Слайд 2
коммерческий модуль:
«ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
и
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»
- эффективное решение
![коммерческий модуль: «ПРОГНОЗИРОВАНИЕ и УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» - эффективное решение основных задач коммерческой службы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-1.jpg)
основных задач коммерческой службы
Слайд 3КОММЕРЧЕСКАЯ ДИРЕКЦИЯ (ЗАКАЗЧИК) ПРЕДОСТАВЛЯЕТ:
право обрабатывать имеющиеся у Исполнителя биллинговые массивы по специальным
![КОММЕРЧЕСКАЯ ДИРЕКЦИЯ (ЗАКАЗЧИК) ПРЕДОСТАВЛЯЕТ: право обрабатывать имеющиеся у Исполнителя биллинговые массивы по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-2.jpg)
методикам в соответствии с базовыми критериями теории стоимости управления;
ретроспективную информацию (о датах заключения и завершения коммерческих контрактов, совокупности рабочих номеров телефонов заключивших их компаний, относительном или абсолютном масштабе контрактов, их категории).
Слайд 4НА ОСНОВЕ ТРАНСАКЦИОННОГО АНАЛИЗА СОБСТВЕННОЙ УСПЕШНОЙ ПРАКТИКИ КОММЕРЧЕСКАЯ ДИРЕКЦИЯ ПОЛУЧАЕТ:
мониторинг динамики до
![НА ОСНОВЕ ТРАНСАКЦИОННОГО АНАЛИЗА СОБСТВЕННОЙ УСПЕШНОЙ ПРАКТИКИ КОММЕРЧЕСКАЯ ДИРЕКЦИЯ ПОЛУЧАЕТ: мониторинг динамики](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-3.jpg)
100 ключевых экономических показателей процесса подготовки, заключения и исполнения контрактов различного типа;
из расчета на один условный контракт (или на 1 млн.руб.выручки) оценку уровня выполнения необходимых управленческих нормативов и реального вклада как всей организации в целом, так и каждого менеджера (канала коммуникаций) в отдельности до, в процессе и после завершения контракта.
Слайд 5ОТКЛОНЕНИЯ ОТ УРОВНЯ
нормативов успешности в условиях отсутствия качественного роста
в сторону уменьшения
![ОТКЛОНЕНИЯ ОТ УРОВНЯ нормативов успешности в условиях отсутствия качественного роста в сторону](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-4.jpg)
(невыполнение нормативов) – корректируется по рекомендациям Исполнителя;
в сторону превышение уровня управленческих затрат – корректируется после проведения конкурентного анализа (Заказчиком, совместно или по отдельному соглашению Исполнителем)
Слайд 6в отсутствии качественного роста
невыполнение нормативов
1. увеличивает риски срыва контрактов
![в отсутствии качественного роста невыполнение нормативов 1. увеличивает риски срыва контрактов из-за](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-5.jpg)
из-за недоработки (халатности) менеджеров;
2. определяет необходимость целевого управленческого воздействия на конкретных менеджеров и специалистов согласно рекомендациям Системы.
Слайд 7превышение уровня
управленческих затрат
1. служит объективным индикатором ухудшения ситуации во внешней или
![превышение уровня управленческих затрат 1. служит объективным индикатором ухудшения ситуации во внешней](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-6.jpg)
внутренней среде;
2. определяет необходимость проведения анализа изменений внешних конкурентных сил (ценовая конкуренция, новые продукты-заменители, новые или старые конкуренты, реакция потребителей и поставщиков на кризис);
3. отсутствие изменений в ценовой или потребительской конкуренции (п.2) определяет необходимость проведения анализа эффективности собственного персонала и организации средствами Системы.
Слайд 8ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
По заказу коммерческой дирекции Исполнитель дополнительно:
может провести интеграцию и анализ
![ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ По заказу коммерческой дирекции Исполнитель дополнительно: может провести интеграцию и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/417191/slide-7.jpg)
эффективности управления продажами по другим каналам коммуникаций (трансакционные массивы корпоративной АТС, электронной почты, дневников совещаний и встреч, прочих каналов связи предоставляются Заказчиком),
поставить модуль оптимизации штатной численности персонала