Маркетинг-План 2019

Структура презентации

Итоги 2018 года

Ключевые проекты и задачи 2018 года

Ключевые проекты и задачи 2018 года

Ключевые проекты и задачи 2018 года

Новые продукты в 2018 году
Hi-Gear
Переход на новую крышку с защитной мембраной и лейкой – 6 SKU на складе
Влажные салфетки Hi-Gear в большой упаковке – 1 SKU
StepUp
Новая линейка российского производства – 5 SKU
DoctorWax
Перенос производства в Россию губок для мойки и полировки – 4 SKU
Линейка очистителей в аэрозольной упаковке – 6 SKU
Расширение линейки ароматизаторов на дефлектор - 6 SKU
FENOM
Новая линейка картонных ароматизаторов - 12 SKU

Ситуационный анализ

Анализ внешних факторов
Старение автопарка из-за снижения продаж новых автомобилей. Увеличение среднего возраста легковых автомобилей в России, которое во многом связано со снижением темпов обновления парка. Средний возраст легковых автомобилей в России составляет 13,1 года (по состоянию на 1 января 2018 года), в 2013 году этот показатель был равен 12 годам.
Увеличение цен на топливо, рост налоговой нагрузки, повышение тарифов ЖКХ. Общее увеличение уровня цен, в том числе рост цен на новые автомобили.
Новости о повышении топливных цен повышают инфляционные ожидания россиян.
Снижение покупательной способности населения, которая связана с увеличением потребительской инфляции.
Номинальные расходы в декабре 2018 года оказались самыми высокими за последние 4 года, однако реальные расходы стали самыми низкими за тот же период.

Динамика ключевых показателей прибыли с 2013 по 2018 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика товарооборота (ТО РУБ) с 2013 по 2018 гг.
Динамика валовой прибыли (ВП) с 2013 по 2018 гг.
Динамика валовой рентабельности
(ВП/ТО) с 2013 по 2018 гг.
Итого по компании
80% прибыли компании формируется за счет импортных товаров.
Снижение валовой рентабельности импортного товара связано с ростом курса доллара.
Снижение валовой рентабельности товаров российского производства носит технический характер и объясняется перераспределением прибыли между компаниями холдинга.
Резкое сокращение валовой рентабельности собственного производства с 2014 по 2016 объясняется снижением цен на автохимию FENOM в 2015 году и началом выпуска ряда позиций с низкой маржинальностью в Химках.

Структура ТО (РУБ) по брендам и изменение ТО за 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Изменение ТО (РУБ) по брендам за 2018-2017 гг.
Структура ТО (РУБ) по брендам 2018 год
- Снижение ТО
- Упущенные продажи
- Рост ТО
71 200 527 руб.
-68 113 289 руб.
-63 954 711 руб.
Методика расчета упущенных продаж:
Анализируется «подневное» наличие каждой позиции на складе.
В том случае, если в какой-то день товарный запас опускается ниже недельного – считается, что в этот день имел место дефицит товара.
Упущенные продажи в указанный день рассчитываются исходя из средних продаж, характерных для данного сезона.

Изменение ТО (РУБ) по группам за период 2018-2017
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
- Снижение ТО
- Упущенные продажи
- Рост ТО
- Доля категории в ТО 2018 г.
90 253 797 руб.
-86 924 239 руб.
-63 932 464 руб.
При сравнении категории «Жидкости в бачок омывателя» сезон к сезону указанная тенденция подтвердилась.
Основными драйверами падения являются позиции AGA079D и HG5654N. Обе позиции выведены из активного ассортимента.
Цена на AGA079D выше воспринимаемой, поэтому продажи этой позиции падают уже второй год подряд.
Что касается HG5654N – то в этом случае не произошло ожидаемого замещения этой позиции 4-литровой упаковкой (HG5686).

