Содержание

Слайд 2

План презентации

План презентации

Слайд 3

Наука на службе бизнеса

Более 10 лет на рынке
Более 50 успешно реализованных

Наука на службе бизнеса Более 10 лет на рынке Более 50 успешно
проектов
Основана на базе Вычислительного Центра РАН
Более 25% сотрудников имеют научные степени и звания
Неоднократный победитель конкурсов точности прогнозирования*

Компания Forecsys

Слайд 4

Наши клиенты

Компания Forecsys

Наши клиенты Компания Forecsys

Слайд 5

План презентации

План презентации

Слайд 6

Прибыль = Доходы - Расходы

Зачем нужен товарный запас?
Товарный запас позволяет сгладить колебания

Прибыль = Доходы - Расходы Зачем нужен товарный запас? Товарный запас позволяет
спроса и риски при работе с контрагентами.
Высокий уровень запасов позволяет добиться 100% уровня сервиса, однако с ростом уровня запасов возрастают издержки на его хранение.
Управление запасами – это составляющая оптимизации расходов.

Управление запасами

Слайд 7

Эффективно пополнять запасы?

Для эффективного управления запасами нужно найти оптимальное соотношение между величиной

Эффективно пополнять запасы? Для эффективного управления запасами нужно найти оптимальное соотношение между
товарного запаса и уровнем сервиса.
С одной стороны, не допустить перезатаривания склада, а с другой – дефицита.
В основе процесса управления товарными запасами лежит прогнозирование спроса.

Управление запасами

Слайд 8

Ваши данные работают на Вас!

Прогноз спроса и расчет оптимального уровня запасов осуществляется

Ваши данные работают на Вас! Прогноз спроса и расчет оптимального уровня запасов
при помощи данных, накопленных в учетной системе торговой сети:
История продаж
История остатков
Классификатор товаров
История и планы промо-акций
Маржинальность товаров
Параметры формирования заказа

Управление запасами

Слайд 9

План презентации

План презентации

Слайд 10

О системе

Система Goods4Cast

В Системе Goods4Cast реализованы модули, позволяющие эффективно использовать ваши данные

О системе Система Goods4Cast В Системе Goods4Cast реализованы модули, позволяющие эффективно использовать
и получать ощутимый результат, выраженный в деньгах
Модуль прогнозирования спроса
Система использует богатую библиотеку алгоритмов прогнозирования. Для каждой пары товар-магазин автоматически выбирается наилучший алгоритм прогнозирования.
Модуль расчета оптимального страхового запаса
Для каждой поставки товара рассчитывается оптимальный уровень страхового запаса. Формула расчета страхового запаса позволяет учесть особенности вашей торговой сети.
Модуль расчета заказа
Расчет объема товара, необходимого для заказа, происходит исходя из прогноза спроса, страхового запаса и ограничений поставщиков.

Слайд 11

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Потребительский спрос

Для ответа на этот вопрос Система Goods4Cast использует передовые

Система Goods4Cast Прогнозирование спроса Потребительский спрос Для ответа на этот вопрос Система
методы работы с данными и проверенные годами алгоритмы прогнозирования.
При расчете прогноза принимаются во внимание все необходимые факторы, позволяющие повысить точность прогнозирования

Основное назначение Системы прогнозирования спроса - оперативный и максимально точный ответ на вопрос «Сколько данного товара будет продано на указанном промежутке времени?»

Слайд 12

Спрос не всегда равен продажам.
На исторических интервалах, где остатки равны нулю, система

Спрос не всегда равен продажам. На исторических интервалах, где остатки равны нулю,
восстанавливает спрос и далее использует его для построения прогноза.

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Восстановление спроса

Слайд 13

Для эффективного прогнозирования необходимо учитывать годовую сезонность продаж товара.
Система Goods4Cast автоматически определяет

Для эффективного прогнозирования необходимо учитывать годовую сезонность продаж товара. Система Goods4Cast автоматически
сезонную составляющую и использует для построения прогноза.

