Европейский стиль ведения переговоров

1.
Умение договариваться
Неотъемлемый навык в европейских переговорах

Европейский стиль ведения переговоров
Европейские партнеры более гибкие. Выждав небольшую паузу, они разграничивают области переговоров на те, в которых не готовы двигаться, и те, где можно найти консенсус.

Европейцы и переговорный процесс
АНГЛИЯ
Независимость, граничащая с отчужденностью – основа человеческих отношений в Британии.
Пунктуальность в Великобритании строго обязательна.
Бережливость — качество, которое англичане проявляют к деньгам, словам и эмоциям. Они неприязненно относятся к любому выражению чувств.
ГЕРМАНИЯ
Нужно обращать внимание и на титулы. Еще до начала переговоров следует уточнить все титулы каждого члена немецкой делегации.
Немецкие служащие строго относятся к выбору одежды. Основной вид одежды — деловой костюм. Необходимо обращать внимание на выбор обуви и не надевать к любому костюму светлые ботинки.

Европейцы и переговорный процесс
ИТАЛИЯ
Итальянцы экспрессивны, эмоциональны, порывисты, отличаются большой общительностью. При этом итальянские бизнесмены чувствительны к соблюдению основных правил деловой этики.
ИСПАНИЯ
Испанцы по своему характеру серьезны, открыты, галантны, человечны, обладают большим чувством юмора и способностью работать в команде.
Склонность испанцев опаздывать на встречу является предметом шуток.

Европейцы и переговорный процесс
ШВЕЦИЯ
К характерным чертам шведских бизнесменов относятся прилежание, пунктуальность, аккуратность, серьезность, основательность, порядочность и надежность в отношениях.
ФРАНЦИЯ
Во Франции не принято обращаться по имени. Обычно используют обращения «мсье» и «мадам».
Французы не любят, когда собеседники к ним прикасаются.

Тенденция сегодняшнего дня
Размывание национальных границ