Тема 5. Манипулятивные игры как форма социальной активности индивида

Эрик Берн
Игры, в которые играют люди.
Люди, которые играют в игры.

Жизненный сценарий.
В раннем детстве (до 6, а то и до 3 лет) у ребенка под воздействием родителей или значимых взрослых формируется план своей жизни – это и есть сценарий. В дальнейшем принятие решений во взрослой жизни будет соответствовать этому сценарию.
В рекламе очень часто используются эти сценарии. Продукт встраивается в уже готовый сценарий, где определенное решение является очевидным и понятным.

4 основные позиции, которые разыгрываются в играх и сценариях

Шесть типов осуществления сценария
1. «Пока не». Для того, чтобы получить выигрыш, нужно выполнить условие или преодолеть трудности.
2. «После». Если случилось что-то хорошее или желаемое, то за это придется чем-то заплатить.
3. «Никогда». Я никогда не получу то, чего хочу, а значит ничего не буду для этого делать.
4. «Всегда». Я всегда проигрываю, терплю неудачу, недоволен тем, что имею.
5. «Почти». Человек не доводит начатое до конца, останавливается в двух шагах от цели.
6. «С открытым концом». Человек не знает, что делать после того, как он достигнет цели.

Э.Берн опирался на концепцию бихевиоризма
S R
Подобранный стимул вызывает определенную реакцию. Подкрепляя нужную реакцию, можно формировать требуемое поведение и управлять им. СМИ часто одобряет или осуждает конкретную реакцию, предоставляет преимущественно факты в пользу одной точки зрения, тем самым оказывая влияние на общественное мнение.

Гештальтпсихология
принципы организации восприятия (структурирование образов) при получении информации

Принцип фигуры и фона. Любой образ или предмет имеет тенденцию восприниматься как фигура, выделяющаяся на определенном фоне.