Межмодульный период

Светотехнический завод ООО «Ксенон»
Осветительное оборудование
Код ТНВЭД 940510
КОМАНДА
Булавина О.Ю. – Нач. отдела продаж ВЭД
Романов М .В – Руководитель отдела маркетинга
ФОТО ПРОДУКЦИИ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВА

Этап 3
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Межмодульный период 1
Выбор рынка и поиск покупателя

Перспективные рынки
Рейтинг стран в 2019 году

Выбор рынка : Республика Казахстан
Ренкинг страны 8 место
Рейтинг страны 53 место
Импорт: 48,8 млн. дол. ,динамика положительная
Рост импорта по коду ТН ВЭД (период 2015-2019) 5 % ежегодный рост
Тарифные барьеры
Импортный тариф 0%
Иные тарифы (нет)
Нетарифные барьеры
Налог на потребление (НДС) 12%
Сертификация
Сертификация (Сертификат таможенного союза ЕАЭС ТС)
Дополнительная информация о рынке
Емкий рынок
Отсутствие языковых барьеров
Дружественное отношение к российским товарам
Предпочтение к импортной продукции
Подготовка товара не требуется

Выбор рынка : Республика Беларусь
Ренкинг страны 11 место
Рейтинг страны 63 место
Импорт: 27,6 млн.дол., динамика положительная
Рост импорта по коду ТН ВЭД (период 2015-2018) 6% ежегодный рост
Тарифные барьеры
Импортный тариф 0%
Иные тарифы нет
Нетарифные барьеры
Налог на потребление (без НДС) 20%
Сертификация
Сертификация (Сертификат таможенного союза ЕАЭС ТС)
Дополнительная информация о рынке
Емкий рынок
Отсутствие языковых барьеров (Английский как второй язык)
Дружественное отношение к российским товарам
Предпочтение к импортной продукции
Подготовка товара не требуется

Выбор рынка : Украина
Ренкинг страны 15
Рейтинг страны 40 место
Импорт: 77 млн. дол.
Рост импорта по коду ТН ВЭД (период 2015-2018) 12%
Тарифные барьеры
Импортный тариф 4,94%
Иные тарифы (при наличии) уточнить на таможне
Нетарифные барьеры
Налог на потребление (без НДС) 20%
Сертификация
Сертификация Сертификат происхождения общей формы
Дополнительная информация о рынке
Емкий рынок
Отсутствие языковых барьеров нет (Украинский как второй язык)
Дружественное отношение к российским товарам
Предпочтение к импортной продукции
Подготовка товара (план действий компании)
Сертификат
Омологация продукции (украинский язык)
Маркетинговые материалы на украинском языке

10 контактов
2 предложения
1
10 переговоров
1 контракт на расмотрении
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА
общее количество контактов
количество направленных предложений
количество откликов
количество переговоров
результат

ПРОДВИЖЕНИЕ
Выставки
Международная строительно-интерьерная онлайн выставка "GLOBAL BUILD ONLINE EXPO" , Международная выставочная платформа Online Expo, 02.11.2020 - 02.11.2021
Деловые миссии
нет
Онлайн-площадки и маркетплейсы
нет
Международные тендеры
нет
Интернет реклама на внутреннем рынке стран
да

ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: проанализированы перспективные страны по коду ТН ВЭД 940510, собрана общая информация по экспорту в данные страны. Размещена контекстная реклама в Интернете по продукции. Найдены и проработаны контакты в этих странах
РЕЗУЛЬТАТ: Нет возможности участия в прямых переговорах и мероприятиях (выставки и пр.) в данных странах по причине эпидемиологической ситуации.

Этап 3
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Межмодульный период 2
Экспортный маркетинг

Портрет покупателя

Конкурентные преимущества компании
По какому параметру конкурируете и с кем (прямых и основных конкурентов конкретизируйте)

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ключевые позиции

SWOT анализ

ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: Составлен портрет покупателя. Выявлены конкурентные преимущества, на которые можно опереться при составлении коммерческого предложения. Составлен объективный SWOT анализ.
РЕЗУЛЬТАТ: Если с внутренними рынками Казахстана и Белоруссии имеется опыт работы в отношении светотехники, то рынок Украины детально не исследован.

Этап 3
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Межмодульный период 3
Формирование финансовых условий экспортной сделки

СДЕЛКА С ПОКУПАТЕЛЕМ
(пример заполнения)

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
В цену включена: стоимость таможенного оформления, сертификат СТ-1, тара и упаковка
Упаковка: Вся продукция упакована на евро паллеты (0,8 х 1,2)
Отгрузка на экспорт (НДС 0 %)
Условия доставки: FCA г. Барнаул
Гарантийный срок хранение продукции 2 год при соблюдении условий хранения.
Отгрузка: Автомобильным транспортом
Условия оплаты: 30 % предоплата, 70 % по письменному уведомлению о готовности продукции.
Срок изготовление: 14 календарных дней с момента авансовой предоплаты
Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество
Условия поставки
Разместить скрин коммерческого предложения

ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО, ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА НЕВЫПОЛНЕНИЯ

Этап 3
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Межмодульный период 4
Реализация экспортной сделки

СУЩЕСТВЕННЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА

ГРАФИК ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА