Future of mail order in Ukraine Будущее дистанционной торговли в Украине

Retail in Ukraine
Розничная торговля в Украине
Mail order in Ukraine
Дистанционная торговля в Украине
Future of mail order in Ukraine
Будущее дистанционной торговли в Украине

Retail in Ukraine
Розничная торговля в Украине

Global retail development index 2007 A.T. Kearney
Показатель развития мировой розничной торговли в 2007 г.

Retail development in Eastern Europe
Развитие розничной торговли в Восточной Европе
Development of the retail turnover in 2005-2009
Увеличение объема розничной торговли за год на протяжении 2005 – 2009
Retail turnover per head in EUR, in 2006
Оборот розничной торговли на человека в Евро, в 2006 году
Fast growing Retail markets in East Europe
Быстро растущие рынки розничной торговли в Восточной Европе

Retail development in Ukraine
Развитие розничной торговли в Украине
According to the state statistics authority Goskomstat in 2007 the Ukrainian retail market grew by 29% and was estimated at 63 bl USD. Food retail accounts for 40% of Ukrainian retail turnover. Till 2010 the Ukrainian retail market will grow by 25% p.a.
Согласно данных Госкомстата в 2007 году украинский рынок розничной торговли вырос на 29% и составил 63 миллиарда долларов США. Розничная торговля пищевых продуктов составила 40% оборота украинского розничного рынка. До 2010 украинский рынок розничной торговли будет расти ежегодно на 25%.
+ 25% p.a.

Retail in 2007: Ukraine vs. Russia
Розничная торговля в 2007: Украина сравнительно России
Turnover
per head USD
Оборот на человека,
долларов США
2600 USD
Turnover in retail in bl USD
Оборот розничной торговли в
миллиардах долларов США
63
366
25%
Annual
growth in %
(Годовой прирост, %)
15%
1400 USD

Share of modern retail formats in Eastern Europe *
Распределение современных форматов розничной торговли в Восточной Европе *
- GfK Nürnberg (ConsumerScan)
GfK Нюрнберг (Сканирование потребителей)

International retailers in Eastern Europe
Международные розничные торговцы в Восточной Европе

Retail has a strong focus only on the big cities
Розничная торговля сильно сфокусирована на крупных городах
Income by head in UAH / monthly
Доход на человека, грн. / месяц
Kiev
Kharkov
Dnepropetrovsk
Odessa
Donetsk
1
2
3
Population in ml / Население, млн.человек
200
400
600
800
1000
Retail / Розничная торговля
Mail order/Дистанционная
торговля

Mail order in Ukraine
Дистанционная торговля в Украине

Population, in 2008: 46,4 ml (estimated) / Население, состоянием на 2008 год: 46,4 млн.человек (прибл.)
32% of the population lives in rural area /
32% сельского населения
Density: 77 km2 /
Плотность населения: 77 км2
Country and people
Страна и население
Big distances offers Ukraine the best prerequisites for mail order
Большие расстояния предлагают Украине наилучшие предпосылки для дистанционной торговли

Ukrainian consumer
Украинский потребитель
The Ukrainian consumption is carried currently only from 20-25% of the population.
The future growth will take place in Ukraine on the land. (Украинское потребление создает на данное время 20 – 25 % населения)
2. More than 80% of the gross income is spent in Ukraine for the consumption. (Более 80% доходов украинцы тратят на потребление)
The average spending in Ukraine has grown by more then 170% during the
last 5 years. (Средние затраты в Украине выросли более чем на 170% за последние 5 лет)
Ukrainian consumers are in a right shopping passion
Украинские потребители переживают магазиноманию
Growth of spending in Ukraine 2003 – 2007 /
Увеличение затрат в Украине за 2003-2007 рр.
2003
2004
2005
2006
2007

Population concentration in Ukraine
Концентрация населения в Украине
Rural area
Cities with population size of more than 1 Mil. people
Towns with population size under 100 thousand people
Cities with population size from 500 thousand to 1 Mil. people
Cities with population size from 250 to 500 thousand people
Towns with population size from 100 to 250 thousand people
At least 58% of the whole population in Ukraine depends on mail order
По меньшей мере 58% всего населения Украины зависимое (предрасположено) от дистанционной торговли

Development of mail order turnover in Ukraine in ml USD
Развитие оборота дистанционной торговли в Украине в млн. долларов США
+ 30% p.a.
During the last 3 years the Ukrainian mail order
market has grown by 30% p.a.
За последние три года рынок украинской дистанционной торговли ежегодно вырастал на 30%

