Отчетность менеджеров прямых продаж РО на 2017 год

Планирование Менеджеров прямых продаж РО на 2017 год
Прогноз продаж на квартал в разрезе ФО (плановые величины).
План по развитию дистрибуции.
План Трейд-маркетинговых мероприятий (маркетинговый календарь).
25
25
25

Ежемесячная отчётность
Еженедельная отчётность предоставляется в ранее установленной форме.
Анализ продаж за месяц (план- факт, %).
Анализ привлечённых новых клиентов - план факт. (дистрибуторов, ТС).
Отчёт по выполнению KPI (ассортимент (2-3 группы), вход в ТС, новый клиент, % покрытия АКБ, и т.д.).
Анализ эффективности проведённых трейд-маркетинговых мероприятий (бюджет, % прироста, эффективность).
Анализ продаж нового ассортимента (количество % отгруженных клиентов).
Анализ прироста АКБ по ключевым дистрибуторам ( ТТ, ассортимент, сумма, кол-во).
Отчёт по дебиторской задолженности.
Отчет по ТС
2
2
2
5
2
5
2
2
5

Руководитель
Региональный отдел продаж
УФО
ЦФО
ПФО
СЗФО
ЮФО
Москва,
Московская обл.
Иванова Е. М.
Дьяконов С. Б.
Исаев М. Б.
Мирошкина Е. В.
Никифоров А. Е.
Развитие по зонам ответственности на 2017 год
г. Псков
г. С-Пб
г. Мурманск
г. Череповец
г. Краснодар
г. Астрахань
г. Саратов
г. Пенза
г. Йошкор-Ола
г. Чебоксары
г. Саранск
г. Пермь
г. Благовещенск
г. Челябинск
г. Барнаул
г. Томск
г. Новосибирск
г. Ярославль
г. Владимир
г. Брянск
г. Белгород
Локальные сети, увеличение АКБ у действующих дистрибьютеров, расширение SKU на полке, поиск и привлечения новых Покупателей, поиск новых каналов сбыта
СФО
Перспектива 2017