Сотрудничество с«Лабораторией Касперского» – правила, возможности, ресурсы

Предоставление Партнерам широкого спектра продуктов и услуг
Обеспечение Партнеров высоким уровнем технической поддержки
Активное развитие совместной маркетинговой работы с Партнерами
Создание и поддержание единого информационного пространства
Организация эффективной обратной связи с Партнерами
Оперативное решение проблем Партнеров
Поддержка Партнеров

Предоставление авторизационных и гарантийных писем для участия в тендерах
Обучение и сертификация
Участие в специальных маркетинговых программах
Помощь в организации маркетинговых мероприятий
Компенсация затрат рекламно-маркетинговой деятельности по продвижению продуктов ЛК согласно условиям «Программы маркетинговой поддержки»
Преимущества Сотрудничества

Для кого …
Partner
Business Partner
Premier Partner
Retail Premier Partner
Sub-distributor
Distributor

Основные изменения в Партнерской программе:
Введено требование по годовому объему продаж для статуса Partner
Для статусов Business Partner, Premier Partner и Distributor годовой объем продаж - увеличен

Размещение
реквизитов Партнера
на корпоративном сайте ЛК:
http://www.kaspersky.ru/partners
Подтверждение статуса
Распространение бизнес-продуктов ЗАО «Лаборатория Касперского» на территории России и стран Закавказья разрешается компаниям только при наличии официальных партнерских отношений.

ИМФ?

3% от суммы закупки продуктов «ЛК» в ценах прайс-листа «Лаборатории Касперского» без учета НДС
ИМФ доступен партнеру (через дистрибутора) и может расходоваться на
Компенсацию маркетинговой активности;
Заказ РММ и РМП
Компенсацию расходов за обучение
Средства аккумулируются в течение года с 1 января по 31 декабря. Неизрасходованные средства сгорают 31 декабря
Основной инструмент – индивидуальный маркетинговый фонд
Программа маркетинговой
поддержки партнеров
!!! Использование средств ИМФ требует ежеквартального предварительного утверждения в «ЛК» (imf в «ЛК» (imf@ в «ЛК» (imf@kaspersky в «ЛК» (imf@kaspersky. в «ЛК» ([e-mail])

Потребность в РМП планируется на квартал вперёд. Нет возможности заказать РМП сверх запланированного
Планирование осуществляется за месяц до начала квартала
Необходимо предоставить маркетинговый план/обоснование планируемых затрат РМП
Партнёры заказывают РМП через дистрибьютора
РМП:

Реклама на телевидении
реклама на радио
реклама в печатных СМИ
реклама в сети Интернет
Компенсации за счёт ИМФ подлежат:
Компенсируются креативные затраты

Наружная реклама. Реализованный проект 2008 года
Наружная реклама
70% - только продукты ЛК

Размер компенсации. Мероприятия.
Конференции, семинары
70%, если мероприятие полностью посвящено ЛК
30%, если мероприятие затрагивает не более трёх производителей, включая ЛК
Пропорционально времени, посвященному ЛК,
при участии более трёх производителей

Предварительное согласование и утверждение маркетингового мероприятия с ЛК
Срок утверждения – за месяц до начала квартала проведения мероприятия
Форма предварительного утверждения отправляется в ЛК через дистрибутора
Без предварительного утверждения компенсация невозможна
После проведения мероприятия - предоставление документов, подтверждающих целевое использование средств
Партнёры получают компенсации через дистрибьютора
Выплата компенсаций осуществляется один раз в квартал
Условия получения компенсаций из ИМФ

Рост активности непрямых партнеров
по продвижению продуктов «ЛК»
Сезон 2008
Сезон 2007

Маркетинговая активность партнеров
ТЫС. $