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Годовая сезонность

2008 год

2009 год

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

Слайд 14

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Для некоторых SKU характерна недельная сезонность. При поставках чаще чем

Система Goods4Cast Прогнозирование спроса Для некоторых SKU характерна недельная сезонность. При поставках
раз в неделю важно иметь информацию о недельной сезонности спроса
Система Goods4Cast автоматически рассчитывает недельный профиль продаж и принимает решение об использовании профиля при построении прогноза.

Недельная сезонность

Слайд 15

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

В каждой категории товаров существует свой набор праздников, которые влияют

Система Goods4Cast Прогнозирование спроса В каждой категории товаров существует свой набор праздников,
на продажи
Система автоматически определяет каждой товарной группе праздники, оказывающие влияющие на спрос. Алгоритм прогнозирования праздничного спроса позволяет учесть особенности каждой товарной группы.

Праздничные периоды

Слайд 16

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Исторические факты воздействия на спрос могут исказить реальную картину спроса

Система Goods4Cast Прогнозирование спроса Исторические факты воздействия на спрос могут исказить реальную
на товар и негативно повлиять на прогнозы.
Система Goods4Cast позволяет учесть информацию о периодах проведения промо-акций.
К промо-акциям могут относится, как планируемые внутренние мероприятия, так и внешние факторы, влияющие на спрос: футбольные мероприятия , закрытие магазина конкурентов и прочие.

Период проведения промо

Воздействие на спрос

Слайд 17

Для новых товаров отсутствует история продаж. Как оценить потребность магазинов в новом

Для новых товаров отсутствует история продаж. Как оценить потребность магазинов в новом
товаре?
Система Goods4Cast позволяет сделать это автоматически и/или учесть мнение эксперта.
Для автоматического расчета прогноза спроса на новый товар используются:
Товары той же группы и ценовой категории
Товары заменители и аналоги

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Появление нового товара

Новые товары

Слайд 18

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Часто бывает, что товар в магазин не поступает по причине

Система Goods4Cast Прогнозирование спроса Часто бывает, что товар в магазин не поступает
того, что данные в учетной системе не отражают реального положения дел в магазине.
Система Goods4Cast позволяет :
выявить случаи пересортицы, невыкладки товара на полку, непригодного вида товара на полке.
провести инвентаризацию подозрительных товаров не дожидаясь плановой.

Неслучайное отсутствие спроса

Слайд 19

Автоматический выбор лучшего алгоритма

Известные алгоритмы прогнозирования

История продаж SKU
На продажи товаров по

Автоматический выбор лучшего алгоритма Известные алгоритмы прогнозирования История продаж SKU На продажи
разному влияют факторы:

А1: Тейла-Вейджа

F(A1,…,An)

Алгебраическая коррекция

Продажи с дефицитом

Сезонные факторы

Воздействие праздников

Влияние промо-акций

Появление новых товаров

А2: Хольта

А3: Хольта-Винтерса

А4: Брауна

А5: Сезон регрессия

Аn: cк. среднее


Система формирует новый алгоритм F (композиция известных алгоритмов прогнозирования), который работает лучше, чем каждый из алгоритмов в отдельности.
Для каждой пары товар-магазин формируется собственный алгоритм

Система Goods4Cast
Прогнозирование спроса

Слайд 20

Оценка вероятности колебаний спроса

ЦЕНА 100 р.
НАЦЕНКА 90 р.
СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ 5 р.

Прогноз спроса:

Оценка вероятности колебаний спроса ЦЕНА 100 р. НАЦЕНКА 90 р. СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ
340 шт.
Оптимальный уровень запасов (с учетом страхового): 380 шт.

