TruEarth Healthy Foods:Market Research for a New Product Introduction

План
Цель
Успешный опыт
Конкуренция
Новый продукт – пицца
SWOT – анализ
Анализ чувствительности:
Главные переменные в нашей модели
Исходная модель
Анализ чувствительности, график
Метод Монте-Карло
Выводы

Цель
Сравнить методы оценки рынка и развития продаж
Проанализировать данные, с целью вывода нового продукта на рынок
Определить ценность нового продукта для потребителя по сравнению с другими
Принять решение о выводе продукта на рынок на основе имеющихся данных

Успешный опыт
В 2004 наблюдался растущий спрос на макароны
Было 2 продукта: сухая паста и замороженная
Большой разницы нет, но у замороженной срок приготовления выше
На рынке замороженных паст не было сильного игрока
Было произведено исследование, которое говорило, что 36% респондентов купят замороженную пасту
Маркетинговый план $10 млн.
Не было произведено вкусовое тестирование
$5.75 за пакет макоронов $4.50 за пакет соуса => емкость рынка от $ 21 млн до $ 37 миллионов. 36% от рынка =
В 3-м квартале 2006 была развернута линия Cucina Fresca. Продажи выросли быстро с $ 18 млн в 2006 году и $ 35 млн в 2007 году

Конкуренция
TruEarth
Rigazzi
Rigazzi располагается в штате Michigan
Производит традиционную пасту с использованием старинных итальянских технологий.
Угроза для основных наших городов (предлагает скидки супермаркетам и купоны клиентам)
Если бы TruEarth не сделала первый шаг и не вышла на рынок с замороженными макаронами, то не имела бы той доли рынка, которою имеет сейчас.

Новый продукт - пицца
Рынок в 2007 $ 53 млрд
77% потребителей едят пиццу хотя бы раз в месяц
2/3 продаж takе-out and delivery
11% рынка – пицца купленная в магазинах ($ 5,8 млрд)
Комплект пиццы $ 8,00 и отдельный Topping-пакет $ 3,50
Есть проблема здорового питания!!!

SWOT - анализ
Внутренняя среда
Внешняя среда
Положительные факторы
Отрицательные факторы
Развитие производства
Увеличение выручки
Необходимы инвестиции в производственные мощности
Чтобы покрыть все издержки нам надо продавать дорогой товар,
чтобы продавать дорогой товар, он должен быть хорошего качества.
Конкуренция между продуктами компании (паста и пицца)
Увеличение доли рынка.
Продажа товара высокого качества повысит goodwill компании
Нет сильного конкурента на локальном рынке
Средняя цена TruEarth Whole Pizza $12.38 – больше чем клиенты готовы платить
Сегментация рынка
Всего $53 млрд.
Typical Price Consumers Would Pay for 12” Pizza Serving, After Home Trial (In-Home Use Test Respondents)

Главные переменные в нашей модели
Cucina Fresca Pasta Customers – процент покупателей которые являются клиентами TruEarth
Non-Customer Awareness – процент покупателей которые не являются клиентами TruEarth, но осведомлены о ее деятельности.
Repeat Purchase Occasions – количество повторных покупок совершенными клиентами во втором году.

Исходная модель

Анализ чувствительности
Переменной для анализа чувствительности была выбрана Cucina Fresca Pasta Customers в пределах [5 ; 15]

Анализ чувствительности, график

Метод Монте-Карло
Cucina Fresca Pasta Customers – [5 ; 15]
Non-Customer Awareness – [5 ; 15]
Repeat Purchase Occasions – [1.5 ; 2.5]
Количество итераций - 10000