Совершенствование сбытовой политики предприятия (на примере СПК Кобраловский)

Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:
* Раскрыть теоретические основы сбытовой политики предприятия.
* Провести анализ результатов деятельности СПК «Кобраловский».
* Рассмотреть основные каналы сбыта товаров СПК «Кобраловский».
* Расчёт эффективности проводимых мероприятий по улучшению сбытовой политике СПК «Кобраловский».
Целью преддипломной практики является изучение сбытовой политики СПК «Кобраловский» и выявление путей совершенствования процесса сбыта продукции

Предметом исследования данной выпускной квалификационной работы является процесс управлении сбытовой политикой предприятия СПК «Кобраловский».
Объектом исследования данной выпускной квалификационной работы является экономическая деятельность СПК «Кобраловский».

Таблица 1. – Показатели размеров предприятия

Рисунок 1. Организационная структура СПК «Кобраловский»

Таблица 2. –SWOT- анализ СПК «Кобраловский»

Положительные моменты:
На предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на данных рынках.
К отрицательным моментам реализации сбытовой политике СПК «Кобраловский» можно отнести следующее:
Предприятие не полностью выявляет рыночные возможности.
Предприятию необходимо усиливать технологическую базу с целью увеличения объемов продаж.
Предприятие недостаточно активно использует различные способы стимулирования сбыта и не проводит рекламные кампании.
Предприятие не проводит мероприятия по созданию имиджа фирмы – брейдинг.
Разработка и внедрение программ совершенствования сбытовой политики требует определённых инвестиций в рекламную деятельность СПК «Кобраловский».

Таблица 3. – Эффективность проводимых мероприятий