Формируя социологическое видение рекламы

Разноплановые взгляды на рекламу
…and sociologist Lee Rainwater

Два критических подхода к рекламе
Рекламодатели знают, как манипулировать покупателями.
Вэнс Паккард «Тайные манипуляторы» (1958)
Желания покупателей искусственно конструируются рекламой.
Джон Кеннет Гэлбрейт «Общество изобилия» (1958)
«Новое индустриальное общество» (1967)

« В нашей ежедневной жизни многие из нас подвержены влиянию и манипулированию со стороны рекламы гораздо больше, чем мы думаем».
« Параноидальное видение контролирует даже мелочи нашей жизни»
Вэнс Паккард «Тайные манипуляторы»

Пример креативной рекламы Дэвида Огилви: человек в рубашке Hathaway

Критика Паккарда
Главная цель рекламы заключается не в манипулировании своих покупателей, а в выгодной продаже товара.
Рынок пытается иметь то, что хотят покупатели.
Маркетинговое исследование используется для определения желаний потребностей, но не для их изменений.

Джон Кеннет Гэлбрейт
«Общество изобилия»
«Новое индустриальное общество»

Эффект зависимости и искусственное формирование потребностей.
«Эффект зависимости»: формирование потребностей, который товар должен удовлетворить, зависят от самого товара.
Если бы люди сами могли определить свои желания, то не было бы смысла в рекламе и искусстве продаж.
Критика:
Потребители с автономными желаниями должны обладать наилучшей информацией о том, как их удовлетворить, что на самом деле не так.
Неясна трактовка «самостоятельного определения желаний».

Потребление требует времени. Реклама сокращает расходы на «поиск» товара или услуги
Ключевой вопрос: создаёт ли реклама наши потребности или они независимы?
Два типа желаний по Кейнсу: удовлетворение первичных потребностей, ориентация на окружающих

Критика Дюзенбери
« Вкусы и предпочтения покупателей зависят от вкусов и предпочтений других покупателей, и все они сформированы конкретной культурой, в которой они живут»
« Имея определенный минимальный доход, потребитель стремиться тратить столько же денег, сколько тратят в его окружении».
Люди понимают свои « абсолютные» потребности через призму своей собственной культуры.

Ли Рейнвотер «Социальная психология материализма».
«Стандартный пакет» потребления
важно не социальное преимущество, а «членство» (membership)

Мари Дуглас
Товары нужны для того, чтобы создалась визуальная картина разных категорий культур.
Товары могут помочь создать саму культуру и найди определенную аудиторию людей, которые будут принадлежать к этой культуре.