Balkhash Systems - Astana Hub

Центр разработки международной группы компаний Software Country
Услуги по разработке, тестированию, технической поддержке и обслуживанию программного обеспечения.
Передача всех исключительных прав на разрабатываемые решения заказчику.
Договоры субподряда с компаниями группы из Великобритании, США, Эстонии и Сербии.
Договоры с конечными заказчиками из Казахстана, стран ЕС, Великобритании и США.
1. Наш проект

1.a Основные факты о Software Country

Agile
TEAM AUGMENTATION
We manage people/ project
Anything between being a part of your team and autonomous team
Hourly or monthly rate
CUSTOM PROJECTS
CONSULTING
Well-defined requirements
We manage the project
Autonomous team
Fixed cost
Isolated piece of work
We provide expertise and governance
Autonomous team
Hourly rate or fixed cost
1.b Предлагаемые сервисы

United States
United Kingdom
Norway
Sweden
Finland
Saudi Arabia
India
1.c Рынки сбыта

EDUCATION
ENTERTAINMENT
FINTECH
HRM/PAYROLL
LIFE SCIENCES
TRAVEL
1.d Отраслевая экспертиза

1.e Сертификации

UI/UX Design
Application Development
Mobile App Development
Quality
Assurance & Testing
DevOps & Cloud
Data Engineering & Business Intelligence
Artificial Intelligence & Machine Learning
Embedded & IoT
Business Analysis
1.f Компетенции

Работы выполняем в Казахстане и соседних странах
Офис компании в Астане
Сотрудники в Астане
Дистанционные сотрудники на всей территории Казахстана
Дистанционные сотрудники в России
Услуги продаём на международном рынке
ЕС
США
Казахстан
Россия
2. Место реализации нашего проекта

Мы занимаемся разработкой программного обеспечения на заказ.
Идеи программных продуктов, которые мы разрабатываем, принадлежат нашим клиентам.
Права на интеллектуальную собственность программных продуктов, которые мы разрабатываем, принадлежат нашим клиентам.
3. Основания для владения

Дмитрий Адов – Chief Technology Officer компании Software Country
Занимаюсь разработкой программного обеспечения с 1996 года
С 2014 года – Технический директор компании Arcadia-Software Country
Сферы ответственности:
Развитие технологической и отраслевой экспертизы
Маркетинг
Продажи
Открытие новых офисов компании
4. Сведения о разработчике / авторе проекта

Создание устойчивой компании, со стабильно растущей выручкой и прибылью
Масштабирование бизнеса группы Software Country
Укрепление кадрового потенциала
Формирование команды высококвалифицированных специалистов, реализующих инновационные проекты для различных сфер экономики
Получение доступа к проектам казахстанских заказчиков
5. Цель и задачи проекта

Наша компания базируется на 30-летнем опыте группы Software Country
Зрелые процессы
Опытный менеджмент
Настроенные каналы продаж
Отраслевая и технологическая экспертиза
Компания работает и планирует агрессивный рост.
6. Стадия готовности проекта

Все показатели Y2Y:
Рост численности: 25%
Рост выручки: 30%
Рост прибыли: 10%
Рентабельность продаж – не менее 10%
7. KPI проекта

Вот примеры проектов, над которыми будет работать наша компания
Электронная очередь для грузовиков для завода Hyundai
Автоматизации внутренних процессов компании Wintershall Dea
Система проверки знаний для компании Prometric
Дизайнер ETL для конвертации в формат OMOP CDM для компании Janssen
Движок бронирования авиабилетов для Ural Airlines
8. Техническое описание проекта

Customer: Hyundai AutoEver, Russia
Customer: Automotive
Project: Electronic queue for trucks delivering parts to the motor plant
Project duration: 4 months, the team is 5 people
Our services: Architecture, development, testing, support and maintenance
Challenge:
Deliver parts to the plant Just-In-Time
Manage the trucks queue based on the stock
Provide truck drivers and stock staff with real-time data
Solution:
Web app to monitor queue, manage priorities and gates
Android app for drivers to see the queue
Truck location based on GPS
Integration with SAP to get parts stock
Result:
Cost-effective solution deployed to mid-level servers and cheap smartphones
The system is fully integrated into client’s environment
Arcadia provides ongoing maintenance and support
Электронная очередь для грузовиков