Структура ТО (РУБ) по каналам и изменение ТО за 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Изменение ТО (РУБ) по каналам за 2018-2017 гг.
Структура ТО (РУБ) по каналам продаж 2018 год.
- Снижение ТО
- Рост ТО
В региональном канале главным драйвером роста стали: SMT2=10 177 004 и AGA=27 190 257, Done Deal=4 638 632,
Energy Release=1 125 247, FENOM=4 214 173, а главным драйвером снижения продаж стали: Hi-Gear=-21 428 333 (недопродажи и ЛММ Hi-Gear), Step Up=-9 404 974 (снижение ТО по жидкостям для ГУР), ZIPOWER=-1 389 722 (уменьшение ТО по дилеру ООО «Бином»).
В канале FMCG сети главным драйвером роста стали: Doctor Wax=2 225 857, Hi-Gear=3 354 120, ZIPOWER=13 695 877. Снижение ТО по FENOM=-6 901 120 является следствием лотовых поставок в 2017 «Сухой химчистки»и «Силиконовой смазки», которых в 2018 не было).
В канале специализированные сети главным драйвером роста стали: SMT2=2 153 707, AGA=11 796 959, Doctor Wax=1 100 712, а главным драйвером снижения стали: Done Deal=-2 894 169, FENOM=-1 864 573, Hi-Gear=-4 438 195, Step Up=-1 357 653,
ZIPOWER=-6 163 968. Причина – стоп-отгрузки по ТК-103.
Отрицательная динамика канала АЗК связана со сменой логиста в 2018 г. и отсутствием отгрузок по Hi-Gear RADAR -27 (ООО «Синтек» → ООО «Фаворит»).
Уменьшение товарооборота по каналу линейная розница обусловлено сокращением матрицы в АЗК Кириши и ООО «Форт» (оптовик СПб) и прекращением работы с клиентами ИП Альгина и ООО «Сервис-Запчасть».

Портфельный анализ

Hi-Gear

Динамика ТО (РУБ) бренда Hi-Gear с 2013 по 2018 год и изменение ТО по группам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
- Снижение ТО
- Рост ТО
- Доля группы в ТО бренда 2018
Динамика ТО (РУБ) бренда HG
с 2013 по 2018 год.
Изменение ТО (РУБ) бренда HG по группам
за 2018-2017
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
36 496 364 руб.
-79 161 978 руб.
-34 226 194 руб.

Динамика ТО (РУБ) бренда Hi-Gear с 2013 по 2018 год и изменение ТО по каналам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
- Рост ТО
- Снижение ТО
Изменение ТО (РУБ) по каналам
за 2018-2017
Динамика ТО (РУБ) бренда HG
с 2013 по 2018 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
Доля ТО (РУБ) по каналам за 2018
- Снижение ТО
- Рост ТО
Снижение ТО обусловлено:
Сети АЗК: переход на нового логиста и отсутствие отгрузок по Hi-Gear RADAR -27
Линейная розница: сокращение ассортимента по АЗК Кириши и ООО «Форт»
Спецсети: отсутствие отгрузок в ТК-103
Региональный дилер: первичная расстановка моторных масел в 2017 году и «недопродажи» по американскому ассортименту
* В ценах R3 доля "Автомаг« составляет 6%

SMT2 и группа «Кондиционеры металла»

Кондиционеры металла (SMT2-ER-FENOM)
Динамика ТО (РУБ) с 2013 по 2018 год.
Изменение ТО (РУБ) по каналам 2018-2017 год.
- Доля канала в ТО категории 2018
69%
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
В группе «Кондиционеры металла» основным драйвером является SMT2 в канале региональный дилер.
Изменение %, ТО (РУБ) c 2013 по 2018 год.

Кондиционеры металла (SMT2-ER-FENOM)
Продажи в ШТ по позициям за период с 2016 по 2018
- Снижение ТО
- Упущенные продажи
- Рост ТО
- Доля SKU в ТО бренда 2018
7%
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Снижение продаж кондиционера металла FENOM, возможно, вызвано низким знанием бренда и уже сформировавшимся у потребителя воспринимаемым качеством, которому соответствует более высокая цена на продукты данной категории.
В 2019 году рекомендуется продолжить маркетинговые мероприятия для кондиционера металла SMT2.
Изменение ТО (РУБ) по позициям за период 2018-2017
Изменение ТО (РУБ) за 2018-2017 год.

Антифризы и тосолы

Антифризы и тосолы
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Изменение ТО по каналам 2018-2017 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
Динамика ТО с 2013 по 2018 год.
Доля ТО по каналам за 2018
- Снижение ТО
- Рост ТО
Основной рост ТО связан с увеличением продаж антифриза емкостью 5 и 10 кг, на которые повлияла бонусная программа для дилеров и маркетинговые активности (акция для дилеров и ТЦП в спецсетях).
В 2018 году все виды антифриза показали рост (красный, желтый, зеленый).
* В ценах R3 доля "Автомаг« составляет 3.5%

Изменение продаж антифризов (шт.) по объемам упаковки
за период 2013-2018
1 кг
5 кг
10 кг
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика продаж антифризов и тосолов в кг
с 2013 по 2018 год.

