Формирование инвестиционно-привлекательного имиджа компаний с малой и средней капитализацией: возможности и проблемы

www.prime-tass.ru
Целевая аудитория работы IR-служб
Инвесторы
Аналитики
СМИ

www.prime-tass.ru
Роль СМИ в работе по формированию имиджа компании
Присутствие информации о компании в деловых СМИ:
свидетельствует о значимости роли, которую компания играет в своей отрасли;
позволяет судить о высоком уровне менеджмента, который может грамотно преподнести результаты деятельности компании, дать комментарии по рынку, выступить экспертом по профильным вопросам);
создает имидж благонадежной компании, психологически способствуя принятию инвестиционного решения.
Нельзя недооценивать значения СМИ в работе по формированию инвестиционно-привлекательного имиджа компании.

www.prime-tass.ru
Создание имиджа компании
Преимущества:
Компания начинает с «чистого листа», нет груза старых ошибок;
Больший потенциал роста.
При создании инвестиционно-привлекательного имиджа у эмитентов малой и средней капитализации есть свои преимущества и проблемы.

www.prime-tass.ru
Проблемы
Инвесторы, аналитики, СМИ с недоверием относятся к неизвестным им ранее компаниям.
Ограниченность бюджета на IR по сравнению с крупными компаниями.
Редакции новостных агентств отказываются ставить на ленту новостей сообщения о компаниях с недостаточным с их точки зрения размером выручки. Только лидеры в своих отраслях могут рассчитывать на публикацию своих результатов и информации о существенных фактах в деловой еженедельной прессе.
Требуется время, чтобы ведущие деловые СМИ начали регулярно писать о компании (к моменту выхода на фондовый рынок информация должна быть в ведущих СМИ) и компания стала полноценным ньюс-мейкером.
Компания должна осторожно подходить к формированию календаря выпуска сообщений о результатах, чтобы не делать этого одновременно с более крупными компаниями.

www.prime-tass.ru
Продвижение корпоративной стратегии
Нужно четко определить, понятно изложить и анонсировать стратегию развития.
Внимательно продумывать планы, не объявлять невыполнимых цифр, не анонсировать невыполнимые проекты.
Заявлять более консервативные планы, пусть небольшое, но перевыполнение их будет иметь успех.
Вовремя сообщать о выполнении всех заявленных программ и планов (невыполнение или несообщение о судьбе заявленных проектов подрывает репутацию и менеджмента, и самой компании).

www.prime-tass.ru
Концепция-планы-инструменты
серьезно и профессионально подойти к разработке концепции и плана развития IR;
сформировать необходимый и оптимальный для себя набор инструментов, обеспечивающий инвестиционную идентификацию в среде профессиональных и частных инвесторов.
В условиях ограниченности бюджета и отсутствия «права на ошибку» компаниям малой и средней капитализации необходимо:

www.prime-tass.ru
Инструменты IR
IR сайт;
Раскрытие информации;
Распространение информации;
Выезд на предприятие;
Презентации;
Конференции;
Звонки;
Пресс-конференции;
Интервью.
Для достижения оптимального результата в короткие сроки в условиях ограниченности бюджета лучше обратиться к профессионалам, которые имеют опыт создания инвестиционно-привлекательного имиджа и роста капитализации компании.

www.prime-tass.ru
Case Study: WIRECARD AG – Profile
Wirecard AG один из лидирующих международных провайдеров в области электронных платежей и решений в области управления рисками.
Wirecard помогает автоматизировать процесс оплаты и минимизировать процент ошибок у более чем 7000 компаний по всему миру, работающих в самых разнообразных отраслях. Wirecard Bank AG имеет статус Principal Member в системах VISA, MasterCard и JCB. Банк предоставляет и услуги по обслуживанию счётов и кредитных карт как юридическим, так и физическим лицам. Услуги Интернет-платежей Wirecard позволяют клиентам делать безопасные переводы в любом из миллионов приёмных пунктов MasterCard по всему миру. Более того, зарегестрированные пользователи могут отправлять и получать денежные ордера в реальном времени. Wirecard AG торгуется на бирже Frankfurt Securities Exchange (TecDAX, ISIN DE0007472060, WDI).

www.prime-tass.ru
Case Study: WIRECARD AG – IPO
В 2000 Компания приняла решение провести IPO для привлечения средств для развития бизнеса
Профиль IPO
Метод продажи акции: Book building IPO (книжный метод)
Ранжирование первоначальной цены: 5 € – 7,5 €
Дата IPO: 25.10.2000
Андеррайтер: Berliner Effektenbank
Проданное количество акций: 2 022 500 на сумму: 8.090.000 €

www.prime-tass.ru
Case Study: WIRECARD AG – IPO, первые 5 лет
IPO
Существенные колебания цены при незначительных объемах торгов
Маленькие объемы торгов

www.prime-tass.ru
Case Study: WIRECARD AG – Проблемы
Проблемы менеджмента
Ситуация на фондовом рынке
Отсутствие профессионального подхода к IR:
Отсутствие профессиональной концепции развития IR
Отсутствие единого плана работ по повышению инвестиционной привлекательности Компании
Отсутствие инвестиционно-привлекательного имиджа компании в среде профессиональных и частных инвесторов

www.prime-tass.ru
Case Study: WIRECARD AG + EquityStory
В октябре 2005 года, Компания обратилась в EquityStory со следующими целями:
Разработать Концепцию повышения инвестиционной привлекательности Компании
Разработать комплекс мер и средств для реализации Концепции
Довести уровень IR информационного представления Компании до необходимого уровня (top5 в соответствующей peer-group)

www.prime-tass.ru
Case Study: Направления деятельности по улучшению IR

www.prime-tass.ru
Case Study: Результаты
Профессиональное IR представления компании в среде инвесторов
Повышение осведомленности инвесторов о компании в целом
Очень широкое распространение информации в среде инвесторов через все основные финансовые порталы

www.prime-tass.ru
Case Study: Результаты
Капитализация: ~ 920 M € на 02.04.2008 14:00
Цена акции: ~ 11,32 € на 02.04.2008 14:00
Количество акций: 81 431 868
Free float: 87,23%

www.prime-tass.ru
Клиенты
DAX/MDAX
SMI/SPI/ATX
TecDAX/SDAX/Prime