Internet-магазин в провинциальной реальности: меняем традицию покупки

ЗАЧЕМ НАМ ПРОДАВАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ?
Еще один канал продаж
Вы продаете дорого и дешево – две ЦА
Нет денег на аренду … и не надо
Продвинутая аудитория, которая в сети
Важен только Ваш продукт
Выбор способов оплаты и ассортимент!
Национальный и всемирный рынок
Имидж комфортной компании: 24/7 и доставка

Проблема
Проникновение Интернета в Украине
Доверие покупках в Интернете в Украине
Низкий уровень знания
ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Компании сами еще не знают как
Согласие с условиями оплаты, доставки
В Интернете нет многих нужных аудиторий (см. направо)
Примерка, просмотр, запах и т.п.

Немного о традиции покупки
Гаджеты уже покупают в Интернете
Интернет-супермаркеты – залог успеха 50/50, в основном как доп. канал продаж для традиционного супермаркета
Овощи, мясо и т.д. - рынок
Одежда, обувь – магазины и бутики С ПРИМЕРОЧНОЙ
Рекламная продукция – личная встреча с поставщиком
Детские товары – рынок и детские магазины

Кейс про супермаркет
Москва vs. Харьков: успех vs. фиаско
Сети не пытаются
Small business – страх взять свой склада => bed price + slow delivery
Информирование – не умеют рекламироваться
И…
Чтобы купить продукты, потрать 2-3
часа воскресного времени, переплати
и тяни тяжелые сумки!

«Большая семья» стартует в апреле 2011
Нет закупке в мегамаркете, и да договорам с дистрибьюторами: берем сколько надо и по входящим ценам супермаркетов
Традиционный direct-mail (см. направо)
Баннерная реклама
Биллборды в жилых зонах
Промоутер на остановках
Реклама в лифте
Корпоративные заказчики: офисы, рестораны, мини-отели
Оптимизация
Строгая система доставки
Что мы сделали

Марка уже в рознице и фирменном магазине. Теперь www.modaitaliana.com.ua
Оплата на выбор – через сайт или курьеру - покупка становится безопасной.
Эксклюзивность товара
Молодая ЦА: продаем vkontakte.ru,
менеджер – представитель ЦА
Курьер подождет за дверью
Примерка в любом магазине розницы и в фирменном магазине. Оплати через сайт ,
и цена не увеличивается
Что мы сделали

Основной способ продаж – позитивная рекомендация и адвокаты бренда
Договоренности с крестьянами, открытое заявление о происхождении товара
Фокус на ЦА: офисы и бизнес, т.е тем, кому некогда
Заказ по пн. и вт. – доставка по чт. и пт.: для традиционного продукта традиция заказа
Еще никто не делал деревенский продукт брендом
Бесплатная доставка при заказе от 150 грн.
Простое название
Постоянные новинки и эксклюзив – везем же под заказ
Дегустации
e-mail рассылка, флаера по офисам, оптимизация
Еда – это бонус, часть з/п, премия:
РАБОТОДАТЕЛИ, ЗАБОТЬТЕСЬ О ПИТАНИИ СВОИХ ПОДЧИНЕННЫХ!!!
Что мы сделали

К слову: off-line версии «Еда из села» не имеет. Да и не надо им - например оборот по продаже яйца таков, что курицы их нести не успевают.

Фирменный стиль