Сравнение ценового позиционирования антифризов
В 2019 году планируется провести:
Оценку целесообразности изменения дизайна этикетки с целью усиления конкурентных преимуществ продукта, что позволит дополнительно обосновать повышение цены на продукт. Предложение отдельно будет вынесено на ассортиментный комитет.
Редизайн сайта aga-products.ru
Реклама антифриза AGA в YouTube и в спецпроектах на ТВ
Данный ряд мероприятий позволит привлечь новых пользователей за счет переключения с марок-конкурентов, за счет донесения конкурентных преимуществ продукта широкому кругу пользователей (массовая реклама с визуализацией).
От 599 до 927
Цена РУБ
От 552 до 854
От 490 до 700
От 540 до 665

FENOM

Динамика ТО (РУБ) бренда FENOM с 2013 по 2018 год и изменение ТО по каналам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2013 по 2018 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) по каналам 2018-2017 год.
Доля ТО (РУБ) по каналам за 2018
Снижение ТО по каналу FMCG связано с крупной лотовой поставкой в 2017 году в сеть «Лента» двух позиций: «Сухая химчистка» и «Силиконовая смазка», чего не произошло в 2018 году.
Драйвер снижения в канале спецсети – отсутствие отгрузок в ТК103.
* В ценах R3 доля "Автомаг« составляет 11%

Динамика ТО (РУБ) бренда FENOM с 2013 по 2018 год и изменение ТО по группам/позициям за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2013 по 2018 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) бренда FN
по группам/позициям за 2018-2017
7 221 027 руб.
Рост по группе «Ароматизаторы» 2 774 580 руб.
-12 277 899 руб.
Снижение продаж позиций «Сухая химчистка» и «Силиконовая смазка» -5 109 136 руб.

Step UP

Динамика ТО (РУБ) ТМ Step UP с 2013 по 2018 год и изменение ТО по каналам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2013 по 2018 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) по каналам 2018-2017 год.
Доля ТО по каналам за 2018
Главный драйвер роста - «SP5152 - Пенный очиститель автокондиционера» + 3 296 671 руб., ТО по новым позициям 963 100 руб.
Главный драйвер падения продаж - жидкость для ГУР (SP 7030 и SP7033) -11 121 133 руб. на фоне роста HG7039R и HG7042R. Снижение продаж по выходящим позициям -3 497 823 руб.
* В ценах R3 доля "Автомаг« составляет 3,5%

Динамика ТО (РУБ) ТМ Step UP с 2013 по 2018 год и изменение ТО по позициям за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2013 по 2018 год.
- Упущенные продажи
2018* - ТО 2018 года с упущенными продажами
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) 2018-2017 год.
- Новые позиции SP
Динамика ГУР (л) с 2013 по 2018 год.
- Выходящие поз.

Моторные масла и технические жидкости

Динамика ТО (РУБ) моторных масел Hi-Gear с 2016 по 2018 год и изменение ТО (РУБ) по каналам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2016 по 2018 год.
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) синтетических моторных масел
по каналам 2018-2017 год.
Доля ТО (РУБ) по каналам за 2018
Снижение ТО связано с первичной расстановкой в 2017, снижением АКБ на треть, проведением акции с промопаками в 4 квартале 2017, а также снижением доли синтетических масел.
*
* В ценах R3 доля "Автомаг« составляет 32,3%

Динамика ТО (РУБ) моторных масел Hi-Gear с 2016 по 2018 год и изменение ТО (РУБ) по каналам за период 2018-2017 гг.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Динамика ТО (РУБ) с 2016 по 2018 год.
- Снижение ТО
- Рост ТО
Изменение ТО (РУБ) полусинтетических моторных масел
по каналам 2018-2017 год.
Доля ТО по каналам за 2018
* В ценах R3 доля "Автомаг“ составляет 14,6%
*

Моторные масла Hi-Gear, продажи
Полусинтетические масла в ШТ
Синтетические масла в ШТ
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Продажи в литрах за 2017 и 2018 гг.
Программа продвижения моторных масел Hi-Gear будет отдельно разработана на период «лето-осень 2019 г.» с учетом активности конкурентов, изменением розничных цен и общими трендами рынка.
Будет вынесена на согласование в мае.

