КОГДА СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ СТАНЕТ ЭФФЕКТИВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ КОММУНИКАЦИИ В УКРАИНЕ?

ЧТО ТАКОЕ
СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
ДЛЯ БРЕНДА?

СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ – ЭТО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВИДОВ СПОРТА КАК ПЛАТФОРМ ДЛЯ КОММУНИКАЦИИ

3 ЗАКОНА ПЛАТФОРМЫ
ПЛАТФОРМА ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОФИЛЬНОЙ
ПО АУДИТОРИИ
КОММУНИКАЦИЯ ВЕДЕТСЯ ОТ ИМЕНИ ПЛАТФОРМЫ
ВСЕ КОММУНИКАЦИИ – В ОДНУ ЦЕЛЬ

Знание
Рассматривание
Проба
Репертуарно
Регулярно
Лояльно
ДОВЕРИЕ
ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ПЛАТФОРМЫ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ =
УВЕЛИЧЕНИЕ МАРОЧНОГО КАПИТАЛА
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ПРОДУКТА

СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЯ
$ / ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Присутствие ТМ
на «территории»
платформы
Создание основных
событий
на «территории»
Обеспечение
медиа-охвата
Обеспечить значимую
видимость ТМ
на территории
Обеспечение
атрактивных
информационных
поводов
Ярко, импульсивно
и креативно донести
информацию
о ивенте ТМ
Брендирование
территории
символами ТМ
Основные ивенты
ТВ, радио,
стандартные и нестандартные
ООН,
креативное брендирование
транспорта, интегрированные
ТВ и радио-проекты
50%
50%
СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПЛАТФОРМ

СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЯ
$ / ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Присутствие ТМ
на «территории»
платформы
Создание основных
событий
на «территории»
Обеспечение
медиа-охвата
Обеспечить значимую
видимость ТМ
на территории
Обеспечение
атрактивных
информационных
поводов
Ярко, импульсивно
и креативно донести
информацию
о ивенте ТМ
Брендирование
территории
символами ТМ
Основные ивенты
ТВ, радио,
стандартные и нестандартные
ООН,
креативное брендирование
транспорта, интегрированные
ТВ и радио-проекты
50%
50%
СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПЛАТФОРМ
ВАШ
СПОНСОРСКИЙ ПАКЕТ
ВАША КОММУНИКАЦИЯ

КАК РАБОТАЮТ В УКРАИНЕ СЕГОДНЯ?

СПОРТ
КЛИЕНТ
АГЕНТСТВО

КАК ДУМАЕТ СПОРТ
2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»
1
3

РАЗНАЯ СУТЬ
РАЗНЫЕ АУДИТОРИИ
РАЗНЫЕ ЦЕННОСТИ
РАЗНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
РАЗНЫЕ ХАРАКТЕРЫ
РАЗНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
РАЗНЫЕ БРЕНДЫ-СПОНСОРЫ

КАК ДУМАЕТ СПОРТ
«МНЕ НАДО» ВМЕСТО «Я МОГУ»
2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»
1
3

МНЕ НАДО
300 000 у.е.
Я МОГУ ДАТЬ ВАМ
аудиторию
имидж
общие ценности
информационные поводы
медийные показатели
…и оцениваю это в 300 000 у.е.

КАК ДУМАЕТ СПОРТ
«МНЕ НАДО» ВМЕСТО «Я МОГУ»
2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»
1
СПОНСОР ВМЕСТО СОБСТВЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ
3

КАК ДУМАЕТ АГЕНТСТВО
ЭФФЕКТИВНОСТЬ =
АУДИТОРИЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПРОТИВ АНАЛОГИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ТВ
1

КАК ДУМАЕТ АГЕНТСТВО
ЭФФЕКТИВНОСТЬ =
АУДИТОРИЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПРОТИВ АНАЛОГИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ТВ
1
МНЕ ВЫГОДНО ПРОДАВАТЬ ТВ
2

КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА =
СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ
1
2
3
* Есть исключения из правил

ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ

КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА =
СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ
1
СПОНСОРСТВО ОТДЕЛЬНО, КОММУНИКАЦИЯ ОТДЕЛЬНО
2
3
* Есть исключения из правил. О них поговорим далее.

Пиво твоєї Батьківщини!
Генеральний спонсор прем’єр-ліги
Улюблене пиво вболівальників
ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ

ТАК НАДО ДЕЛАТЬ
СВІТовий бокс
СВІТова музика
СВІТові враження

КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА =
СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ
1
СПОНСОРСТВО ОТДЕЛЬНО, КОММУНИКАЦИЯ ОТДЕЛЬНО
2
СПОНСОРСТВО КАК КРАТКОСРОЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММУНИКАЦИИ
3
* Есть исключения из правил. О них поговорим далее.

ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
Из брифа клиента:
«Грядёт ЕВРО 2012.
Я не спонсор.
Я не работаю на платформе футбола.
Я не хочу, чтобы в дальнейшем мой бренд ассоциировали с футболом.
Но очень хочу косвенно примазаться к ЕВРО 2012»

ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ

КОГДА СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ СТАНЕТ ЭФФЕКТИВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ КОММУНИКАЦИИ В УКРАИНЕ?

РЕКОМЕНДАЦИИ ВИДАМ СПОРТА
Создавайте продукт и бренд из своего вида спорта
Сопоставляйте инвестиции, которые просите, с возможностями, которые предоставляете
Инвестируйте сами или найдите богатого покровителя

РЕКОМЕНДАЦИИ АГЕНТСТВАМ
Не мешайте Клиенту, если он действительно увидел потенциал в спортивном спонсорстве
Помогите ему найти оптимальный формат участия

РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТАМ
Будьте целостны и последовательны
Соблюдайте законы платформ
Действуйте долгосрочно