ФУНДАМЕНТ УСПЕХА В ПРОДАЖАХ Авторский тренинг Шашкина Сергея

ЗНАКОМСТВО

Президент группы Sky Branch
Бизнес-Тренер Академии Sky Branch
Соучередитель магазина Office Style
Опыт в продажах (официальный): 6 лет
Опыт в руководстве продажами: 5 лет
Опыт ведения тренингов: 4 года
Ключевые клиенты: Райффайзенбанк
Наставники:
Лидерство: Робин Шарма (Канада)
Продажи, Психология: Тони Роббинс (США)
АНКЕТА ТРЕНЕРА
Шашкин Сергей
Шашкина Юлия
ЗАЗ (Запорожец)

ПОРТРЕТ НАШЕГО СЛУШАТЕЛЯ
Услуги для населения в сфере здоровья
Комплексные поставки электроизоляции
пенсионное страхование, развитие агентских сетей, продажа через интернет
b2b продажи аппаратов для дезинфекции рук
Надеюсь, мне поможет этот навык в организации собственного дела
"Фишки" общения
Личностного роста
Знаний

ОПРЕДЕЛЯЕМ НАШУ СТРАТЕГИЮ:
Формат тренинга:
А) Тренер рассказывает о себе, как он может все делать
Б) Тренер пересказывает тренинг, на вопросы не отвечает
В) Тренер общается с аудиторией, работает с их примерами
Задачи тренинга:
А) Четко не сформулированы, есть эффект неожиданности
Б) Четко сформулированы, не могут изменяться на ходу
В) Определяются в команде, успех выполнения зависит от всех участников
Если 80% аудитории не ответят два раза В,
значит ты (тренер) ничего не понимаешь в тренингах :)

ПРАВИЛА ИГРЫ
ДА
Ведите журнал, делайте пометки, так усваивается до 50% информации
Задавайте вопросы! Это очень сложно, но когда-то нужно начинать!
Быть громкими – это хорошо. Через эмоции усваивается до 80%
НЕТ
Общению межд у собой. Ваше мнение интересует всех!
Общению по мобильному телефону
Плохому настроению!

БЛАГОДАРНОСТЬ
Партнерам Академии Sky Branch:
Башев Артем: вдохновил напроведение серии открытых тренингов
Антон Иванов: 1-й участник Weekend- тренинга
Всем нам: за проявленный интерес и стремление обучаться чему-то новому
Статистика Weekend-Тренинга:
Общее количество мест: 15
Оплачено Партнерами: 5
Места для Антона и Артема: 2
Свободно мест: 8
[phone]

ФУНДАМЕНТ УСПЕХА

ФУНДАМЕНТ УСПЕХА В ПРОДАЖАХ
[phone]

ЗНАНИЕ ПРОДУКТА
Статистка :
Из 10 человек, которые посетили тренинг только ОДИН по-настоящему получит пользу и сможет успешно применить полученные знания!
- Не сделана Домашняя работа
- Отсутствие необходимого уровня кругозора
- Отсутствие достаточной мотивации, веры в себя и свои силы
- Перегрузка информацией
- Неправильная подача информации
- Отсутствие времени, плохое настроение, что еще?
Хорошие знания продукта вооружают вас аргументами!
Вся ответственность на Вас, все остальное отговорки!
Станете ли вы частью статистики или ее исключением – зависит только от вас!

ЗНАНИЯ-ПСИХОЛОГИИ
Умейте копировать вашего собеседника
Люди хотят иметь дело с людьми, которые похожи на них
или похожи на тех, кем они желают стать!
Узнайте мотивы покупки
Клиент принимает решение исходя из
Логических и Эмоциональных решений
Развивайте навыки Коммуникации
Все действия человека определяются его
предвкушением удовольствия или нежеланием боли
Безопасность
Экономия
Друг!
Признание
FASHION
Эксклюзивность
Новизна
Удобство

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
Тщательная подготовка
Узнайте все про вашего Клиента
Накидайте возможные вопросы
Активные действия. Начинайте с малого
Подберите задачу по плечу
Исключите нерешительность, начинайте действовать
Готовность сделать 10 попыток, чтобы добиться успеха
Успех – игра количества
Есть согласные, несогласные и те, кто ждут вашего звонка
Если вам уже отказали, то вам уже нечего терять!
80% удачных сделок заключаются после первичного отказа!
[phone]

УВЕРЕННОСТЬ В ПРОДУКТЕ
Читайте статьи о вашей продукции
Если ее еще никто не написал,
может быть стоит написать такую статью?
Коллекционируйте способы применения вашей продукции
Хорошая эрудиция вам поможет видеть новые ситуации,
где ваша продукция будет незаменима!
Звоните клиентам , чтобы узнать их впечатление
Очень часто недовольство клиентов возникает
из-за нехватки полезной информации

ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Разработайте план действий
Желание – это реакция на человека на результат
Определите ключевую статистику
Все что, можно измерить, можно улучшить
Постепенно повышайте планку
Игра, Азарт, и проверка своих возможностей

ЖЕЛАНИЕ ПРИНЕСТИ ПОЛЬЗУ
Начинайте и заканчивайте продажу с желания помочь
Манипуляция людьми только тогда оправдана,
когда вы следуете чистоте намерения
Будьте собой, у вас есть свой стиль и свои сильные стороны
Искренность очень ценится везде,
а человечность вам откроет любые двери
Жить ради чего-то большего, чем мы наша прямая потребность
Ничто не доставляет удовольствие так,
как удовольствие от хорошо сделанной работы