Технология работы с ТестНабором

Что даёт ТестНабор?
ТестНабор снимает три проблемы:
Личный оборот
Где брать людей и кому звонить
Расширение списка контактов

Научиться и стать доходной веткой самому и помочь 4 людям!
КАК?

ДВ 300
Личное потребление
3-4 новых продукта
Каждый месяц
Клиенты

Техника работы с ТестНабором
Шаблон 1 (ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА)
Звонок знакомому (начинаем только из списка знакомых)
Привет, Людмила!
Это Марина Савина, звоню по делу, есть минута? Мне нужна твоя помощь.
Да/Нет
Мне нужно собрать 500 отзывов об элитной косметике по уходу за кожей рук и тела. Если я вам привезу тестовый набор, оставлю на сутки, протестируете, заполните анкету с отзывом, это абсолютно бесплатно и ни к чему не обязывает. Поможешь?
Да/Нет
Договариваемся куда привезти

Техника работы с ТестНабором
Шаблон 1
Звонок по рекомендации
Добрый день, ИМЯ! Меня зовут Марина. Я была в гостях у нашей общей знакомой ИМЯ ФАМИЛИЯ. Она и дала ваш номер телефона и сказала,
что вы можете мне помочь.
Ждём ответа
Да/Нет
Мне нужно собрать 500 отзывов об элитной косметике по уходу за кожей рук и тела. Если я вам привезу тестовый набор, оставлю на сутки, протестируете, заполните анкету с отзывом, это абсолютно бесплатно и ни к чему не обязывает. Поможете?
Да/Нет
Договариваемся куда привезти

Техника работы с ТестНабором
Грабли:
Не опрятный внешний вид
С ТестНабором запрещается оставлять каталог
Запрещается говорить о ценах и продаже
На все вопросы один ответ: - я уточню в Компании, завтра, когда приеду забирать ТестНабор, я вам отвечу.

Техника работы с ТестНабором
Как забирать ТестНабор (ВТОРАЯ ВСТРЕЧА)
Проверяем заполнена ли строка с ИМЯ ФАМИЛИЯ
Проверяем проставлены ли баллы по продукции
Проверяем заполнена ли часть по мастер-классам
И самое ВАЖНОЕ есть ли рекомендации
Если нет – просим заполнить отзывы.
Если нет рекомендаций:
Людмила, мне нужно собрать 500 отзывов о нашей продукции. Помоги, пожалуйста, напиши 3-5 рекомендаций твоих знакомых, кто мог бы разбираться в элитной качественной косметике. (Смотреть, улыбаться и кивать)
Можно добавить: – о результатах тестирования ваших знакомых я вам обязательно сообщу

Техника работы с ТестНабором
Только после того как всё заполнено мы задаём вопрос:
Хотите ли узнать больше о продукции?
Да/Нет
Если ДА: оставляем каталог на сутки (ТРЕТЬЯ ВСТРЕЧА)
Если НЕТ, говорим: Людмила, благодарю за тестирование. У нас каждую неделю проводится розыгрыш призов и подарков. Как вы смотрите на то, если ваш номер телефона поучаствует? О результатах я вам лично обязательно сообщу.
Звонок через неделю: Людмила, это Марина. Ваш номер телефона выиграл подарочный сертификат. Куда привезти?
Договариваемся о времени, сертификат передаём вместе с каталогом

Техника работы с ТестНабором
Грабли:
Не заполненный сертификат, нет даты окончания
Не заполнен каталог на последней странице: ваши Имя Фамилия телефон

Техника работы с ТестНабором
ТРЕТЬЯ ВСТРЕЧА
Освежить в памяти анкету этого человека
Забираем каталог: Выбрали себе что-нибудь?
Если ДА: берём заказ
Если НЕТ, говорим: Людмила, благодарю за тестирование. У нас каждую неделю проводится розыгрыш призов и подарков. Как вы смотрите на то, если ваш номер телефона поучаствует? О результатах я вам лично обязательно сообщу.
Звонок через неделю: Людмила, это Марина. Ваш номер телефона выиграл подарочный сертификат. Куда привезти?

Техника работы с ТестНабором
Как переводить человека на бизнес?
Предварительно посмотреть в анкете, есть ли галочка в пункте «мастер-класс по увеличению дохода»
Только после того, как вы совершили все действия, описанные выше, задаёте вопрос: - в вашей анкете я увидел, что вы поставили отметку напротив пункта «мастер-класс по увеличению дохода», а что именно вас интересует?
Внимательно слушаем.
Хорошо, как вам мысль встретиться и пообщаться более подробно?

Техника работы с ТестНабором
Идём в глубину, пока не найдём клиента или партнёра
Ваш знакомый
Список рекомендаций
1
2
3
Список рекомендаций
1
2
3
Список рекомендаций
1
2
3