Текущее состояние и тенденции международного рынка аренды

Текущее состояние и тенденции международного рынка аренды
Сложившиеся рынки
Конкуренты на мировом рынке
Сеть арендных площадок
Сложные IT-системы
Отлаженные процессы
Более выгодные условия покупки/ новое оборудование
Непрерывный инвестиционный анализ
Специализированные парки техники
Доступные кредиты
Продажа подержанного оборудования
Развитый “бренд” аренды

Кого интересует аренда?
Стратегия сбыта

2003 Script International Inc.
Аренда
Продажи
Запчасти
Развивающиеся рынки
Только новая техника
Высокая прибыль - 15-25%
Слабые планы финансирования
Не налажена поддержка продукта
Трудности в поиске нужной техники
Прибыль от продажи подержанной техники выше - 18-35%
Обычно на каждом рынке есть подавленный спрос, который достается лидеру рынка
Концепция в целом широко не известна / не принята
Очень высокая валовая прибыль 45-55%
Обычно слабая поддержка изготовителя по финансированию парка
Предложение продукта ограничено дилерскими брендами
Высокая прибыль 25-40%
Практическое отсутствие парка техники
Хотя сегодня есть прибыль, перспективы на будущее неутешительные.
Высокая прибыль 45-55%
Поддержка продукта обычно отстает от продажи примерно на 6 -12 месяцев
Хотя сегодня есть прибыль - возможности обслуживания низкие из-за практического отсутствия парка техники
Начинающие дилеры могут использовать технику конкурентов, проблема в том, как найти запчасти конкурентов и получить разумную прибыль.
Обслуживание
Арендные парки значительно влияют
Немедленный денежный поток
Общее содействие доходности дилеров
Позиционирование для продажи подержанной техники в будущем
Позиционирование для возникающих contractors для будущей торговой деятельности
Внедрение нового бренда/ продукта – низкий риск для конечных пользователей

2001 Script International Inc.
Дилеры обычно не расположены к запасам, размещение не по плану. Парк арендованной техники не возникает сам по себе – его создание предполагает разумный РИСК.
Конечный пользователь
Типичное развитие рынка
СКЛАДЫВАЮЩИЙСЯ РЫНОК
ФИНАНСОВЫЙ РИСК
Дилер
Клиенты обычно привыкли брать на себя весь финансовый РИСК. Рынок действительно открывается (становится доступным), когда другие начинают делить свои РИСКИ владения и эксплуатации оборудования.
Долгосрочная аренда
Краткосрочная аренда
Продажа подержанной техники
Аренда с последующей покупкой
Продажа новой техники