Стартап-сессия. Алгоритм выявления потребностей

# 1. АЛГОРИТМ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Оценка однородности ЦА
Статус, должность
Уровень доходов
Место работы, отрасль
Возраст Портрет
Хобби, привычки клиента
Ценности, мотивация
Цели
…

Ценностное предложение

Анализ потребностей

Важность потребностей

Задание #1
Описать ЦА
Заполнить таблицу Анализ потребностей

#2. ЦЕПОЧКА ЦЕННОСТИ

Цепочка ценности Портера (1985)

Цепочка ценности для клиента

Ключевые процессы

Оценка сильных и слабых сторон

Уникальное торговое предложение (УТП)

Суть предложения
Я предлагаю _____________________________________,
(что?)
Который нужен ___________________________________,
(кому?)
Для того, чтобы решить проблему ___________________,
(какую?)
Каким образом?___________________________________
Почему лучше других?_____________________________

Задание #2
Составить Цепочку Ценности клиента
Выявить ключевые процессы
Оценить сильные и слабые стороны
Сформулировать Листовку

#3. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Модель Александра Остервальдера

Бизнес-модель Остервальдера