Возобновляемая энергетика – конечному потребителю. Опыт построения бизнеса в Украине.

Кто заинтересован в использовании гелиосистем?
Малый и средний бизнес:
Бары, рестораны и кафе.
Гостиницы, отели и частные дома отдыха.
Фитнесс и оздоровительные центры.
Бани и сауны
Бизнес-центры и офисные комплексы
Производственные предприятия (для нужд ГВС и производства)
Автомойки, СТО и АЗС

Кто заинтересован в использовании гелиосистем?
Владельцы частных домов, квартир

Кто заинтересован в использовании гелиосистем?
Государственные учреждения
Детские сады, ясли
Родильные дома
Дома престарелых
Школы и школы-интернаты

Позитивная аргументация за использование гелиосистем
Возможность экономии средств
до 90% для ГВС и до 50% для отопления;
Энерго-автономность в т.ч. и зимой;
Отключение мощных котельных в летний период;
Увеличение срока службы котельного оборудования более чем в 2 раза!
Сохранение окружающей среды и уменьшение выбросов CO2 в атмосферу;

Позитивная аргументация за использование гелиосистем
Самая быстрая окупаемость по сравнению с другими возобновляемыми источниками энергии.

Реалии Украинского рынка
Неосведомленность потребителей о возможностях современных технологий.
Отсутствие масштабных национальных программ поддержки энергоэффективности.
Отсутствие культуры инвестирования.
Низкие тарифы на энергию.
Слабое экологическое движение.

Стереотипы и возражения клиентов
Сколько солнечный коллектор вырабатывает электричества?
Не работает зимой и при пасмурной погоде!?
Град все разобьет!
Дорого стоит?! Лучше платить ежемесячно небольшие суммы.
Новая и неиспытанная технология. Пусть у соседа поработает, а я потом.
Сроки окупаемости – около 5 лет: это много или мало? Или за сколько окупается газовый котел?

Окупается ли газовый котел?

Позитивная аргументация за использование гелиосистем
При этом себестоимость солнечной системы не превышает 20$-30$ на 1 м2 площади застройки.

Позитивная аргументация за использование гелиосистем
Для владельцев бизнеса:
Оборудование любого коммерческого объекта солнечной системой увеличивает его СТОИМОСТЬ при продаже или оценке!
Бизнес, использующий альтернативные источники энергии, имеет меньшие издержки и более конкурентен!
Владелец вкладывает деньги в капитализацию своего бизнеса, а не выбрасывает деньги в «трубу».

Перспективы 2010-2011 года
Ожидание подорожания газа и электроэнергии для всех категорий потребителей
Реализация отложенных и запланированных проектов
Уплотнение и развитие рынка возобновляемой энергетики в Украине