бизнес-МОДЕЛИРОВАНИЕ лекции

Бизнес-моделирование
Понятие бизнес-модели. Сущность бизнес-моделирования.
Компоненты бизнес-модели
Типы бизнес-модели
Наиболее распространные бизнес-модели
Прогнозирование как основа создания успешной бизнес-модели

Бизнес-моделирование
Бизнес-моделирование представляет собой процесс разработки и внедрения различных бизнес-моделей организации (стратегия, бизнес-процессы, организационная структура, качество и др.) с целью формализации и оптимизации её деятельности.
Бизнес-модель - это выстроенные взаимосвязи всех ваших ресурсов, корпоративная стратегия, бизнес-процессы и цепочка ценностей для клиента.

Бизнес-моделирование
Бизнес-модель характеризует суть бизнеса и позволяет решать следующие задачи:
– представить логичную и внутренне непротиворечивую концепцию бизнеса, принципы организации деятельности компании, которые можно довести до сведения сотрудников;
– сформировать структуру важнейших компонентов бизнес-модели;
– выявить ключевые компетенции, которые необходимы для достижения целей компании, и определить требуемое развитие этих компетенций;
– показать экономическую привлекательность бизнеса, чтобы заинтересовать инвесторов (кредиторов), а также задействовать другие источники для получения необходимых ресурсов (финансовых, материальных, трудовых и других);
– создать реальную основу для управления деятельностью компании, определения критериев оценки тех или иных стратегических и тактических решений, рассматриваемых менеджерами компании;
– выявить необходимость своевременного внесения изменений и преобразований в деятельности компании с учетом происходящих изменений во внешней среде.

Бизнес-моделирование
Компоненты бизнес-модели:
бизнес-идея
клиенты
факторы внутренних возможностей
ключевые компетенции
источники преимуществ
процессы, обеспечивающие получение прибыли
конкурентоспособная стратегия
цели предпринимателя

Бизнес-моделирование
Источники преимуществ могут быть следующие:
– уникальные компетенции в области производственной и операционной деятельности;
– разработка новых технологий и внедрение новшеств, проведение научно-исследовательских работ;
– уникальный опыт в реализации продукции;
– эффективное использование информационных технологий;
– уникальные компетенции в управлении цепочкой поставок;
– сложившиеся тесные связи с партнерами и эффективное использование ресурсов.

Бизнес-моделирование
Устойчивые стратегические позиции, как правило, формируются на основе следующих преимуществ:
– высокое качество работы и/или обслуживания;
– высокое качество продукции;
– надежность поставок;
– новые методы управления;
– низкий уровень затрат;
– тесные связи с клиентами и т. д.

Бизнес-моделирование
Основные типы бизнес-моделей:
– обеспечивающая выживание бизнеса;
– гарантирующая стабильный необходимый уровень дохода владельцам бизнеса;
– обеспечивающая существенный рост и развитие;
– бизнес-модель спекулятивной деятельности, которая используется для того, чтобы показать большие возможности фирмы и последующей ее продажи.

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Реклама.
Примеры:The New York Times, YouTube, Дзен
Партнерская программа.
Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Комиссия.
Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства
Кастомизация.
Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Краудсорсинг.
Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G.
Отказ от посредников.
Примеры: Casper, Dell
Дробление.
Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Франшиза.
Примеры: McDonald's, Subway, «Шоколадница»
Freemium.
Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Лизинг.
Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»
Low-touch.
Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Маркетплейс.
Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland
Оплата по факту использования.
Примеры: HP, Instant Ink

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
«Бритва и лезвие».
Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon's Kindle
«Бритва и лезвие наоборот».
Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

Бизнес-моделирование
Наиболее распространенные бизнес-модели
Обратный аукцион.
Примеры: Priceline.com, LendingTree
Подписка.
Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast,Kion, Okko

Бизнес-моделирование
Кейс. «Исследование экономической эффективности использования инфраструктурных цифровых платформ на примере анализа рынка маркетплейсов»
Индивидуальный предприниматель имеет возможность заключить договор с одним из маркетплейсов, условия взаимодействия с которыми указаны в таблице 1.

Бизнес-моделирование
Средний размер запасов по себестоимости составляет 1 млн руб. Месячная оборачиваемость запасов - 2 раза.
Накладные расходы (транспорт, заработная плата и т.д.) составляют 100 000 рублей в месяц.
Торговля разделена на 3 товарные группы. Средняя торговая наценка и доля товарной группы в общих продажах представлены в таблице 2:

Бизнес-моделирование
Задание.
1. В открытых источниках найдите и проведите сравнительный анализ 4-5 маркетплейсов, действующих на территории РФ. Укажите особенности взимания комиссии с продавцов товаров.
Результаты представьте по образцу таблицы 3.

