Способы аргументации

ВВЕДЕНИЕ
Аргументация — это способ рассуждения, в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказанного тезиса (тезис — это положение, которое необходимо аргументировать).
Аргумент — это отдельное доказательство, входящее в систему доказательств, благодаря которым доказывается тезис.

НИСХОДЯЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем – менее сильные, а завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом.
Достоинства нисходящей аргументации заключаются в том, что она:
- позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории;
- заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце выступления;
- первые аргументы лучше запоминаются.
Наиболее эффективна в слабо подготовленной, малозаинтересованной или совсем незаинтересованной аудитории.

ВОСХОДЯЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления.
Преимущество – в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела.
Эффективна в подготовлен­ной, высокозаинтересованной аудитории. Он дает эффект, если:
– атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы выслушать;
– мысль, которую надо обосновать, сложна;
– проблема для аудитории не является полностью решенной;
– аудитория сможет сделать самостоятельный вывод.

ОДНОСТОРОННЯЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Предполагает, что:
– либо излагаются только аргументы «за» (чистый позитив);
– либо излагаются только аргументы «против» (чистый негатив).
Эффективна для укрепления сознания людей, уже имею­щих взгляды и установки на предлагаемый материал.
Хорошо действует на людей малообразованных, поскольку позволяет выработать менее стойкие убеждения, учит воспринимать готовые мысли.

ДВУСТОРОННЯЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Дается возможность сопоставить точки зрения, выбрать одну из двух, излагая противоположные точки зрения.
Эффективна при воздействии на сознание людей, негативно относящихся к сообщаемому.
Лучше действует на подго­товленную аудиторию,
Способствует выработке иммунитета к манипулированию сознанием в дальнейшем

ИНДУКТИВНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Основана на построении изложения от фактов к выводу. Приводятся конкретные факты, а в заключение оратор делает из них общий вывод.
Эффективна в женской аудитории, в молодежной аудитории (особенно в возрастной группе от 18 до 23 лет), в общественно-научной аудитории.

ДЕДУКТИВНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Построена от общей посылки к фактам.
Чаще оказывается эффективной в мужской аудитории, в естественно-научной аудитории, у более взрослых слушателей (старше 23 лет).
Замечено, что этот вид аргументации дает больший эффект по сравнению с другими в критически настроенной аудитории: если оратор сразу заявляет о том, что он проповедует или защищает, то это снижает уровень критичности восприятия аудитории.

ОПРОВЕРГАЮЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Разрушает реальные или возможные контраргументы реального или «изобретенного» оппонента.
При этом позитивные аргументы либо не приводятся совсем, либо им уделяется крайне мало внимания в процессе выступления.
Иммунизирует позицию слушателей, результаты такой аргументации стабильнее во времени и устойчивее к оказывае­мому давлению.

ПОДДЕРЖИВАЮЩАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
Оратор выдвигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнорирует.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Оратор, аргументируя свою точку зрения, встречается с целым рядом факторов, которые ослабляют эффективность его аргументации.
Противоречие информации ранее воспринятой. Аудитория, как и любой отдельный человек, слыша что-либо, субъективно готова воспринять продолжение, а не переворачивающее уже имеющиеся представления.
Аудитория не любит многократного повторения одной и той же мысли – такие повторения ее раздражают.
Оратор не должен допускать речевых ошибок, отступать от норм культуры речи, поскольку ошибки могут снизить доверие аудитории.