Развитие внутренней инфраструктуры г. Санкт-Петербург

Развитие внутренней инфраструктуры
ТИМОФЕЕВ А.В.,
ТЕХНИЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
ГАНЧУК А.В.,
ДИРЕКТОР ПО ИТР
СЕЛЯНКИНА Е. А.,
И.О. РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОЕКТНОГО ДЕПАРТАМЕНТА
ОНИЩЕНКО С.В.,
ДИРЕКТОР ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ

ТИМОФЕЕВ_1

ТИМОФЕЕВ_2

ТИМОФЕЕВ_3

ТИМОФЕЕВ_4

ГАНЧУК_1

ГАНЧУК_2

ГАНЧУК_3

СЕЛЯНКИНА_1

СЕЛЯНКИНА_2

СЕЛЯНКИНА_3

ОНИЩЕНКО_1

ОНИЩЕНКО_2

ОНИЩЕНКО_3

ОНИЩЕНКО_4

ОНИЩЕНКО_5

Анализ клиентской и конкурентной среды
ШЕВЧЕНКО А.Г.,
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА КОМПЛЕКСНЫХ И МЕДИКО-ИНЖИНИРИНГОВЫХ ПРОДАЖ
ВЛАСОВ А.С.,
ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ВЕНТИЛЯЦИОННОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Законодательная среда
Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г.
«О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
Небольшое количество выполненных контрактов;
Предлагаемое к поставке оборудование имеет иностранное происхождение;
В большинстве случаев конкурсы выходят на торги и уже имеют «своего» поставщика.
Наши ограничения:
При сборе конкурсной документации возникают трудности организационного характера, а именно – взаимодействие отделов при составлении пакета документов.
Нет отлаженной схемы действий при разных поворотах событий работы на конкурсе (маленький опыт участия в «чужих» конкурсах).
Внутренние препятствия:
ШЕВЧЕНКО_1

Экономическая среда, прогнозы, рынки/ниши
Государственная программа «Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_2

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_3

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_4

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_5

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_6

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_7

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_8

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_9

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_10

Основные мероприятия Государственной программы
«Развитие здравоохранения»:
ШЕВЧЕНКО_11

Вывод
Для эффективного участия в данных мероприятиях, необходимо пересмотреть все наши имеющиеся инструменты, поставить конкретные цели, расставить приоритеты.
ШЕВЧЕНКО_12

Клиентская среда
ШЕВЧЕНКО_13

Частный сектор медицинских услуг
ШЕВЧЕНКО_14
Сегментация узкоспециализированных частных клиник по специализации (по количеству клиник):
Структура рынка платных медицинских услуг по специализации (в стоимостном выражении):

Особенности клиентов, риски
ШЕВЧЕНКО_15

ШЕВЧЕНКО_16

ШЕВЧЕНКО_17

Вывод
В соотношении возможности и потребности заказчиков/наши услуги, на сегодняшний день мы ориентированы на большие проекты, которые получаем от государственного заказчика.
Работа гос. заказчиками связана с множеством трудностей, но достаточно стабильна при уже заключенном контракте. Именно при работе с гос. заказчиком мы можем реализовать наш спектр услуг в том объеме, котором мы хотим.
ШЕВЧЕНКО_18

Конкурентная среда
ШЕВЧЕНКО_19

Сравнительная диаграмма стоимости одного стандартного оперблока в 2012г.
(S=55 м2 с оборудованием):
ШЕВЧЕНКО_20

Преимущества:
ШЕВЧЕНКО_21

ШЕВЧЕНКО_22

Недостатки:
ШЕВЧЕНКО_23

Особенности:
ШЕВЧЕНКО_24

Предложения по повышению собственной конкурентоспособности
Подготовить каталоги по каждому виду и типу оборудования, с указанием модельного ряда и основных характеристик, чертежей и разместить на сайте.
Политика большей открытости и доступности информации:
Увеличить узнаваемость бренда и имени компании.
Расширить сферы влияния:
Провести мониторинг новых технологий, особенно отделки (возможно разработать свою собственную эксклюзивную систему монтажа модуля)
Внедрить это в использование.
Внедрить дополнительные варианты «защиты» боксов чистых помещений:
Создать бокс варианта «эконом», также хорошо защищаемый.
Повысить гибкость ценовой политики:
Упорядочить процесс заполнения конкурсных заявок отделами.
Создать макеты полностью готовых Технических заданий на каждый вид оборудования.
Повысить скорость реагирования:
ШЕВЧЕНКО_25

Экономическая ситуация
*Обороты даны в USD и в розничных ценах.
Источник “Литвинчук Маркетинг”.
ВЛАСОВ_1

Экономическая ситуация
ВЛАСОВ_2

Высокие технические характеристики;
Широкие гарантийные условия;
Лучшее ценовое предложение;
Простота монтажа, обслуживания и эксплуатации;
Сроки поставки;
Сервис.
Основные требования, предъявляемые к вентиляционному оборудованию:
ВЛАСОВ_3

