Стратегическая архитектура корпорации: модели и процессы Геннадий Николаевич Константинов Москва 2006

Модель бизнеса
Архитектура цепочки ценности
Архитектура стратегических компетенций
Стратегическая архитектура бизнеса

«Единственной крупной проблемой в бизнесе является приверженность
к успешно действующей модели бизнеса, когда от нее нужно уже отказываться»
Lew Platt, HP
МОДЕЛЬ БИЗНЕСА

Какую потребительскую ценность я хочу создавать?
Каким образом я хочу трансформировать существующую
потребительскую ценность?
Каким потребителям я могу ее предоставить?
Какие проблемы будет решать потребитель, опираясь на созданную для него потребительскую ценность?
У кого есть такие проблемы?
Кто готов решать имеющиеся у него проблемы соответствующим способом?
Каких потребителей я не хочу обслуживать?
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Как я могу защитить денежный поток и удерживать его на нужном уровне?
Почему потребители останутся приверженными создаваемой мной
потребительской ценности?
Что делает мое предложение уникальным по сравнению с моими
конкурентами?
Как я могу противостоять потребительской или конкурентной мощи?
Какие точки стратегического контроля необходимо тщательно
отслеживать?
СИСТЕМА ЗАЩИТЫ

Каким образом будет формироваться денежный поток?
Как я могу получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую я создал для потребителя?
Какова модель создания денежного потока, прибыли, экономической стоимости?
Где расположена зона прибыли и куда она движется?
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ

Точки стратегического контроля
Владение
стандартом
Управление цепочкой ценности
Взаимосвязанные доминирующие позиции
Потребительские
отношения
Бренд
Авторские права
Разработка новых продуктов с
опережением
Преимущество по издержкам
Паритет по издержкам
С П О С О Б Н О С Т Ь К З А Щ И Т Е
Т И П С Т Р А Т Е Г И Ч Е С К О Г О К О Н Т Р О Л Я
СИСТЕМА ЗАЩИТЫ

Как быстро и до каких размеров я должен расти?
Какие виды деятельности я хочу осуществлять в компании?
Какие виды деятельности или функции я хочу отдать подрядчикам
или партнерам по бизнесу?
Не сковывает ли размер моей компании ее возможность остаться
на лидирующих позициях и обслуживать моих потребителей наилучшим образом?
СКОРОСТЬ И МАСШТАБ
Адриан Сливотски, Дэвид Моррисон. Маркетинг со скоростью мысли. – М.: Эксмо-Пресс, 2002.
Адриан Сливотски, Дэвид Моррисон. Зона прибыли. – М.: Эксмо-Пресс, 2005.
Адриан Сливотски. Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2006.

Архитектура цепочки ценности
IKEA
DELL
Архитектура стратегических компетенций
Г.Хамел, К.Прахалад, Г.ТОмас, Д.О’Нил. Стратегическая гибкость.-
Санкт Петербург.: Питер, 2005.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ АРХИТЕКТУРА NOKIA

Задание для работы.
Биофармацевтика.
Биофармацевтические препараты – лекарства, полученные биологическим
путем: из клеток бактерий методом генной инженерии, из клеток млекопитающих.
К наиболее известным относится инсулин, интерферон (альфа, бета, гамма),
эритропоэтин альфа, филграстим.
Компании.
Novartis
Pfizer
Merck
Johnson&Johnson
AstraZeneca
Schering AG
Serono
Литература.
Галина Костина. В глубоком тылу бигфармы.- Эксперт, N 36, 2-8 октября
2006 года, стр 80-84.