Слайд 2Что такое
комплекс продвижения
Promotion Mix — комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих
![Что такое комплекс продвижения Promotion Mix — комплекс средств и методов маркетинга,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-1.jpg)
продажу товаров и услуг фирмы посредством установления коммуникации и воздействия на сознание покупателя.
Слайд 3Составные части РМ
1. Реклама (advertising)
2. Личная продажа (personal sale)
3. Стимулирование сбыта (sales
![Составные части РМ 1. Реклама (advertising) 2. Личная продажа (personal sale) 3.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-2.jpg)
promotion)
4. Связи с общественностью (public relations)
Слайд 4Основные составляющие PM
Реклама — платная форма неличной коммуникации от имени известного рекламодателя,
![Основные составляющие PM Реклама — платная форма неличной коммуникации от имени известного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-3.jpg)
осуществляемая посредством размещения рекламных обращений в средствах рекламы.
Личная продажа — устное представление товара представителем фирмы (продавцом) в ходе беседы одному или нескольким покупателям с целью продажи
Слайд 5Второстепенные части РМ
Стимулирование сбыта — кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки (скидки,
![Второстепенные части РМ Стимулирование сбыта — кратковременные меры, побуждающие к совершению покупки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-4.jpg)
бесплатные образцы, подарки и т.д. покупателям) или интенсификации продажи (премии, подарки продавцам). Может осуществляться методами личной продажи или рекламы.
Связи с общественностью — налаживание отношений с различными контактными аудиториями (СМИ, государство, общественные организации, широкие слои общественности и пр.) с целью:
- создания благоприятного имиджа компании,
- пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы в
целом как полезных для общества
- устранение нежелательных слухов, сплетен и
комментариев, возникающих в результате кризисных
ситуаций
Слайд 6Интегрированные Маркетинговые коммуникации
концепция, согласно которой все компоненты комплекса продвижения должны составлять единую
![Интегрированные Маркетинговые коммуникации концепция, согласно которой все компоненты комплекса продвижения должны составлять](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-5.jpg)
систему взаимодополняющих элементов, направленную на достижение общих целей.
Наиболее взаимосвязаны в системе массовые коммуникации, которые составляют систему интегрированных массовых коммуникаций.
Слайд 7Дополнительные составные части комплекса продвижения
Прямой маркетинг – система методов личной продажи, прямой
![Дополнительные составные части комплекса продвижения Прямой маркетинг – система методов личной продажи,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-6.jpg)
почтовой рекламы, рекламы по электронной почте, факсу, устного представления товаров по телефону (телемаркетинг). Предполагает установление прямой двусторонней связи с каждым потребителем в массовом количестве.
Упаковка – ключевой объект продвижения торговой марки товаров широкого потребления. Рассматривается многими как средство рекламы
Слайд 8
Некоторые «объяснения» маркетинга
![Некоторые «объяснения» маркетинга](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-7.jpg)
Слайд 9Некоторые объяснения маркетинга
Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Подходишь к
ней и говоришь:
![Некоторые объяснения маркетинга Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Подходишь к ней](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-8.jpg)
"Со мной классно давай встречаться".
Это личная продажа
Слайд 10Некоторые объяснения маркетинга
Ты пришел на вечеринку с друзьями и видишь симпатичную девушку.
![Некоторые объяснения маркетинга Ты пришел на вечеринку с друзьями и видишь симпатичную](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-9.jpg)
Один из твоих друзей за бутылку пива подходит к ней и говорит: "С ним классно".
Это реклама
Слайд 11Некоторые объяснения маркетинга
Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Ты подходишь к ней,
![Некоторые объяснения маркетинга Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Ты подходишь к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-10.jpg)
предлагаешь напиток. Ты говоришь: "Позвольте" и подходишь к ней ближе, чтобы убрать пушинку с ее плеча, и одновременно касаешься рукой ее талии, затем накидываешь ей на плечи пиджак со словами «здесь накурено», выводишь на улицу и проводя мимо своей Феррари предлагаешь проехать на берег залива, а там невзначай: "Кстати, со мной классно".
Это PR
Слайд 12Некоторые объяснения маркетинга
На вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Путем хитрых махинаций ты
![Некоторые объяснения маркетинга На вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Путем хитрых махинаций](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-11.jpg)
устраиваешь пьяную драку между
присутствующими парнями, а сам остаешься в стороне. Когда все передерутся, ты говоришь «уедем отсюда! На берег залива!» а там: «кстати, со мной классно»
Это черный PR
Слайд 13Некоторые объяснения маркетинга
На вечеринке ты видишь несколько симпатичных девушек. Ты всем им
![Некоторые объяснения маркетинга На вечеринке ты видишь несколько симпатичных девушек. Ты всем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-12.jpg)
пишешь записки о том, как с тобой будет классно. И в конверт вкладываешь свою фотку
Это директ-мейл
Слайд 14Некоторые объяснения маркетинга
На вечеринке ты видишь несколько симпатичных девушек. Ты узнаешь номера
![Некоторые объяснения маркетинга На вечеринке ты видишь несколько симпатичных девушек. Ты узнаешь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-13.jpg)
их телефона, затем звонишь и рассказываешь как с тобой будет классно.
