Коммерческая деятельность розничной торговой организации по формированию ассортимента товаров и пути ее совершенствования

Объект исследования – ассортимент товаров ЗАО «Доброном».
Предмет исследования - коммерческая деятельность ЗАО «Доброном» по формированию ассортимента товаров.
Цель дипломной работы - разработка рекомендаций по совершенствованию организации коммерческой деятельности ЗАО «Доброном» по формированию ассортимента товаров.
Задачи дипломной работы:
изучить формирование ассортимента товаров в коммерческой деятельности торговых организаций;
провести оценку коммерческой деятельности ЗАО «Доброном» по формированию ассортимента товаров;
предложить направления совершенствования коммерческой деятельности ЗАО «Доброном» по оптимизации товарного ассортимента.

Миссия ЗАО «Доброном» – дать покупателям возможность с удовольствием приобрести качественный товар рядом с домом
Стратегия развития ЗАО «Доброном»: повышение достигнутых финансовых результатов работы, эффективное использование всех имеющихся ресурсов, совершенствование материально-технической базы и технической оснащенности труда, постоянное наращивания потенциала предприятия на основе роста качества продукции, повышение дальнейшей эффективности использования всех ресурсов.

Динамика показателей прибыли ЗАО «Доброном» за 2018-2020 гг., тыс. руб.

Доля рынка ЗАО «Доброном» за 2018-2020 гг.

Структура розничного товарооборота ЗАО «Доброном» за 2020 г., %

Анализ структуры розничного товарооборота по видам продукции

Недостатки управления ассортиментной политикой в ЗАО «Доброном»
Отсутствие полноценного информационного обеспечения коммерческой деятельности по формированию ассортимента
Принимаемые решения в сфере формирования ассортимента не имеют серьезного научно-методического обоснования, строятся порой нелогично, без продуманной стратегии

Совершенствование формирования ассортимента ЗАО «Доброном» с учетом потребительского спроса
Содержание программы
Интерфейс платформы Oprosso

Совокупные затраты на реализацию мероприятий по совершенствованию сбора информации о потребительском спросе в сети Интернет в ЗАО «Доброном»
Прирост выручки от реализации – 684 тыс. руб.
Прирост чистой прибыли – 32,6 тыс. руб.
Отдача вложенных инвестиций: 6,7 руб. чистой прибыли на рубль инвестиций

Этапы внедрения программы Forecast NOW

Затраты на внедрение программного продукта Forecast NOW в работу ЗАО «Доброном»
Высвобождение оборотных средств составит 13 505 тыс. руб.
Прирост чистой прибыли – 4 895 тыс. руб.
Отдача вложенных инвестиций: 574,5 руб. чистой прибыли на рубль инвестиций