Итоги рекламных мероприятий за 2018 год

РК весна 2018
РК осень 2018
ТВ – 5.6 млн.
Радио – 5.38 млн.
Наше Радио – 4.77 млн.
Наше ТВ – 2.25 млн.
Интернет – 1 млн.
ТВ – 13.5 млн
Радио – 7.5 млн.
Наше Радио – 3.5 млн.
МАЯК – 2.6 млн.
Интернет – 1 млн.
ИТОГО ОХВАТ ЦА*: 19 млн.
ИТОГО ОХВАТ ЦА*: 28 млн.
*ЦА - муж. 25-50 ВС
Рекламная кампания 2018 г.
Дополнительная поддержка: транспорт, ООН.

Спецпроекты на федеральном ТВ в 2018 г.
Количество выходов – 3 программы
Территория охвата – РФ
Охват осень – 5.9 млн.
Количество выходов – 16 программ
Территория охвата – РФ
Охват весна – 5.6 млн.
Охват осень – 6.2 млн.
Количество выходов – 2 программы
Территория охвата – РФ
Охват осень – 1.4 млн.
МИНТРАНС
ГЛАВНАЯ ДОРОГА
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ
Минтранс
Главная дорога
Программа испытаний
Ссылка на видео в YouTube:

Спецпроекты на федеральном ТВ в 2018 г.
Интеграция продуктов в телепрограммы
МИНТРАНС
Весна
Осень
МИНТРАНС
ГЛАВНАЯ ДОРОГА
ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ

«На личном опыте», «Тест-драйв», «Утро на колесах», «Химия рекордов» с автоэкспертом Андреем Ломановым
Охват весна – 4.77 млн. слушателей
Охват осень – 3.5 млн. слушателей
Количество выходов – 30 программ
Спецпроекты на федеральном радио в 2018 г.
«Что? Зачем? Когда?»
с автоэкспертом
Рустамом Вахидовым
Охват осень – 2.6 млн. слушателей
Количество выходов – 10 программ

Спецпроекты на региональном радио. Осень 2018 г.
Спецпроекты на 24 радиостанциях
Охват - 17 городов России
1. Краснодар
2. Челябинск
3. Киров
4. Нижний Новгород
5. Тюмень
6. Казань
7. Набережные Челны
8. Белгород
9. Пермь
10. Новосибирск
11. Владивосток, Приморский Край
12. Санкт-Петербург
13. Екатеринбург
14. Красноярск
15. Новокузнецк
16. Барнаул
17. Южно-Сахалинск
Формат викторины и розыгрыша
Осень 2018 г.
Охват – 6 млн.

Прямая реклама на региональном радио в 2018 г.
Прямая реклама на радио
Охват - 35 городов России
Барнаул
Белгород
Брянск
Владивосток
Волгоград
Воронеж
Екатеринбург
Иваново
Ижевск
Казань
Киров
Кострома
Краснодар
Красноярск
Курск
Магнитогорск
Нижневартовск
18. Нижний Новгород
19. Нижний Тагил
Новосибирск
Омск
Пермь
Петропавловск-Камчатский
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Сургут
Тула
Тюмень
Ульяновск
Уфа
Хабаровск
Челябинск
Южно-Сахалинск
Ярославль
Охват весна – 5.38 млн.
Охват осень – 1.5 млн.

Интернет-поддержка спецпроектов на ТВ и радио

Оценка эффективности рекламных
кампаний 2018 года

Ключевые различия рекламных кампаний 2017 и 2018 годов
Рекламная кампания 2017 года была направлена на поддержку нового продукта при выходе на рынок, что требовало широкого охвата и высокой частоты контакта. Так как рекламная кампания 2017 года была направлена на формирование знания о новом продукте, для этого использовали прямое размещение рекламы с повышенной частотой и охватом.
Рекламная кампания 2018 года направлена на усиление доверия к бренду через рекламу препаратов нишевых сегментов, в которых бренд имеет максимальные конкурентные преимущества. Для этого использовалась система коммуникаций, построенная на базе спецпроектов на ТВ и радио. Спецпроекты позволяют повлиять на отношение к бренду и продукту, т.к. продолжительные сюжеты (более 30 сек.) полноценно рассказывают «историю» о применении продукта и раскрывают конкурентные преимущества.
2017
2018

Коммуникационная схема рекламной кампании
Спецпроекты на ТВ
За информацией о продукте на сайт
ХАЙГИР.РФ
SMT-2.RU
Продукты:
Офлайн:
Информация
о продукте:
Онлайн:
Спецпроекты на радио
YouTube + Контекстно-медийная реклама Яндекс
Применение интеграции в формате спецпроекта, который «нативно» показывает применение препарата на конкретной проблеме, привлекает внимание аудитории, а затем пользователь ищет информацию о бренде или продукте в интернете.