Goods4Cast строит не одно значение прогноза, а распределение вероятностей.
Информация о распределении вероятности позволяет оценить возможные колебания спроса и рассчитать необходимый уровень страхового запаса.
При расчете оптимального страхового запаса учитывается:
устойчивость спроса на товар
стоимость хранения остатков,
закупочная стоимость и маржинальность товара
сроки годности.

Система Goods4Cast
Оптимальный страховой запас

Слайд 21

Дополнительный учет рисков

На практике следует учитывать не только колебания спроса, но и

Дополнительный учет рисков На практике следует учитывать не только колебания спроса, но
риски при работе с поставщиками.
Goods4Cast анализирует исторические данные и учитывает в страховом запасе риски:
некачественной продукции
неполной доставки
несвоевременной доставки
задержек и «уменьшения объема и качества товара» при обработке заказа на складе

Например, при заказе определенного SKU, мы знаем, что:
А) Поставщик привозит в среднем 3% брака;
Б) Поставщик не доставляет в среднем 17% заказанного товара;
В) Поставщик задерживает поставку на 1 день в 30% случаев;
Г) При обработке товаров на складе 1,5% приходят в негодность;
Д) Задержки на складе составляют 1 день в 7% случаев.

Система Goods4Cast
Оптимальный страховой запас

Слайд 22

Система Goods4Cast
Заказ товара с учетом внешних параметров

Расчет оптимального заказа

Минимальный остаток

дни

Остатки в шт.

Система Goods4Cast Заказ товара с учетом внешних параметров Расчет оптимального заказа Минимальный

Слайд 23

Система Goods4Cast
Заказ товара с учетом внешних параметров

Формирование запасов на РЦ

Среднесрочный прогноз спроса

Система Goods4Cast Заказ товара с учетом внешних параметров Формирование запасов на РЦ
по всем магазинам суммируется и используется для решения задачи заказа на склад у поставщиков

Слайд 24

Система Goods4Cast
Заказ товара с учетом внешних параметров

Резервирование товара у поставщика

Среднесрочный прогноз на

Система Goods4Cast Заказ товара с учетом внешних параметров Резервирование товара у поставщика
склад (месяц, квартал, год)

Распределительный центр

октябрь

ноябрь

декабрь

Система Goods4Cast строит среднесрочные и долгосрочные сводные прогнозы по каждому SKU, группировке по поставщику и/или бренду.
Система строит понедельный прогноз спроса на горизонты: квартал, месяц, год.
Среднесрочные прогнозы используются для отправки планов на заказ поставщикам и производству, для финансового планирования

Слайд 25

Система Goods4Cast
Оценка финансового эффекта

Финансовый эффект от внедрения

Ожидаемый финансовый эффект от внедрения Системы

Система Goods4Cast Оценка финансового эффекта Финансовый эффект от внедрения Ожидаемый финансовый эффект
Goods4Cast в вашей торговой сети можно оценить при проведении предварительного обследования процесса управления запасами.
В ходе обследования наши консультанты проведут оценку текущего качества управления запасами и укажут на источники наиболее значительных издержек.
Вместе с этим будет продемонстрировано качество работы Системы Goods4Cast и ожидаемое сокращение издержек в финансовом выражении и в пересчете на процент от оборота торговой сети.

Слайд 26

Система Goods4Cast
Оценка финансового эффекта

Эффект в торговых сетях, где проводилось обследование
Эффект в торговых

Система Goods4Cast Оценка финансового эффекта Эффект в торговых сетях, где проводилось обследование
сетях, где был внедрен Goods4Cast
Эффект в других отраслях, где был внедрен Goods4Cast

Результаты обследования

Слайд 27

Система Goods4Cast
Оценка финансового эффекта

Результаты типового обследования

При обороте торговой сети $ 50 млн.

