Зачем нужно знать и определять свою ЦА?

Техника Зеркало
Посмотреть на свой жизненный опыт
Чей вы идеальный клиент, где и кого вы покупаете снова и снова?
Что это человек или компания делает особенного что вы у него покупаете?
Почему вы можете назвать себя идеальным клиентом, отличительные характеристики

Загляните в прошлое
Вы в прошлом сами есть идеальный клиент для себя настоящего
Вспомните себя опишите свои боли, желания, пути решения, например, год назад
Вспомните когда вы пришли в сетевой или работали по найму

Оффер
Оффер это обещание, которое вы даете клиенту о результате вашей работы с ним. Идеальный оффер привлекает внимание, разжигает интерес, вызывает желание купить или присоединиться
УТП это продающий оффер

УТП
Кому, персонализация ЦА(женщины50+, сетевики офлайн, мамочки)
Какую проблему вы можете решить
Какой результат получит ваш клиент если примет предложение
В какие сроки вы это обещаете
В идеале когда везде есть цифры!

Сфокусируйтесь на образе в целом
Что нравится в нем, почему он достигнет результата
Получите ответы на вопросы психологического и демографического свойства( 25 вопросов чек лист)
Жизненный стиль идеального клиента, о чем думает, какие проблемы решает

Упражнение
Опишите 10 ситуаций в которой может оказаться ваш клиент, чтобы он вступил в команду, купил продукт
7 пунктов, которые вы должны знать четко о вашей ЦА( пол, возраст, увлечения, желания, статус, желания, мечты, боли)