Бизнес-моделирование
2. Рассчитайте размер годовой прибыли при взаимодействии индивидуального предпринимателя с маркетплейсами, указанными в таблице 1. Результат представьте в виде таблицы 4 и укажите наиболее экономически выгодный вариант для предпринимателя.

Бизнес-моделирование
Первичная информация - это данные, полученные в результате исследований, специально проведенных для решения конкретной проблемы.
Вторичные данные - информация, собранная ранее для целей, отличных от конкретного исследования.

Ошибки выборочных обследований

Коэффициент доверия t
При вероятности P=0,683 t=1
При вероятности P=0,954 t=2
При вероятности P=0,997 t=3

Бизнес-моделирование
Определение численности выборки

Бизнес-моделирование
Перенос выборочных характеристик на генеральную совокупность

Бизнес-моделирование
Задача 1. При планировании бюджета командировок выборочно проанализирована стоимость 83 типичных поездок. Их средняя стоимость оказалась 5044 р. при среднем квадратическом отклонении 284 р. С вероятностью 0,954 определить плановые пределы стоимости одной командировки.

Бизнес-моделирование
Задача 2. При планировании потенциала потребительского рынка предполагается анкетирование населения. Определить необходимый объем выборки, чтобы с вероятностью 0,954 при расчете среднемесячного размера покупки, предельная ошибка не превышала 5 денежных единиц. По данным пробных обследований дисперсия среднемесячной покупки составляет 1875.

Бизнес-моделирование
Задача 3. Намечается провести выборочное обследование покупателей в одном из крупных универмагов города с целью определения доли покупателей из других городов. Каким должен быть объем выборки, чтобы с вероятностью 0,954 можно было бы гарантировать точность результата до 5%?

Бизнес-моделирование
Задача 4. Для оценки состояния экологической ситуации в городе проведена проверка содержания токсичных веществ в выхлопных газах автотранспорта. Проверено 500 автомобилей, у 180 из них содержание токсинов превышало установленную норму. С вероятностью 0,954 определить в каких пределах может находиться доля автомобилей, загрязняющих окружающую среду в городе.

Бизнес-моделирование
Под методом прогнозирования понимают совокупность исследований, направленных на разработку прогноза. На практике используется множество методов, чаще всего - методы экстраполяции.
Экстраполяция - распространение на будущее прошлых и настоящих тенденций и факторов развития изучаемого явления.
Цель экстраполяции - показать к какому состоянию в будущем может прийти объект, если его развитие будет осуществляться с выявленной закономерностью.

Бизнес-моделирование
Использование методов экстраполяции предполагает два допущения:
- тенденции и факторы, определяющие процесс, сохраняют свое проявление в будущем;
- развитие прогнозного процесса происходит по плавной траектории, которую можно описать математически.
Такие допущения в большинстве случаев характерны для экономических процессов.

Бизнес-моделирование
Основой прогнозирования по рядам динамики является предположение о том, что выявленная закономерность сохранится и в дальнейшем. При этом ряд, по которому выявляется закономерность, называют базисным.
В качестве закономерности чаще всего используют средний абсолютный прирост, средний темп роста, трендовую модель по уравнению прямой или какой-либо кривой.

Схемы прогнозирования
С использованием среднего абсолютного прироста

Схемы прогнозирования
С использованием среднего темпа роста

Схемы прогнозирования
С использованием трендовой модели

Задача 1. условие.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Задача 1. решение.

Бизнес-моделирование
Задача 2.
Имеется информация о кредитах, выданных филиалом банка, за ряд лет:
Предполагая, что выявленная закономерность по предоставлению кредитов сохранится, спрогнозировать необходимую сумму для выдачи кредитов на 2022, 2023 гг. тремя методами по ряду динамики.

Бизнес-моделирование
Решение задачи 2.

Бизнес-моделирование
Решение задачи 2.

Схемы расчетов индексов сезонности
Метод простой средней
Определение среднемесячных (среднеквартальных) уровней за весь период
Определение средней за весь период
Определение индексов сезонности
Метод аналитического выравнивания
Определение теоретических уровней для каждого месяца (квартала) всего периода
Определение индивидуальных индексов сезонности
Усреднение индексов сезонности
Расчет прогноза

Задача 3. условие.

