Товаропроводящие сети как метод стимулирования экспортной деятельности предприятий

К важнейшим факторам, влияющим на выбор варианта вхождения международной
компании на зарубежный рынок относятся:
скорость вхождения на рынок;
прямые и косвенные издержки по выходу на конкретный рынок;
уровень возможного риска;
сроки окупаемости инвестиций;
степень остроты конкуренции;
покупательная способность населения.

Товаропроводящая сеть -
совокупность юридических лиц или обособленных подразделений производителя (филиалов, представительств), осуществляющих реализацию (сервисное обслуживание) товара отечественного производителя

В заключаемом между производителем товара и корпоративным
субъектом товаропроводящей сети, дилером, дистрибьютором, иным
субъектом товаропроводящей сети за рубежом (за исключением филиалов и представительств производителей) договоре (соглашении) о сотрудничестве рекомендуется предусматривать следующие условия:
регион деятельности субъекта товаропроводящей сети;
допустимые ограничения реализации субъектом товаропроводящей сети товара другому субъекту предпринимательской деятельности для дальнейшей перепродажи данного товара;
допустимая цена на реализуемый субъектом товаропроводящей сети товар производителя;
возможность формирования субъектом товаропроводящей сети заявок на производство и поставку товара;
возможность установления минимальных объемов продаж и специальных условий реализации товаров;
осуществление маркетинговых исследований в данном регионе деятельности.

Способы экспорта
(основные направления:
Россия и Западная Европа)

Оценка существующих отношений с
посредниками и планы действий

Главными приоритетами для увеличения экспорта на основе использования методов маркетинга и логистики, создания товаропроводящей сети (ТПС) являются:
продолжение создания макроэкономических, включая валютно-финансовые, условий для наращивания экспортного потенциала, повышения конкурентоспособности белорусских товаров, привлечения иностранных инвестиций
реализация в рамках экономической интеграции Беларуси и России эффективной для взаимного товарооборота интеграционной модели
расширение и диверсификация товаропроводящей инфраструктуры
определение для Беларуси и субъектов хозяйствования наиболее приемлемых форм ТПС по основным и перспективным векторам торгово-экономических отношений
продолжение формирования системы кредитования и страхования экспортных сделок
сохранение и укрепление конкурентных позиций Республики Беларусь на традиционных рынках России, Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, Центральной и Восточной Европы
продолжение разработки эффективных механизмов реализации торговых соглашений с регионами России, использование опыта проведения советов делового сотрудничества с Москвой, Санкт-Петербургом, Нижегородской областью и др.

Параметры и механизмы маркетинговой политики по исследованию рынков и формированию ТПС как основы развития экспорта должны представлять собой целостный подход и базироваться на анализе и прогнозе:
тенденций развития мировой торговли;
конкурентных позиций Республики Беларусь на различных товарных рынках мира с учетом их конъюнктуры;
потребностей в оплате критического и инвестиционного импорта;
возможностей производственного, научно-технологического и экспортного потенциала Республики Беларусь, ее специализации в международном разделении труда и торгово-экономических связей.

Роль государства в создании товаропроводящих сетей:
прямое вовлечение государства в создание товаропроводящих сетей не всегда приводило к ожидаемому результату;
концентрация исключительно на создании торговых домов и представительств не обязательно может гарантировать успех в экспорте, необходима целенаправленная деятельность самих предприятий по совершенствованию продукции и развитию экспорта, построению наиболее эффективных каналов реализации продукции за рубежом;
государственная экспортная поддержка, в частности в области создания товаропроводящих сетей, в развитых и развивающихся странах в основном направлена на малые и средние предприятия, так как им зачастую не хватает технических и финансовых ресурсов, а также специальных знаний для осуществления экспортных операций.

Международный опыт влияния государства на развитие ТПС показывает, что:
вовлечение государства в экспортный маркетинг достаточно ограничено и относится в основном к консультированию, поддержке посредством торговых и дипломатических представительств, оказанию содействия и финансовой поддержки в участии и организации выставок за рубежом, бизнес встреч и экономических форумов;
государственная поддержка экспорта, как правило, направлена на малые и средние предприятия;
дипломатические представительства страны за рубежом могут играть существенную роль в предоставлении консультационных услуг национальным экспортерам;
наиболее эффективная мера продвижения экспорта – общая либерализация торговли, приватизация и перевод экспортных инициатив и решений на микроуровень;
торговые дома и другие объекты товаропроводящих сетей, как правило, организуются на территории страны экспортера, поскольку законодательство ряда стран (например, Китай) не разрешает создание иностранных товаропроводящих сетей на своей территории

Концепция построения ТПС – результаты для экспорта:
более глубокое, всестороннее и точное изучение рынков сбыта;
улучшение эффективности рекламной и промоутерской деятельности;
расширение круга потребителей белорусской продукции;
обеспечение большого количества прямых потребителей белорусской продукции;
индивидуализация и применение точечного подхода при работе с каждым конкретным клиентом на региональном рынке сбыта;
возможность контроля рынка сбыта белорусской продукции и ценообразования на нем;
увеличение экспортных цен на продукцию отечественных предприятий.