Инструкция по работе с планом

Содержание

Слайд 2

План развития территории 2019 г.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная,

План развития территории 2019 г. 353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул.
1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 3

Регион … (наименование региона)

Территория объединяет районы ХХХ.
В моем управлении находится ХХХ точек.

Регион … (наименование региона) Территория объединяет районы ХХХ. В моем управлении находится
Из них СО ХХХ, прилавков ХХХ. (взять из таблицы №1)
Планы продаж на 2018 выполняются на ХХ %. (взять из таблицы №2)
Главная особенность моей территории – это….
Карта …

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 4

Объективные показатели территории (данные взять из таблицы №3-5)

353100, Россия, Краснодарский край, ст.

Объективные показатели территории (данные взять из таблицы №3-5) 353100, Россия, Краснодарский край,
Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 5

Объективные показатели. Магазины (данные взять из таблицы № 6)

353100, Россия, Краснодарский край,

Объективные показатели. Магазины (данные взять из таблицы № 6) 353100, Россия, Краснодарский
ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 6

SWOT – анализ Розничная сеть

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная,

SWOT – анализ Розничная сеть 353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул.
1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 7

SWOT – анализ моя Территория (заполняем, поля активны)

353100, Россия, Краснодарский край, ст.

SWOT – анализ моя Территория (заполняем, поля активны) 353100, Россия, Краснодарский край,
Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 8

Вызовы 2019

Наша розничная сеть – сильный раздражитель для федеральных сетей. Тандер и

Вызовы 2019 Наша розничная сеть – сильный раздражитель для федеральных сетей. Тандер
Х5 приняли решение в ближайшие годы развивать малые форматы (100-200 м2).
Нам предстоит серьезная борьба за:
довольного покупателя
эффективную, продающую полку
«жирные» локации

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 9

Вызовы 2019

«Вынужденно лояльный клиент»
Многие наши покупатели сейчас находятся в парадоксальной ситуации. Они

Вызовы 2019 «Вынужденно лояльный клиент» Многие наши покупатели сейчас находятся в парадоксальной
привыкли и любят нашу продукцию. За ее вкус, натуральность, свежесть. За то, что покупают ее последние 5-10-15 лет.
Но далеко не всегда они получают удовольствие, приходя к нам в магазин. Неухоженный зал, неулыбчивые продавцы, неполный ассортимент заставляют их смотреть на магазины конкурентов.
И часть из них уходит.
Уходя к конкурентам, они уносят в своих кошельках Ваши зарплаты.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 10

Вызовы 2019

Каждый из нас ценен для «Агрокомплекса» ровно настолько, и до тех

Вызовы 2019 Каждый из нас ценен для «Агрокомплекса» ровно настолько, и до
пор, пока приносит результат, полезный для компании.
Результат, который измерим и который можно оценить.
И для того, чтобы приносить этот результат как можно дольше, нам необходимо постоянно что-то менять, улучшать, развивать. И меняться самим.
Для тех, кто готов – «Добро пожаловать на борт!».

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 11

Стратегические приоритеты 2019

Продавцы в магазинах знают и всегда соблюдают стандарты обслуживания покупателей;
В

Стратегические приоритеты 2019 Продавцы в магазинах знают и всегда соблюдают стандарты обслуживания
магазины на моей территории приятно зайти;
Стандарты выкладки соблюдаются в каждом моем магазине;
Представленность собственной продукции (список А) на полке магазина не менее 90%;
Администратор, старший продавец в магазине – это ваш «агент влияния», союзник. Мотивируйте, обучайте, управляйте эффективно своим персоналом;
Администратор, старший продавец в магазине – это ваш «агент влияния», союзник. Мотивируйте, обучайте, управляйте эффективно своим персоналом.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 12

Категоризация магазинов (для РМ)

План работы с магазинами
Посмотрите на все свои магазины. Интуитивно

Категоризация магазинов (для РМ) План работы с магазинами Посмотрите на все свои
вы делите их на «хорошие» и «требующие изменений».
Проверьте свои догадки через призму объективных показателей: средний чек, количество покупателей, ТО с м2, % списаний.
Вы увидите, что интуиция вас не подводит. Напишите микроплан по каждому магазину: что надо сделать, чтобы показатели, атмосфера в зале, качество обслуживания улучшилось.
можно сделать отдельной таблицей

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 13

Подразделение оценивается по самому слабому сотруднику.

План работы с персоналом 2019.
Необходимые изменения.