Система Goods4Cast Оценка финансового эффекта Результаты типового обследования При обороте торговой сети
долларов и эффекте от внедрения системы Goods4Cast 1,62% дополнительная прибыль компании составит 25 млн. рублей

Слайд 28

Система Goods4Cast
Архитектура

Компоненты системы

Система Goods4Cast Архитектура Компоненты системы

Слайд 29

План презентации

План презентации

Слайд 30

Отзывы наших клиентов

Внедрение системы Goods4Cast позволило «Связному» сократить затраты на хранение запасов

Отзывы наших клиентов Внедрение системы Goods4Cast позволило «Связному» сократить затраты на хранение
на 20%.
Сегодня стоки меньше, а средний телефон находится в магазине около сорока дней вместо пятидесяти, как раньше.
Ренат Абдалов,
заместитель директора по закупкам
Группа компаний «Связной»

«

»

Слайд 31

Отзывы наших клиентов

Система находится в промышленной эксплуатации на большей части товарного ассортимента.

Отзывы наших клиентов Система находится в промышленной эксплуатации на большей части товарного
Ежедневно Система формирует до 200 тысяч заказов, а пиковые мощности позволяют обрабатывать до 1 млн. заказов в течение 4-х часов.
По результатам опытной эксплуатации, за счет использования Системы GOODS4CAST, мы получили существенное улучшение основных показателей качества управления запасами: товарный остаток снизился на 10%, уровень дефицита снизился на 75%
Сергей Громов
Руководитель отдела закупок
ГК ЛАМА

«

»

Слайд 32

Отзывы наших клиентов

При сохранении текущего уровня исполнения заказов одно только улучшение процесса

Отзывы наших клиентов При сохранении текущего уровня исполнения заказов одно только улучшение
прогнозирования (переход на прогнозы системы Goods4Cast) способно сократить дефицит на 36-38% при увеличении товарных запасов в пределах 3-5% и одновременном сокращении затрат на их хранение на 2-4%. Финансовый результат от перехода на прогнозы Goods4Cast оценивается в 2,09% от суммарной наценки или в 0,56% от оборота.

«

»

Слайд 33

Отзывы наших клиентов

Рассчитанный прогноз может быть скорректирован аналитиком для учета внешних воздействий

Отзывы наших клиентов Рассчитанный прогноз может быть скорректирован аналитиком для учета внешних
на рынок. В системе предусмотрена функция, позволяющая применять корректировки из прошлых прогнозов к соответствующим периодам прогноза текущего. При этом можно анализировать прогноз на соответствие целям компании, проводить сценарный анализ и создавать различные версии прогноза…

«

»

Из Интервью журналу «Intelligent Enterprise»
ИТ-Директор ПК Балтика
Герман Эпштейн

Слайд 34

Отзывы наших клиентов

Компании Forecsys были предложены исторические данные по продажам товарной группы

Отзывы наших клиентов Компании Forecsys были предложены исторические данные по продажам товарной
«Мобильные телефоны». Была поставлена следующая задача: cпрогнозировать суммарные продажи группы в рамках всей сети с горизонтом прогнозирования 3 месяца и шагом в 1 неделю.
При сравнении результатов прогнозирования с фактическими данными средняя ошибка прогнозирования составила 2,4%.

«

»

Советник правления
Коттас иржи

Слайд 35

План презентации

План презентации

Слайд 36


Для оптимизации процесса управления товарными запасами вы можете приобрести либо комплексное

Для оптимизации процесса управления товарными запасами вы можете приобрести либо комплексное решение
решение Goods4Cast, либо любой из ее модулей:
Модуль прогнозирования спроса
Модуль расчета оптимального страхового запаса
Модуль расчета заказа
Наши специалисты проведут аудит данных и произведут настройку системы для получения максимально финансового эффекта.
Ожидаемый финансовый эффект от внедрения Системы Goods4Cast вы можете получить, проведя предварительное обследование.
В ходе обследования наши консультанты дополнительно проведут оценку текущего качества управления запасами и укажут на источники наиболее значительных издержек.

Руководство к действию

Имя файла: Goods4Cast.pptx
Количество просмотров: 165
Количество скачиваний: 0