Наша заказчик - завод концерна Hyundai Kia Motors. Они используют подход Just-In-Time и запас деталей минимален, хватает на 4-6 часов. Каждый день приезжает несколько десятков грузовиков с деталями от разных производителей. Количество ворот на складе ограничено, поэтому очередь грузовиков должна регулироваться, чтобы сначала доставить детали, которые наиболее нужны в данный момент.
Мы спроектировали и создали систему, которая состоит из веб-приложения для управления очередью и приложения для Android, которое устанавливает каждый водитель грузовика. Система получает запас от SAP, она знает местоположение каждого грузовика на основе GPS, она знает, какие детали доставляет каждый грузовик, и на основе этой информации она решает, какой грузовик должен быть разгружен в этот момент. Менеджер может изменить заказ в очереди вручную при необходимости.
Система развернута в инфраструктуре клиента, без использования облачных сервисов.
Электронная очередь для грузовиков
Описание
Technologies:

Customer: Wintershall Dea, Russian branch
Customer: Oil & Gas
Project: Automation and robotization of internal business processes
Project duration: Cooperation started in 2020, now the team is 6 people.
Our services: UX design, architecture, development, testing
Challenge:
Employees have to use several systems to do routine work
Usability of the existing systems is not ideal
Many processes are not automated at all
Solution:
Self-service portal as a single-entry point for most of business processes
Integration with ERP, payroll and bookkeeping systems
Adapted for mobile devices
Result:
Значительно уменьшились временные и денежные затраты на согласование HR вопросов, командировок и закупок.
Заказчик получил работающее решение без найма собственных рахработчиков.
Автоматизации внутренних процессов компании

Client wants to automate most of the processes related to HR, payroll, accounting, business trips as create a “single window” for their employees to apply for vacation, report sick leave, promote subordinate, report timesheet, report IT issues, ask for hardware, submit business trip request and so on. Arcadia is designing a portal based on SharePoint which is integrated to the corporate ERP system and local bookkeeping, payroll and document management systems. The portal is going to be released by the end 2021.
Description:
Technologies:
Автоматизации внутренних процессов компании

Система проверки знаний
OUR ROLE
We provide a highly scalable, competent team of developers
Our team delivers working product every three months
Our team is semi-autonomous, we have Proxy Product Owners who communicates to the team requirements and design ideas
BENEFITS FROM OUR COOPERATION
New development approach – teams dedicated to end-clients’ needs
Deliver much higher volumes of software, without quality compromise
New products, new markets, new clients
Very positive feedback from the end-users

Дизайнер ETL для OMOP CDM
Problem
Building ETL process to convert data into OMOP CDM requires programming in most cases.
Separate OHDSI tools have to be installed manually during ETL designing: Rabbit-in-a-Hat, Usagi, Athena, DQD, etc.
Solution
Perseus allows to design and run ETL to CDM with low-to-no coding.
All necessary OHDSI tools are integrated into Perseus.
Open-source.

Движок бронирования авиабилетов

Основные статьи затрат
Сотрудники - заработная плата и социальный пакет
Офис - Аренда и содержание офиса
IT - Покупка компьютеров и периферии, лицензий и подписок
HR – Наём, удержание сотрудников, формирование и развитие HR бренда
Маркетинг – продвижение компании в Казахстане
9. Смета планируемых расходов

9. Смета планируемых расходов
Параметры расчета расходов, Y2Y:
Рост численности производственного персонала: 20%
Рост зарплаты: 8%
Инфляция в USD: 4%

9.a Смета планируемых расходов

Каналы продаж на международном рынке предоставляются группой Software Country
Продажи услуг существующим клиентам
Увеличение объема оказываемых услуг (разработка отдельных приложений ? комплексная автоматизация бизнес-процессов )
Продажа сопутствующих услуг (кодирование + тестирование ? полный цикл разработки, включая бизнес-анализ, UX/UI дизайн, проектирование архитектуры, сопровождение и поддержку)
Продажи услуг новым клиентам в Казахстане и соседних странах
Networking в Астана Хаб
Networking на IT выставках и конференциях
Networking на отраслевых выставках и конференциях (Образование, Фармацевтика, Медицина, Нефтегаз, Промышленное производство, Авиация, Путешествия)
10. Способ продаж и ожидаемая выручка

