Быстрый путьот стартапа до бизнеса

RedButton: выводим из «Долины смерти»
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре типовых ошибки
Программист:
разработаем супер-технологию
Начальный опыт в интернет:
сейчас дадим рекламу и все попрут
Предприниматель из крупного бизнеса: генеральный директор, директор по развитию, технический директор, финансовый директор, директор по работе с партнерами….
Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт
Начинающий инвестор:
дам денег, студия разработает, потом найму студента и он все продаст
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сколько денег нужно для старта?
Сколько стоил запуск Facebook?
1-й раунд - $1000 для старта
2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс. пользователях
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре шага
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Гипотеза
Тестирование
Жизнь
Накачка
разворот
проекта

Бизнес-план?
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Больше информации о методике:
http://www.businessmodelgeneration.com/

Опишите ваш создаваемый бизнес
Калаев Дмитрий RedButton Capital

МРП (минимально работающий продукт)
Сформулировать гипотезу;
Создать «живой» макет: страница с продуктом и и описание или форма заказа;
Наполнить траффиком;
Работать со статистикой;
Развивать продукта.
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Метрики должны быть до запуска
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Переходов на первую страницу
Просмотров больше одного товара
Завершенных заказов
Показано контекстной рекламы
Повторных покупок
Помещение товаров в корзину
142
71
30
5
2
3 550
Длительность
Длительность
одного этапа
Пропускная
способность [%]
Сделок на выходе [шт.]
Входящие контакты [шт.]

Еще раз: метрики – очень важно!
Метрики в одном из наших проектов
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Проверить можно не запуская продукт
Калаев Дмитрий RedButton Capital
В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на минимальной инфраструктуре.
Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу сервиса с регистрацией.

Пример «гаражного» стартапа
Привет! Куда тебе файл послать?
Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Составляющие успеха
24 часа в сутки выделять на проект
Обеспечивать органический рост
Четко понимать кто клиент и что ему нужно
Фокусироваться на одной нише
Traction – то, что позволяет проекту взлететь.
Калаев Дмитрий RedButton Capital

Рынок перегрет
Калаев Дмитрий RedButton Capital