Введение в профессию «Реклама и связи с общественностью»

Понятие и сущность рекламы
Определение рекламы.
Цели рекламы — 3М.
Целевая аудитория.
Функции рекламы.
Модель рекламного воздействия.

1. Что такое реклама?
Reсlamare (лат.) — кричать, выкрикивать.
Реклама — это процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории различными способами с целью стимулирования сбыта товара или услуги.

2. Цели рекламы:
продать:
Максимальное количество объектов сообщения (товаров и услуг)
Максимальному количеству целевой аудитории
по Максимально высоким ценам.
«Три максимума» — «ЗМ», ибо все три позиции начинаются на букву м.

3. Целевая аудитория
— это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены рядом общих характеристик— признаков сегментирования.
Основные признаки сегментирования:
пол; возраст; профессия; семейное положение; место жительства (большой город, маленький, сельская местность, и т.д.); уровень дохода; состав семьи; образование.

4. Функции рекламы
стимулирование сбыта
увеличение продаж
регулирование сбыта

Функция стимулирования сбыта
— оповещение клиентов о товарах, услугах, местах продаж. Рекламное послание адресуется конкретной целевой аудитории

Функция увеличения продаж
— предполагает, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Особое внимание уделяется разработке уникального торгового предложения, так как именно правильно разработанное УТП поможет эффективно конкурировать на рынке и тем самым продавать большему числу потребителей

Функция регулирования сбыта
— предполагает регулирование передачи рекламной информации с учетом: специфики бизнеса (сезонность), ограниченности предложений (лимитированное количество товара), и т.д. Например, если количество товара, продаваемое по акции ограниченно, то в случае окончании товара немедленно прекращается и передача рекламной информации, рекламирующая это предложение.

Модель рекламного воздействия
В 1896 г. англичанин Е.С. Элмо Льюис предложил четырехэтапную модель, которую ныне принято считать первой официальной коммуникативной моделью рекламы.
В более сжатой и компактной форме эта теория личных продаж была развита в 1925 г. А. Стронгом, который адаптировал ее для опосредованных массовых коммуникаций.

Иерархическая модель AIDA
Attention — Внимание
Interest — Интерес
Desire — Желание
Action — Действие (Покупка)

Литература по теме 1_1:
Джефкинс Ф. Реклама. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 543 с.
Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2002. С. 24.
Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Гардарики, 2006. – 399 с.
Панкратов Ф.Г. Баженов Ю.К., Серегина Т.К. Рекламная деятельность. — М.: Маркетинг, 2001. — 364 с.