Состав риэлторской услуги

3 Этапа продажи квартиры:
Определение цены
Подготовка квартиры к продаже
Поиск покупателя

1) Определение цены:
Для того, чтобы правильно определить цену на обычном рынке достаточно внимательно посмотреть на ближайших конкурентов и сравнить свою квартиру с ними.
(С каждым месяцем цена на квартиры уменьшается. Вместо январского торга на 100 000 рублей в марте покупатель может предложить нам понизиться на 250 000. )

Важно определить, где верхняя граница вилки спроса и как поместить свой объект как можно ближе к ней.
!!! При перенасыщении рынка вероятность рассмотрения покупателями квартир по цене, превышающей верхнюю границу вилки спроса, составляет не более 2%-3%.

2) Подготовка квартиры к продаже.
У поведения покупателей есть сейчас две взаимосвязанные особенности:
во-первых, покупатели гораздо дольше остаются на рынке, выбор происходит в течение нескольких месяцев;
во-вторых, выбирают более придирчиво, внимательно сравнивают достоинства и недостатки разных объектов.
Следовательно, важна не просто тщательная подготовка к продаже, а внимательное изучение объектов-конкурентов. Их требуется посмотреть своими глазами, оценить преимущества самих квартир, затем проанализировать особенности оформления и расчетов, просчитать реальность продажи исходя из задач, которые решают их продавцы.
Когда у нас в руках появляется такая информация, мы можем,
во-первых, улучшить внешний вид квартиры так, чтобы выигрышно смотреться на фоне конкурентов,
во-вторых, подчеркнуть в рекламе правильные особенности,
в-третьих, подумать над выигрышными условиями оформления и расчетов.