
интернет-проектом
1-й этап – получение продаж за счет уже имеющегося поискового спроса
1-й этап
3000 новых продаж за счет охвата продающих и конкурентных запросов

Итоги
Схема синергического управления интернет-проектом
2-й этап – получение продаж за счет формирования прямого поискового спроса
2-й этап
4000 новых продаж в месяц

РЕШЕНИЕ:
«KPI-агентства», для которых первичным является не инструмент достижения целей, а сами цели, выраженные в KPI рекламодателей.
ПРОБЛЕМА № 1
Высокий уровень специализации интернет-агентств

РЕШЕНИЕ:
Не вкладывать бюджеты в мероприятия, целевые параметры которых неизвестны.
ПРОБЛЕМА № 2
Миф: есть виды рекламы, которые нельзя измерить.

РЕШЕНИЕ:
Использование венчурных / тестовых бюджетов с заранее оговоренными целевыми параметрами.
ПРОБЛЕМА № 3
Не все виды интернет-рекламы поддаются прогнозированию.

РЕШЕНИЕ:
Использование независимой веб-аналитики для проведения кросс-оптимизации.
ПРОБЛЕМА № 4
На рынке систем управления интернет-рекламой нет решений, позволяющих управлять одновременно несколькими ресурсами