Содержание
- 2. 3 Этапа продажи квартиры: Определение цены Подготовка квартиры к продаже Поиск покупателя
- 3. 1) Определение цены: Для того, чтобы правильно определить цену на обычном рынке достаточно внимательно посмотреть на
- 4. Важно определить, где верхняя граница вилки спроса и как поместить свой объект как можно ближе к
- 5. 2) Подготовка квартиры к продаже. У поведения покупателей есть сейчас две взаимосвязанные особенности: во-первых, покупатели гораздо
- 7. Скачать презентацию
Слайд 31) Определение цены:
Для того, чтобы правильно определить цену на обычном рынке достаточно
1) Определение цены:
Для того, чтобы правильно определить цену на обычном рынке достаточно

внимательно посмотреть на ближайших конкурентов и сравнить свою квартиру с ними.
(С каждым месяцем цена на квартиры уменьшается. Вместо январского торга на 100 000 рублей в марте покупатель может предложить нам понизиться на 250 000. )
(С каждым месяцем цена на квартиры уменьшается. Вместо январского торга на 100 000 рублей в марте покупатель может предложить нам понизиться на 250 000. )
Слайд 4Важно определить, где верхняя граница вилки спроса и как поместить свой объект
Важно определить, где верхняя граница вилки спроса и как поместить свой объект

как можно ближе к ней.
!!! При перенасыщении рынка вероятность рассмотрения покупателями квартир по цене, превышающей верхнюю границу вилки спроса, составляет не более 2%-3%.
Слайд 52) Подготовка квартиры к продаже.
У поведения покупателей есть сейчас две взаимосвязанные особенности:
2) Подготовка квартиры к продаже.
У поведения покупателей есть сейчас две взаимосвязанные особенности:

во-первых, покупатели гораздо дольше остаются на рынке, выбор происходит в течение нескольких месяцев;
во-вторых, выбирают более придирчиво, внимательно сравнивают достоинства и недостатки разных объектов.
Следовательно, важна не просто тщательная подготовка к продаже, а внимательное изучение объектов-конкурентов. Их требуется посмотреть своими глазами, оценить преимущества самих квартир, затем проанализировать особенности оформления и расчетов, просчитать реальность продажи исходя из задач, которые решают их продавцы.
Когда у нас в руках появляется такая информация, мы можем,
во-первых, улучшить внешний вид квартиры так, чтобы выигрышно смотреться на фоне конкурентов,
во-вторых, подчеркнуть в рекламе правильные особенности,
в-третьих, подумать над выигрышными условиями оформления и расчетов.
- Предыдущая
ФранцияXIX