Слайд 2# 1. АЛГОРИТМ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Слайд 3Оценка однородности ЦА
Статус, должность
Уровень доходов
Место работы, отрасль
Возраст Портрет
Хобби, привычки клиента
Ценности, мотивация
Цели
…

Слайд 7Задание #1
Описать ЦА
Заполнить таблицу Анализ потребностей

Слайд 9Цепочка ценности Портера (1985)

Слайд 13Уникальное торговое предложение (УТП)

Слайд 14Суть предложения
Я предлагаю _____________________________________,
(что?)
Который нужен ___________________________________,
(кому?)
Для того, чтобы

решить проблему ___________________,
(какую?)
Каким образом?___________________________________
Почему лучше других?_____________________________
Слайд 15Задание #2
Составить Цепочку Ценности клиента
Выявить ключевые процессы
Оценить сильные и слабые стороны
Сформулировать Листовку