Оценка трафика из поисковых систем на сайте хайгир.рф
Показатель отказов (%)
Средний уровень трафика в месяц на сайте (за период)
Переходы из ПС на сайт в месяц
Переходы из ПС на сайт в период весна и осень
Снижение показателя отказов весной и осенью 2018 года при росте посещаемости на сайте говорит о росте аудитории, которая заинтересована в поиске информации о бренде или продукте. За 2018 год выросло количество пользователей, вовлеченных в систему коммуникаций с брендом, построенную на базе спецпроектов на ТВ и радио.

Динамика переходов из поисковых систем на страницы сайта Хайгир.рф с препаратами, рекламируемыми весной 2018 года
Весной 2018 года виден рост вовлеченности пользователей в продукт после проведения интеграции на ТВ.
С 2016 по 2018 год проходили спецпроекты на «Нашем радио» - программа «Азбука Автохимии».
Динамика переходов на страницы продуктов отражает динамику заинтересованности пользователей, которая подтверждает эффективность коммуникации существующих форматов спецпроектов на ТВ и радио.

Динамика переходов из поисковых систем на страницы сайта Хайгир.рф с препаратами, рекламируемыми осенью 2018 года
Осенью 2018 года виден рост вовлеченности пользователей в продукт после проведения интеграции на ТВ.
С 2016 по 2018 год проходили спецпроекты на «Нашем радио» - программа «Азбука Автохимии».
Динамика переходов на страницы продуктов отражает динамику заинтересованности пользователей, которая подтверждает эффективность коммуникации существующих форматов спецпроектов на ТВ и радио.

Динамика переходов из поисковых систем на разделы
motor oil и сайт SMT2, а также динамика поисковых запросов в системе wordstat
Запрос Hi-Gear
Запрос SMT2 / присадка 2 / ER присадка / Кондиционер металла / Кондиционер феном
Положительная динамика поисковых запросов и переходов на сайты отражает заинтересованность пользователей, которая подтверждает эффективность коммуникации существующих форматов спецпроектов на ТВ и радио.

Оценка эффективности YouTube и контекстно-медийной рекламы в 2018 году
Динамика посещаемости сайта ХАЙГИР.РФ (2018/2017 гг.)
Вывод:
Трафик на сайт вырос на 19% (+62 233 визита). Средний показатель отказов снизился на 3,74%. По источникам трафика наблюдается рост во всех каналах.
(Подробная таблица)
В целом рекламные инструменты 2018 года следует отметить как эффективные и рекомендовать использовать их в маркетинговых активностях 2019 года.
Посещаемость сайта
+19% (+62 233 визита)
Показатель отказов
- 3,74%
Переходы из поиска
+13% (+24 372 визита)
Переходы по рекламе
+68% (+40 214 визитов)
Показатели видеорекламы в YouTube в 2018 г.
Приложение: список видеороликов

Сравнение ТО (ШТ) по флайтам
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Сюжеты, посвященные препаратам для профилактики и регулярного обслуживания, получили значительно больший отклик, чем сюжеты, посвящённые «ремонтным» препаратам, устраняющим узкоспециализированную проблему.

Усиление доверия необходимо проводить через рекламу препаратов нишевых сегментов, в которых бренд имеет максимальные конкурентные преимущества.
Сюжеты спецпроектов должны быть посвящены препаратам для профилактики и регулярного обслуживания, так как они показали значительно больший отклик.
Так как со временем происходит снижение внимания аудитории к программе "Азбука Автохимии" на Нашем Радио и существующий формат программы показал свою эффективность, то рекомендуется провести программу в аналогичном формате на другой охватной и аффинитивной станции.
Для поддержки продукта с низким уровнем знания необходимо использовать прямую рекламу, которая позволит за счет широкого охвата и высокой частоты контакта сформировать у аудитории знание о продукте.
Основные медиаканалы: ТВ-Радио-Интернет.
Медиаинструменты: спецпроекты на ТВ и радио, прямая реклама, YouTube (таргетирование по ключевым городам).
Рекомендации к проведению рекламной кампании весной 2019 года