Анализ клиентской среды
ВЛАСОВ_4

Анализ клиентской среды
ВЛАСОВ_5

Анализ конкурентной среды
Конкуренция инженерной компании WERFAU (услуги: проектирование, комплектация, монтаж, пусконаладочные работы, сервис):
ВЛАСОВ_6

Анализ конкурентной среды
Конкуренция инженерной компании WERFAU (услуги: проектирование, комплектация, монтаж, пусконаладочные работы, сервис):
ВЛАСОВ_7

Анализ конкурентной среды
Конкуренция компании WERFAU как дистрибьютора вентиляционного оборудования ARFIT и EVAC:
Средний сегмент
SWEGON, GEA, CIAT и др.
Systemair, Remak, Airmec, AirCut,
Dospel, Weger, Rosenberg, Komfovent,
LESSAR, Quattroclima и др
NED, KORF, ВЕЗА, A-Clima, Лиссант,
VKT и др.
Премиум-сегмент
Бюджетный сегмент
ВЛАСОВ_8

ВЛАСОВ_9

ВЛАСОВ_10

Структурно рынок вентиляции (в рассматриваемых сегментах) можно разбить на несколько групп участников в соответствии с размером компаний и номенклатурой поставляемой ими продукции:
ВЛАСОВ_11

Основные мероприятия по продвижению вентиляционного оборудования (формированию спроса) EVAC и ARFIT:
ВЛАСОВ_12

Анализ поставщиков
РЯПОЛОВА А.С.,
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ТЕХНИКО-ИНФОРМАЦИОННОЙ ПОДДЕРЖКИ
БОЛАТАЕВ О.В.,
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ЛОГИСТИКИ
УСТИМЕНКО Т.А.,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ВЭД

РЯПОЛОВА_1

РЯПОЛОВА_2

БОЛАТАЕВ_1

БОЛАТАЕВ_2

БОЛАТАЕВ_3

БОЛАТАЕВ_4

БОЛАТАЕВ_5

УСТИМЕНКО_1

УСТИМЕНКО_2

УСТИМЕНКО_3

Развитие внутренней инфраструктуры
ЛОВЧЕВ А.М.,
РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

ЛОВЧЕВ_1

ЛОВЧЕВ_2

Насколько ровным и полноценным является информационное пространство компании?
Будет ли информационная среда способствовать развитию компании, легкому внедрению новых технологий, мониторингу стратегических и оперативных показателей деятельности?
ЛОВЧЕВ_3

К сожалению, в компании отсутствует система ведения проектов внутри компании. Хочется внедрить систему, способную отобразить всю историю проекта/объекта от стадии переговоров с ведением контактов заказчика/подрядчиков, до ведения учета и понимания израсходованных ресурсов. Чтобы это не были разрозненные системы и файлы Excel, а все в одном месте с графиками работ и возможностью увидеть запланированное выполнение с ответственными лицами и фактическое, для анализа узких мест и оптимизации работы, либо ее перераспределения. Для внедрения такой системы необходима поддержка руководства и финансирование, достаточное для внедрения, с разбитием поэтапно и поддержка ключевых сотрудников, заинтересованных в улучшении и облегчении своей работы.
Внедрение позволит снизить издержки перейдя на безбумажный документооборот внутри компании, к примеру, введя систему подписывания документов электронными подписями сотрудников со штампом даты и времени, что будет равносильно бумажному документу. Так же возможно будет прикреплять к результатам работы выполненные чертежи, введя систему версионирования, что позволит избежать путаницы и захламления рабочего пространства на сетевых дисках. С помощью систем версионирования, возможно получить всегда последний необходимый документ, либо понять кто с ним работает в текущий момент, либо работал и вносил изменения, сохранив всю цепочку внесенных изменений и кто их совершил.
Внедрение автоматизированной системы проектов позволило бы нам упростить нашу работу, изменив некоторые ее аспекты и заточив ее под наши нужды, позволив в будущем, понеся сейчас затраты, разбитые на этапы, выиграть и заработать больше денег тратя меньше усилий и обрабатывая больше проектов.
ЛОВЧЕВ_4

Управление персоналом
КОЗЛОВА А.А.,
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПО КАДРОВЫМ И КОРПОРАТИВНЫМ ВОПРОСАМ

КОЗЛОВА_1

КОЗЛОВА_2

КОЗЛОВА_3

КОЗЛОВА_4

КОЗЛОВА_5

КОЗЛОВА_6

КОЗЛОВА_7

Вывод
Сильные стороны ВЕРФАУ:
Коллектив - Команда. Именно благодаря такой команде мы пережили и смену генерального директора, и появление сразу большого количества новых лиц, и авралы.
Высокая квалификация, компетенция и профессионализм сотрудников.
Главное сейчас – это сохранение этой команды.
Четкое понимание стратегии компании.
Четкая структура с пониманием области ответственности и обязанностей.
Четкая система мотивации (и материальной, и нематериальной).
КОЗЛОВА_8