Это телемаркетинг
Слайд 15Некоторые объяснения маркетинга
Ты собираешься на вечеринку, а друг уже там и распространяет
![Некоторые объяснения маркетинга Ты собираешься на вечеринку, а друг уже там и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-14.jpg)
листовки в которых описано, как с тобой хорошо и какой ты положительный
Это распространение пресс-релиза (пропаганда)
Слайд 16Некоторые объяснения маркетинга
Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Она подходит к тебе
![Некоторые объяснения маркетинга Hа вечеринке ты видишь симпатичную девушку. Она подходит к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-15.jpg)
и говорит: "Я слышала, с тобой классно".
Это узнаваемый брэнд
Слайд 17Некоторые объяснения маркетинга
Ты приходишь на вечеринку там ищешь симпатичную девушку и подойдя
![Некоторые объяснения маркетинга Ты приходишь на вечеринку там ищешь симпатичную девушку и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-16.jpg)
к нец представляешься именем своего друга Дмитрия (все знают как хорошо с Дмитрием) за это Дима получает бутылку пива
Это франчайзинг
Слайд 18Некоторые объяснения маркетинга
Ты приходишь на вечеринку, не танцуешь, не смеешься и просто
![Некоторые объяснения маркетинга Ты приходишь на вечеринку, не танцуешь, не смеешься и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-17.jpg)
плюешь на всех. При этом все девушки следят за тобой неотрывно...
Это лидирующее положение на рынке
Слайд 19Некоторые объяснения маркетинга
Все давно знают, насколько с тобой классно... И тут ты
![Некоторые объяснения маркетинга Все давно знают, насколько с тобой классно... И тут](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-18.jpg)
пускаешь слух, что умеешь еще и классно готовить...
Это захват новых рынков
Слайд 20Некоторые объяснения маркетинга
Ты идешь на вечеринку, видишь симпатичную девушку, подходишь к ней
![Некоторые объяснения маркетинга Ты идешь на вечеринку, видишь симпатичную девушку, подходишь к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-19.jpg)
и говоришь "пойдем, со мной будет очень классно". А она говорит "я не интересуюсь парнями".
Это неверный выбор целевой группы
Слайд 21Некоторые объяснения маркетинга
когда в 4 часа утра, залезаешь на крышу дома и
![Некоторые объяснения маркетинга когда в 4 часа утра, залезаешь на крышу дома](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-20.jpg)
орёшь на весь район -
«Со мной классно идите сюда!!!!«
Это спам
Слайд 22
Стратегические факторы определяющие состав РМ
![Стратегические факторы определяющие состав РМ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-21.jpg)
Слайд 23Тип товара
ТШП ТПН
1. Реклама 1. Личная продажа
2. Стимулирование 2. Стимулирование
3. Личная продажа 3. Реклама
4. PR 4.
![Тип товара ТШП ТПН 1. Реклама 1. Личная продажа 2. Стимулирование 2.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-22.jpg)
PR
Слайд 24Стратегия продвижения
Стратегия привлечения (Pull)
Реклама
СС
ЛП
PR
Производитель
ОПТ
Розница
Потребитель
![Стратегия продвижения Стратегия привлечения (Pull) Реклама СС ЛП PR Производитель ОПТ Розница Потребитель](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-23.jpg)
Слайд 25Стратегия продвижения
Стратегия проталкивания (Push)
ЛП
СС
Реклама
PR
Производитель
ОПТ
Розница
Потребитель
![Стратегия продвижения Стратегия проталкивания (Push) ЛП СС Реклама PR Производитель ОПТ Розница Потребитель](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-24.jpg)
Слайд 27Желаемая ответная реакция
1. Реклама: 2. Стимулирование сбыта
Осведомленность Совершение покупки
Знание -первый раз
Благорасположение -повторно
Удовлетворение
![Желаемая ответная реакция 1. Реклама: 2. Стимулирование сбыта Осведомленность Совершение покупки Знание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/405784/slide-26.jpg)
от покупки Предпочтение
Совершение пробной покупки
3. Личная продажа 4. PR
Совершение покупки Благорасположение
Предпочтение Знание
Знание Удовлетворение от
Благорасположение покупки