Задача 3. решение.

Задача 3. решение.
Вносим полученные данные в таблицу:

Задача 3. решение.

Задача 3. решение.
Вносим полученные данные в таблицу:

Задача 3. решение.

Задача 3. решение.
Вносим в таблицу прогнозные данные:

Задача 3. решение.
2) строим новую таблицу

Задача 3. решение.
Находим параметры уравнения
для этого дополняем таблицу необходимыми данными:

Задача 3. решение.

Задача 3. решение.
Рассчитываем индексы сезонности для каждого квартала:
и так далее, заполняем таблицу.

Задача 3. решение.
Рассчитываем среднеквартальные индексы сезонности за период:
заполняем таблицу:

Задача 3. решение.
Прогнозируем сумму кредитов для каждого квартала 2022 г.

Прогнозирование по регрессионным моделям
Функциональная – это такая связь, когда изменение факторного признака (Х) на единицу влечет за собой изменение результативного признака (Y) на строго определенную величину.
Вероятностные – это такие связи, когда изменение факторного признака на единицу влечет за собой изменение результативного признака на разные величины, но при этом сохраняется связь в целом, среднем, общем.

Прогнозирование по регрессионным моделям
уравнение регрессии, где
- теоретический уровень - факторный признак
а и b - параметры уравнения, определяющиеся решением системы уравнений, где n – число взаимосвязанных пар признаков:

Прогнозирование по регрессионным моделям
Коэффициент корреляции
Коэффициент детерминации
Корреляционное отношение
Ошибка аппроксимации

Задача 4. условие.

Задача 4. решение.
Определим параметры уравнения, для этого заполним таблицу:

Задача 4. решение.
2) Рассчитаем коэффициент корреляции
Проведем расчет коэффициента детерминации:

Задача 4. решение.
3) Осуществим оценку модели на адекватность. Строим таблицу.

Бизнес-моделирование
Метод экспоненциального сглаживания - один из адаптивных методов прогнозирования, который позволяет выравнивать ряд на основе его средних характеристик, выявляя тенденцию, сложившуюся к моменту последнего наблюдения.

Бизнес-моделирование
Рабочая формул метода:
Формула Брауна

Бизнес-моделирование
Первичный выбор Ut можно определять тремя способами:
1) по средней арифметической простой из фактических уровней базы;
2) если база не большая, то в качестве Ut можно брать первый уровень базы;
3) по экспертным оценкам.

Задача 5. условие.

Задача 5. условие.
Определяем начальный уровень Ut
Определяем коэффициент сглаживания
Для прогноза используем рабочую формулу метода, продолжаем заполнять таблицу

Задача 5. условие.
2) Определяем начальный уровень Ut
Для прогноза используем рабочую формулу метода, продолжаем заполнять таблицу

Бизнес-моделирование
При использовании индексного метода чаще всего предпочитают различные индексные построения, которые представляют собой определенные расчетные операции, основанные на использовании существующих зависимостей между некоторыми индексами.

Бизнес-моделирование
Задача 1. Численность персонала фирмы в отчетном периоде составляет 500 человек. В предстоящем периоде планируется увеличить объем производства на 5%. Определить плановую численность персонала на предстоящий период.
Плановая численность = 500*1,05=525 чел.

Бизнес-моделирование
Задача 2. В отчетном периоде численность персонала составляет 75 человек. Предполагается увеличение объема продаж на 4% и экономия рабочей силы за счет различных факторов роста производительности труда в 10 человек. Определить плановую численность работников на предстоящий период.
Плановая численность 75*1,04-10=68 чел.

Бизнес-моделирование
Задача 3. Определить плановый объем затрат на выпуск продукции в предстоящем периоде, если предполагается увеличение натурального выпуска продукции на 6% при снижении себестоимости на 2%. Фактические затраты текущего года составляют 250 тыс.руб.
Затраты = себестоимость*количество продукции.
Плановая сумма затрат = 250*1,04 = 260 тыс. руб.

Бизнес-моделирование
Задача 4. Определить плановое процентное изменение заработной платы работников, если предполагается увеличение фонда оплаты труда на 20% при сокращении численности работников на 2%.
=

Бизнес-моделирование
Задача 5.
Цены на платные услуги в текущем периоде по сравнению с базисным увеличились в 2,1 раза, а количество предоставленных платных услуг сократилось на 30 %. Определить индекс стоимости предоставленных услуг.