Параметры расчета ожидаемой выручки, Y2Y:
Рост численности производственного персонала: 20%
Рост зарплаты: 8%
Рост отпускной цены (среднего рейта): 4%
Сокращение OPEX в расчете на одного производственного сотрудника: 3%
10.a Способ продаж и ожидаемая выручка

10.b Способ продаж и ожидаемая выручка

Наша компания будет работать как с существующими клиентами группы компаний Software Country, так и с перспективными заказчиками из Казахстана, России, стран ЕС, и США.
На сегодняшний день у группы компаний Software Country 40 долгосрочных клиентов.
В пайплайне продаж - 12 потенциальных заказчиков.
11. Клиенты

Некоторые из существующие клиентов группы компаний Software Country, проекты которых будут разрабатываться в Балхаш Системс:
Janssen, США – фармацевтическая компания группы Johnson & Johnson, разрабатывает и производит лекарственные средства и медицинские приборы.
Labcorp Drug Development, США – проводит клинические испытания лекарственных средств для фармацевтических компаний.
Prometric, США – разрабатывает тесты, предоставляет услуги сертификационного тестирования по всему миру.
Korn Ferry, США – управленческий консалтинг, помощь в подборе руководящих кадров (C-level).
Lenstore, Великобритания – интернет-магазин контактных линз и средств ухода за ними, работает в Великобритании и в континентальной Европе.
Itslearning, Норвегия – предоставляет SaaS систему электронного обучения (LMS) клиентам в Европе.
11. Клиенты

Потенциальные клиенты нашей компании:
Siemens Technology – разрабатывает программные решения для всех подразделений концерна Siemens.
Фармацевтические компании (Химфарм, Нобел АФФ, Kelun-KazPharm)
Автомобилестроительные компании (Hyundai Trans Kazakhstan, Hyundai Trans Auto, Сарыарка Автопром)
Авиакомпании (SCAT, Qazaq Air)
Предприятия нефтегазового сектора
11. Потенциальные клиенты

Сентябрь 2022 – 15-20 интервью с кандидатами из РК
Октябрь 2022 - Наём HR специалиста (рекрутера)
Начиная с октября 2022
Активный наём сотрудников в Астане и других городах Казахстана
Подключение наших сотрудников к проектам группы Software Country
Декабрь 2022 – Наём локального директора компании
Февраль 2023 – Открытие физического офиса в Астане
Весна 2023 - Участие в тендерах казахстанских компаний
Осень 2023 – Участие в отраслевой выставке (авиация или фармацевтика)
12. План мероприятий

IT-консалтинг
Аудит архитектуры, безопасности, UX дизайна, доступности (accessibility)
Обследование IT ландшафта компании и формирование стратегии улучшений
Цифровая трансформация бизнеса
Комплектование команды разработки
Разработка программных систем «под ключ»
Web и мобильные приложения, embedded системы
Системы поддержки принятия решений, анализа данных, предиктивные системы
Интеграция программных и программно-аппаратных систем
Сопровождение и поддержка программных систем
Развитие существующих продуктов
Поддержка 24x7
13. Предлагаемые услуги

Открытие компании в Казахстане является примером заинтересованности крупных международных групп компаний в эффективно развивающейся IT-сфере и сформированном благоприятном климате для ведения экономической деятельности.
Деятельность компании обеспечит рост количества рабочих мест в IT-секторе экономики.
С учетом ориентированности на экспорт услуг, деятельность компании обеспечит приток валютной выручки.
Будет стимулировать повышение уровня качества образования и профессиональный рост молодых специалистов.
Будет формировать положительный имидж Казахстана, как государства с высокоразвитым IT-сектором, на международном рынке.
14. Необходимость реализации проекта

Мы передаем все исключительных права на разрабатываемые решения заказчику.
В некоторых случаях мы будем оформлять переиспользуемые компоненты, как Open-Source Software.
15. Патенты, авторские права