Курсы критического мышления. Школа лидерства

Адрес сайта http://lyazzatkassayeva.wixsite.com/schoolofleadership
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Образование
• Клиенты: учащиеся старших классов, абитуриенты, студенты
• Модель монетизации - что продаем: допуск на курс
• Ценообразование: от 15000 до 20000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г.Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан полностью.
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 40000
• Годовой темп роста рынка
• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва
СТАДИЯ
• Идея, поиск решений
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1 млн.
На запуск и тестирование рынка

Команда
Основатель
Ключевой
сотрудник
Ментор
Ляззат Апсалямова
Лидер команды, автор идеи
Студент 1 курса ПГУ, гр.МП-12н
Факультет ФГУБиП
Отвечает за продвижение идеи
23 года, замужем, 1 ребенок
Образование: ЕНУ, политология.
Ботагоз Карменова
Студент ИнЕУ
Отвечает за маркетинг и продажи.
24 года, замужем, 1 ребенок
Образование: ЕНУ, филология.
Опыт: менеджер дома отдыха
Айжан Касаева
Выпускник ПГУ
Отвечает за коммуникации и привлечение клиентов.
26 лет
Опыт: администратор клуба семейного отдыха.

Идея
Наша команда планирует запустить курсы критического мышления.
Услуги/ продукты будут востребованы среди учащихся старших классов школ, абитуриентов и студентов
Так как решит проблему поступления большого объема информации путем анализа и отбора необходимой из нее.
Потребители получат наши услуги платно в рамках образовательного центра. (плюс в дальнейшем планируется модернизация в виде вебинаров).

Ключевые слова

Клиенты проекта и рыночная ниша
Возрастная группа 15-21 год
Где живут? Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются? Школьники старших классов
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стремятся быть разносторонними
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Улучшится подготовка к экзаменам и в дальнейшем поможет в жизни при получении большого объема информации
Уровень платежеспособности – средний и высокий
Примерно число клиентов в городе 5000 человек.
Насколько легко добраться/достучаться до Вашего потребителя? Средний уровень 3

Потребности и проблемы
Позитивные потребности и проблемы хотят научиться анализировать и отбирать информацию.
Негативные потребности и проблемы отсутствие достаточной информации о сущности курсов, недостаточность времени
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не поступит в университет
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Неумение отсеивать ненужную информацию
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Курсы критического мышления
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Не получается самостоятельно решить эту проблему
Какова реальная причина проблемы? Большой поток и объем информации
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов
Я предполагаю, что мой клиент - Родители ребенка
Что Ваш клиент хочет, но не может получить? - клиент хочет быть образованным
В чем причина? - нехватка финансов
Что Ваш клиент использует сейчас, чтобы решить проблему? - усердно работает
Что ему не нравиться в том, как он сейчас решает проблему? - то, что он работает на кого-то
Как оплачивает существующее решение? - Единовременно

Ключевые конкуренты и аналоги
Университет КИМЭП
Тариф 1: min 47900 тенге, max 47900 тенге
+ статус организации
http://www.kimep.kz
Угроза конкурента 4/5
Caspian Training Group
Тариф 2: min36000 тенге, max 54000 тенге
+многофункциональный образовательный центр
http://ctgroup.kz/
Угроза конкурента 2/5
Школа лидерства
Тариф 2: min 5000 рублей, max 10000 рублей
+ индивидуальный коучинг , лендинг
http://leader-school.com/
Угроза конкурента 4/5
Международная школа лидерства
Тариф 2: min 5000 рублей, max 10000 рублей
+несколько филиалов по России, возраст от 3-х лет
http://jlider.ru/
Угроза конкурента 4/5

Ключевое решение
Проблема, которую мы решаем? неумение правильно, быстро и четко отбирать необходимую информацию и знания
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? с помощью нашего решения клиент научится анализировать и отбирать необходимую информацию
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Цена, высококвалифицированные преподаватели, удобное расположение офиса на начальной стадии, с дальнейшим открытием филиалов по городу для большей доступности. Скидки и акции различного рода.
Новые возможности? клиент получает возможность полезного использования информации, применения ее на практике
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Опитимизирует процессы и делает жизнь легче

Решение
Суть. Создание образовательного центра на основе Гарвардского метода, с использованием новой техники ведения занятий в виде "никакой теории".
Ключевая инновация. В Павлодаре на данный момент нет курсов подобного рода, и поэтому новизна проявляется в первопроходстве.
Что может стать объектом патентования? Программа курса
Что труднее всего скопировать в вашем решении? программа

Конкурентные преимущества
Отсутствие конкурентов в г.Павлодар.
Лендинг
Цена
Акции и скидки
5) Высококвалифицированный состав преподавателей.

Бизнес-модель
Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Допуск к курсу
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Фиксированная цена
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то
какова? 13629
• Маржа в %? 100%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу авансом 100%
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов
• Разовый клиент или постоянный? разовый
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько
периодов он будет Вам платить в месяцах? 2 недели - 1 месяц