Подразделение оценивается по самому слабому сотруднику. План работы с персоналом 2019. Необходимые
Ротации, замены, кадровый резерв. Потребности в обучении. Предложения по мотивации, здоровой конкуренции, конкурсам, обмену опытом, наставничеству.
если планы грандиозные и не помещаются на один – разбейте на 2 слайда

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 14

План по географии

Переезды, переформаты, ремонты.
Возможности для изменения локаций, улучшения коммерческих условий от

План по географии Переезды, переформаты, ремонты. Возможности для изменения локаций, улучшения коммерческих
арендаторов (очень важно!!!), оптимизация.
у компании есть необходимые ресурсы.
для того, чтобы тратить их эффективно, необходимо увидеть всю картину.
никто лучше вас не знает реальную ситуацию в полях.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 15

Задачи по товарным категориям

В каждом магазине есть устоявшиеся доли и пропорции продаж

Задачи по товарным категориям В каждом магазине есть устоявшиеся доли и пропорции
по основным категориям продукции. Сравните свои магазины (данные взять из таблицы №7)!
Это хороший инструмент, который помогает ставить правильные вопросы и управлять продажами. И когда вы увидите, что в одном магазине хлеб занимает 3% в товарообороте, а в соседнем 6% вы будете не только знать об этом, но и понимать что с этим можно сделать.
Попробуйте на примере 2-3 магазинов.
И вы увидите, где продажи могут прирастать.
анализ 2-3-4 магазинов по долям, Региональные директора помогут с форматом

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 16

План по улучшению уровня сервиса для покупателя

Обслуживание клиента (дружелюбие, технология работы с

План по улучшению уровня сервиса для покупателя Обслуживание клиента (дружелюбие, технология работы
клиентом)
Представленность, широта и устойчивость ассортимента
Состояние зала
Знание продукта
Независимая экспертиза, Mystery Shopping (аутсорс)
по первым 4 пунктам – что вы можете сделать в своих магазинах? Поделитесь

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 17

План по увеличению плотности продаж

1. Анализ
2. Управление полочным пространством
3. Управление ассортиментом
4. Соблюдение

План по увеличению плотности продаж 1. Анализ 2. Управление полочным пространством 3.
стандартов мерчендайзинга
5. Независимая и собственными силами оценка
по 4-му пункту – что вы можете сделать в своих магазинах? Чего не хватает? Идеи, предложения

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 18

Точки роста на моей территории

Посмотрите вокруг.
Покупатель становится все более чувствительным к ценам.

Точки роста на моей территории Посмотрите вокруг. Покупатель становится все более чувствительным
Но не снижает требования и ожидания от хорошего сервиса в магазинах.
Конкурентов не становится меньше и каждый из них работает над качеством сервиса!!! Посмотрите на новый открытый формат «Магнита у дома», новые светлые, радующие глаз магазины «Пятерочки».
Наша продукция не стала менее натуральной и вкусной. Остаточный срок годности на нашей полке ВСЕГДА выше, чем в сетях. Почему наши продавцы не всегда могут рассказать об этом?
еще раз посмотрите вокруг.
ЭТО ВАША ТЕРРИТОРИЯ.
Относитесь к ней, как с своему маленькому бизнесу. Что вы можете сделать лучше? Что можно изменить?
ПРЕДЛАГАЙТЕ!!!

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 19

Операционные улучшения

Проблемы взаимодействия со смежными службами, которые необходимо решить. Перечислите пожалуйста, мы

Операционные улучшения Проблемы взаимодействия со смежными службами, которые необходимо решить. Перечислите пожалуйста,
посмотрим, что надо сделать и сделаем.
Предложения по оптимизации процессов, процедур внутри розничной торговли. Долго ждете решения из офиса? Не доходит информация? Неудобно передавать документы? Не знаете, к кому обратиться по сложному вопросу?
ВЫВАЛИВАЙТЕ

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 20

Банк идей

Когда долго работаешь на одном месте, перестаешь замечать мелочи, иногда важные.

Банк идей Когда долго работаешь на одном месте, перестаешь замечать мелочи, иногда
Взгляд «замыливается».
Предлагайте любые,
любые,
Любые здравые мысли, идеи, предложения, которые могут помочь нам стать лучше: для вас, для персонала, для покупателей.
С аргументами и путями решения.
Чем больше, тем лучше.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 21

Ежемесячный контроль

3-5 числа каждого месяца каждый РМ уточняет свои показатели за истекший

Ежемесячный контроль 3-5 числа каждого месяца каждый РМ уточняет свои показатели за
месяц и кратко, на полстраницы описывает происходящее на своей территории: конкуренты, активности, изменения на рынке и что было сделано. И не сделано тоже.
Весь отчет лист А4.
Формат обсудим и предложим

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Слайд 22

Рейтинг сотрудников

Мы начали и продолжаем вести работу с рейтингом в динамике, ежемесячно,

Рейтинг сотрудников Мы начали и продолжаем вести работу с рейтингом в динамике,
по всем менеджерам.
Это инструмент для составления плана развития по каждому менеджеру для Региональных директоров.
Это инструмент, чтобы каждый из вас видел результат своих усилий и мог влиять на результат.
Напомню: подразделение оценивают по самому слабому сотруднику.

353100, Россия, Краснодарский край, ст. Выселки, ул. Степная, 1 8 (86157) 78-280, 8 (800) 250-0690 [email protected], www.zao-agrokomplex.ru

Имя файла: Инструкция-по-работе-с-планом.pptx
Количество просмотров: 62
Количество скачиваний: 0