Four good reasons for Ukrainian mail order /
Четыре благоприятных фактора для украинской дистанционной торговли
1. Big distances and a higher number of rural population make Ukraine to the most ideal country for every mail order business / Большие расстояния и высокий процент сельского населения делает Украину наиболее подходящей страной для любого бизнеса по дистанционной торговле
2. A huge potential of private consumers in Ukraine (approx. 46 ml) with a right shopping passion for the next years. / Высокий потенциал частных потребителей в Украине (прибл. 46 млн.) с возрастающей магазиноманией на последующие года.
Ukrainians have a long tradition in mail order and thereby big affinity to orders about the post./ Украинцы имеют дело с дистанционной торговлей давно, подобной заказам почтой
Ukrainian mail order grows yearly disproportionate. The annual growth rates lie with approx. 30%. / Украинская дистанционная торговля ежегодно растет непропорционально. Годовой прирост составляет приблиз. 30%

Future of mail order in Ukraine
Будущее дистанционной торговли в Украине

Mail order in 2007 Ukraine vs. Russia
Дистанционная торговля в 2007 году:
Украина сравнительно России
Turnover
per head USD /
Оборот на человека
в долларах США
146
12 USD
Turnover in mail order in bl USD
Оборот в дистанционной торговли в миллиардах долларов США
0,2
1,7
30%
Annual
growth in %/
Годовой прирост в %
42%
4 USD

Two scenarios for the development of mail order till 2010
Два сценария развития дистанционной торговли к 2010 р.
+ 45% p.a.
+ 30% p.a.

Share of mail order in retail business in Ukraine
Доля дистанционной торговли в розничном бизнесе в Украине
+ 45% p.a.
+ 30% p.a.
Germany vs. Ukraine (7% vs. 0.5%) /
Германия сравнительно Украины (7% против 0,5%)

Mail order in Ukraine in 2010
Дистанционная торговля в Украине в 2010 р.
+ 90% p.a.
+ 30% p.a.
Objective: 1% market share of mail order in retail business in 2010
Цель: 1% доли рынка дистанционной торговли в розничном бизнесе в 2010 р.

Mail order in Ukraine: Potential vs. Obstacles
Дистанционная торговля в Украине: Возможности против Преград
POTENTIAL / ВОЗМОЖНОСТИ
1. Big distances / Большие расстояния
2. 46 ml consumers / 46 млн. потребителей
3. Increase of income / Увеличение дохода
4. 52% of people depend
on mail order / 52% населения зависит от дистанционной торговли
5. Growth 30% p.a. / 30% увеличения ежегодно
6. Only 4 catalogues / DM per head / Только 4 каталога / Дм на человека
7. Consignment business / Консигнационный бизнес
OBSTACLES / ПРЕГРАДЫ
Instability of Ukrainian policy / Нестабильность украинской политики
Poor fulfillment infrastructure / Слабая инфраструктура выполнения
Passive development of direct mail and mail order through Ukrainian Post / Пассивное развитие прямой почты и дистанционной торговли через украинскую почту

Increase of direct mail volume
Рост объемов дистанционной торговли
Existing
direct mail /
Существование
прямой почты
More DM
Service /
Больше ДМ услуг
Smoothly
running
Distribution /
Отлично
функционирующая
дистрибуция
Competitive
Pricing /
Конкурентоспособное
ценообразование

Mail order in Ukraine in 2010
Дистанционная торговля в Украине в 2010 р.
Objective: 1% market share of mail order in retail business in 2010
Цель: 1% доли рынка дистанционной торговли в розничном бизнесе в 2010 р.
+ 90% p.a.
+ 30% p.a.

Win-Win cooperation between Ukrainian post and mail order companies
Взаимовыгодное сотрудничество между украинской почтой и компаниями дистанционной торговли
Ukrainian post understands the
requirements of mail order /
Украинская почта понимает
требования дистанционной
торговли
Mail order companies send
more items (DM and parcels) /
Компании дистанционной торговли
отправляют больше единиц
(ДМ та посылок)
Ukrainian post develops more products
and services for mail order companies /
Украинская почта развивает больше продуктов
и услуг для компаний дистанционной торговли
Mail order companies increase
dramatically postal volume /
Компании дистанционной торговли
невероятно увеличивают объемы почты
Good developed mail order
in Ukraine is a most important
driver for a successful
development of Ukrainian post /
Хорошо развитая дистанционная
торговля в Украине – наиболее важный
двигатель успешного развития
украинской почты
Good functioned Ukrainian post
is a most important criteria
for a successful development
of Ukrainian mail order / Хорошо
функционирующая украинская почта есть
наиболее важным критерием
успешного развития дистанционной
торговли в Украине

Three winner of fast mail order development in Ukraine
Три победителя быстрого развития дистанционной торговли в Украине