Зона покрытия территории. Красноярский Край

Зона покрытия территории
Красноярск
Регионы
Территория г. Красноярска включает в себя города спутники Железногорск, Дивногорск, Сосновоборск
Общее АКБ 5476
Общая численность населения более 1,4 миллионов человек
В региональные города входят Канск АКБ-1943, Ачинск АКБ-1360, Лесосибирск АКБ-734, Зеленогорск АКБ-945
1.11.2018
Респулика Хакасия АКБ-1414
Республика Тыва
Общее АКБ территории 11 855 клиентов

Общие АКБ территории Красноярска

Общие АКБ территории Регионы

Ключевые контракты территории
МПК – 8,1 SKU, Доля в объеме 11% Хейникен -11,8 SKU, Доля в объеме 40 %
Сады Придонья -19,9 SKU, Доля в объеме 19%
Фэс- 4,3 SKU, Доля в объеме 12 %
Аквалайф- 12,7 SKU, Доля в объеме 5%
Перффети Ван Мелле -8,1 SKU, Доля в объеме 3%
Махеев -10,5 SKU, Доля в объеме 2%
Боржоми -3,3 SKU, Доля в объеме 5%

Ключевые контракты территории розницы Сервико

Ключевые контракты территории розница Крайсалко

Ключевые контракты территории Сервико общий тотал

Ключевые контракты территории Крайсалко общий тотал

Плюсы ключевых контрактов
Лояльность клиентов к брендам
Быстрый offtake
Повышенный спрос на товар
Быстрый возврат денежных средств
Минусы ключевых контрактов
Минимальная наценка
Не гибкость партнеров по отношению к дистрибуторам

Сервико
Красалко
Отсутствие насыщенности портфеля, что несет уменьшение товарного давления на тт .
«Сливы»от производителя товара по заниженной цене в оптовый канал сбыта
СТОП лист всех федеральных контрактов для розницы
Наличие разработанных программ списание с Д/З в круг со всего товара оборота от 10%-20%
Проблемы территории

Выполнение планов по ключевым контрактам Красноярск Крайсалко

Выполнение планов по ключевым контрактам Красноярск Сервико

Выполнение планов по ключевым контрактам Регионы Крайсалко

Выполнение планов по ключевым контрактам Регионы Сервико

Зонты
На территории Красноярского края более 700 тт под нашей лицензией
Основным конкурентом являются фирмы так называемые «Прокладка»(Позитив,Алко опт) имеющие общие АКБ 300 тт
300 тт зонтов других дистрибуторов
Действие
Разработана стратегия переключения тт категории супер А за счет инвестиций от головного предприятия Сервико
На еженедельной основе проводятся переговоры с клиентами категории супер А силами отдела лицензирования и отдела продаж в лице Гарькуши А . Сильченко В.