DECIZIA

Conceptul de decizie managerială
Decizia reprezintă cursul de acţiune ales pentru realizarea unuia sau mai multor obiective.
Elementele deciziei sunt:
unul sau mai multe obiective;
identificarea mai multor variante pentru atingerea obiectivelor;
alegerea sau selectarea uneia dintre posibilităţile de realizare.

Conceptul de decizie managerială
Decizia managerială este acea decizie care are urmări nemijlocite asupra deciziilor şi acţiunilor a cel puţin unei alte persoane.
Diferenţele între decizia cotidiană şi decizia managerială :
decizia managerială implică cel puţin 2 persoane: managerul şi executanţii;
decizia managerială are efecte asupra grupului nu numai asupra unui individ;
decizia managerială determină efecte directe şi propagate: economice, umane, tehnice, educaţionale la nivelul firmei.

Conceptul de decizie managerială
Formele deciziei manageriale sunt:
act decizional (A.D.);
proces decizional (P.D.).

Conceptul de decizie managerială
Actului decizional :
se desfăşoară într-o perioadă foarte scurtă de timp (secunde, minute);
se referă la situaţii simple, repetabile;
la baza actului decizional se află experienţa şi intuiţia managerilor.

Conceptul de decizie managerială
Procesul decizional :
consum mare de timp (ore, zile, săptămâni);
necesita culegerea de informaţii;
analiza informaţiilor;
se consultă oamenii pentru conturarea situaţiei decizionale.

Factorii primari ai deciziei manageriale sunt:
decidentul;
mediul ambiant decizional.

Conceptul de decizie managerială
Decidentul este un manager sau organism managerial care, în virtutea obiectivelor, sarcinilor, competenţelor şi responsabilităţilor sale adoptă decizia într-o situaţie dată.
În prezent:
Este imporant nivelul de profesionalism al decidenţilor;
se apelează la consultanţi;
se apelează la management participativ ;
relaţia capacitate managerială – eficienţa firmei începe să fie considerată la adevărata ei valoare

Conceptul de decizie managerială
Mediul ambiant decizional este alcătuit din elementele endogene şi exogene firmei, care influenţează direct sau indirect rezultatele deciziei manageriale.
Situaţii decizionale:
de certitudine: utilizând modalități preconizate anterior (cunoscute deja);
de incertitudine: în aceste situaţii există un număr mare de variabile necunoscute;
de risc: obiectivul e posibil de realizat dar,există nesiguranţă a modalităţii de urmat.

Sistemul decizional
este format din ansamblul deciziilor adoptate şi aplicate, structurate corespunzător sistemului de obiective urmărit şi configuraţiei ierarhiei manageriale.

Sistemul decizional
După orizont şi implicaţii
1. strategice: -se referă la o perioadă mai mare de 1 an, de regulă 3-5 ani;
-vizează ansamblul acţiunilor firmei sau principalele componente;
-se adoptă la nivelul managerial superior în grup.
Ex.: investiţii - o nouă secţie de producţie.
2. tactice - se referă la perioade cuprinse între 0,5 – 2 ani;
-se adoptă la nivelul managerial superior în grup sau individual;
-se integrează în politici, planuri anuale şi semestriale.
Ex.: o nouă tehnologie.
3. curente: - se referă la perioade de maxim câteva luni;
-se adoptă la nivel de management mediu şi inferior.
Ex.: sarcini zilnice de producţie.

Sistemul decizional
B. După frecvenţă
1. periodice - se adoptă la anumite intervale;
- se referă la activităţi de producţie;
2. Unice – caracter excepţional,nerepetabil,urgent;
- eficacitatea lor depinde de potenţialul decizional al decidentului.

Sistemul decizional
C. după posibiliatea anticipării
1. anticipate (programate)- elementele şi perioada adoptării se cunosc, predomină la firmele conduse ştiinţific şi sunt periodice.
2. Imprevizibile (neprogramate) - nu se cunosc perioada adoptării şi elementele implicate şi depind de intuiţia şi capacitatea managerială a decidenţilor.

Decizia raţională
este luată după un anumit algoritm:
1) diagnoza problemei;
2) formularea limitelor şi a criteriilor;
3) relevarea alternativelor,
4)aprecierea alternativelor,
5)alegerea alternativei optime;
6) realizarea deciziei;
7) controlul.

Cerinţele pe care trebuie să le îndeplinească DECIZIA:
1. să fie fundamentată ştiinţific, adică:
-să ţină seama de legităţile economiei de piaţă;
-personalul managerial trebuie să aibă cunoştinţele necesare pentru a lua decizia;
-înţelegerea de către manageri a mecanismelor economiei de piaţă.

Cerinţele pe care trebuie să le îndeplinească DECIZIA:
2. decizia să fie împuternicită sau competentă în dublu sens:
-să fie luată de cine trebuie şi îndeplinită de cine trebuie;
-împuternicirea formală nu este suficientă. Managerul care elaborează decizia trebuie să posede şi AUTORITATEA cunoştinţelor, să aibă, deci, potenţial decizional.

Cerinţele pe care trebuie să le îndeplinească DECIZIA:
3. decizia să fie integrată, armonizată în ansamblul deciziilor referitoare la celelalte acţiuni ale organizaţiei);
4.decizia trebuie să se încadreze în perioada optimă de elaborare şi aplicare;
5.formularea corespunzătoare a deciziei care trebuie să fie: clară; concisă;

Metode şi tehnici decizionale
A. -de optimizare a deciziilor în condiţii de certitudine:
Metoda utilităţii globale
- varianta optimă se stabileşte în funcţie de diferite criterii decizionale şi coeficienţi de importanţă

Metode şi tehnici decizionale
B.- de optimizare a deciziilor în condiţii de incertitudine: tehnica optimistă -stabileşte varianta optimă ca fiind maximum dintre cele mai favorabile stări ale condiţiilor obiective.
tehnica pesimistă – se stabileşte varianta optimă ca fiind maximum dintre condiţiile obiective cele mai nefavorabile.

C.- de optimizare a deciziilor în condiţii de risc:
Arborele decizional

Simularea presupune adoptarea deciziilor pe baza unor modele.

Factori care influenţează asupra procesului de adoptare a deciziei
I) Calităţile, capacităţile şi înclinaţiile personale, individuale ale conducătorului, valorile lui spirituale;
II. Condiţiile, mediul, de luare a deciziei, riscul;
III. Barierele informaţionale - în multe cazuri informaţia necesară pentru luarea unei decizii lipseşte, e greu de căpătat, costă foarte scump;

Factori care influenţează asupra procesului de adoptare a deciziei
A: cheltuieli adăugătoare, profit suplimentar;
B: cheltuielile suplimentare dau şi profit suplimentar, însă numai până la un timp anumit;
C: în prima perioadă cheltuieli suplimentare-profit foarte mic, însă în perspectivă-invers.

Factori care influenţează asupra procesului de adoptare a deciziei
IV. Urmări neprevăzute, negative-
orice decizie este un compromis eficient - pentru a ridica calitatea produsului, e necesar de a mări cheltuielile, în multe cazuri creşte costul, se pierd clienţii vechi;
V. Interdependenţa deciziilor primite - orice decizie , calitatea ei, depinde în mare măsură de deciziile luate anterior.