Конференция «Маркетинг в России», 08-09 декабря 2005 г., Москва, отель «Ренессанс»

Продажи легковых автомобилей в России
в 1 кв. 2005 г. и в сравнении с 1 кв. 2004 г.

Продажи автомобилей семейства LADA 110 в 1 кв. 2005 г.
Резкое снижение продаж в 1 квартале 2005 года

Факторы влияния на автомобильный рынок
в 1 полугодии 2005 г.
Сезонность спроса
Рост доходов населения
Развитие кредитных и лизинговых схем реализации автомобилей
Рост производства автомобилей на сборочных заводах
Изменение требований потребителей
Изменение курсов основных валют

Позиционирование новых автомобилей на российском рынке в ценовом сегменте 6-14 тыс. USD
$8000 – граница массового спроса в 2004 г
$9000 – граница массового спроса в 2005 г
Смещение границы
на 12,5% за год

Автомобили семейства LADA 110 вышли в ценовой сегмент с повышенными требованиями покупателей
Требования к комплектации а/м
Требования к автомобилю
ПБ водителя
Усилитель руля
Электрические стеклоподъемники
Центральный замок
Аудиоподготовка
Кондиционер (опция)
Соотношение цены и качества,
Надежность (частота возникновения поломок)
Качество сервиса
Центральный замок
Аудиоподготовка
Электрические стеклоподъемники (опция)
8-10+
6-8
Ценовой сегмент,
Долл. США
Цена
Стоимость сервиса и з/ч
Надежность (частота возникновения поломок)

Мероприятия по стимулированию спроса на автомобили семейства LADA 110
в феврале-мае 2005 г.
Применение скидок для покупателей от рекомендуемых розничных цен
Предоставление дилерами подарков (комплект зимней резины, дополнительное оборудование и др.)
Развитие кредитных схем реализации за счёт организации рабочих мест представителей банков в автосалонах

Продажи автомобилей семейства LADA 110
в январе-мае 2005 г.
Стабилизация продаж в апреле-мае 2005 года

Программа по увеличению потребительского спроса на автомобили семейства LADA 110 в июне-декабре 2005 г.
Акция «Призовая десятка» ( + «горячий телефон»)
Программа кредитования «LADA 110 кредит» (совместно с КБ «АБД»)
Повышение потребительских свойств автомобилей семейства LADA 110

Объемы продаж новых легковых автомобилей
в I полугодии 2004-2005 гг.

Продажи новых легковых автомобилей по моделям в I полугодии 2004-2005 гг.

Усиление рекламного воздействия через ТВ в августе-декабре 2005 года
(рекламный ролик «Город»)

Усиление рекламного воздействия через ТВ в августе-декабре 2005 года
(рекламный ролик «Село»)

Продажи автомобилей семейства LADA 110
в январе-ноябре 2005 г.
Рост продаж автомобилей по сравнению с маем:
- июнь +8%
- июль +24%
- август +32%
- сентябрь +26%
- октябрь +16%
- ноябрь 0%

Объемы продаж новых легковых автомобилей
за 10 месяцев 2005 г. в сравнении с 2004 г.

Продажи новых легковых автомобилей по моделям за 10 месяцев 2005 г. в сравнении с 2004 г.