Основные тренды на рынках
моторного масла и автохимии

В 2018 году были проанализированы крупнейшие российские и мировые отраслевые выставки, на которых представлены товары из категорий автохимия и автокосметика.
1. АВТОМЕХАНИКА-2018 (Франкфурт-на- Майне)
2. AAPEX (+ SEMA) ( Лас-Вегас)
3. Интеравто (Москва)
4. Автомеханика (Москва)
Посещение этих выставок, а также последующий анализ каталогов и сайтов участников позволил сделать следующие выводы:
Основные тренды в автохимии и автокосметике
Среди анонсированных новинок автохимии и автокосметики принципиально новых продуктов нет.
Используется новое позиционирование существующих продуктов.
Большинство производителей, в том числе и российских, расширяют свой ассортимент за счёт выпуска узкоспециализированных, нишевых линеек препаратов: для мототехники, для садовой техники, для автомобилей на газе, препараты для «гибридных» силовых установок.
Некоторые производители, наоборот, пробуют выпускать универсальные составы:
универсальные очистители любых поверхностей авто, стоп-течь для любого узла авто.

1. На зарубежных выставках существенно прибавилось количество участников из России. Это свидетельствует о том, что российские компании столкнулись с отсутствием роста внутри страны и обратили свой взор на зарубежные рынки.
2. Большое количество в прошлом независимых зарубежных торговых марок автохимии и автокосметики перешли под контроль крупных корпораций.
3. Известные шинные бренды GOOD YEAR, MICHELIN и DUNLOP , а также производитель батареек DURACELL продали права на использование своих торговых знаков в категории автомобильных аксессуаров.
Основные тренды в автохимии и автокосметике
Большинство производителей масел расширяют свой бизнес в область автомобильной химии и косметики, в то время как производители автохимии начинают выпуск собственных линеек масел. Это приводит к размыванию грани между производителями масел и автохимии /автокосметики.
Большая тройка производителей масел пока сохраняет мораторий на выпуск автохимии. Исключение составляет SHELL, они продали лицензию на выпуск автохимии сторонней компании.
Тема продления срока службы двигателя и агрегатов по прежнему актуальна и для европейского рынка. Об этом свидетельствует и интерес к стенду ATOMIUM (SUPROTEC), и новинки, анонсированные в сегменте присадок к маслу.

Активность конкурентов

Новинки в линейке моторных масел Shell
Shell Helix High Mileage 5W-40
– моторное масло для двигателей с пробегом более 100 000 км.
РРЦ: 2 150 руб. за канистру 4л
Позиционирование:
Полностью синтетическое моторное масло для автомобилей с пробегом более 100 тыс. км со специальной технологией, которая помогает сохранить эластичность материалов уплотнений для предотвращения течей масла
Shell Motor Oil 10W-40
РРЦ: до 850 руб. за канистру 4л
Позиционирование:
Высококачественное полусинтетическое моторное масло от международного производителя №1 как альтернатива отечественным маркам (Лукойл, Газпромнефть, Роснефть) для покупателей, наиболее чувствительных к цене

Shell Motor Oil
High Mileage представлен в сегменте недорогой синтетики рядом с HX8
Ср. HG
(синтетика)
1 825 руб.

Shell Motor Oil
Shell Motor Oil запускается в сегменте полусинтетики до 1 000 руб. за канистру. Прямые конкуренты – отечественные бренды (Лукойл, Газпромнефть)
Ср. HG (полусинтетика)
1 065 руб.

Анализ конкурентов – CoolStream
Проантифриз.рф
http://www.cool-stream.ru/catalog/selection/
Подбор антифриза

Анализ конкурентов – Валера
https://youtu.be/XcHJO3hKp9I?t=20m32s
НТВ рекомендует
http://valera.smazka.ru/

Присутствует во всех значимых соц. сетях.
На канале YouTube новая серия видеороликов c продактплейсментом.
Анализ конкурентов – Suprotec

Объявлено о начале сотрудничества с блогером «Академиком».
Выпущена совместная линейка продукции SUPROTEC- Aprohim
Анализ конкурентов – Suprotec

ROLF 3-SYNTHETIC 5W-30 – уникальное по своему составу синтетическое моторное масло премиального качества. Сочетание трех синтетических базовых масел и передового пакета присадок обеспечивает превосходную защиту от износа, особенно в термонагруженных зонах, улучшенную термоокислительную стабильность для предотвращения накопления отложений и образования лаков на поверхностях деталей двигателя.
Анализ конкурентов – ROLF
Рекламный ролик:
https://www.youtube.com/watch?v=GWUXeUPZtiI
на ТВ-каналах: МАТЧ-ТВ, ТНТ4, ПЕРВЫЙ КАНАЛ, РОССИЯ 1, ТВ-ЦЕНТР, НТВ, СТС, ТНТ, РЕН-ТВ, ЗВЕЗДА, ПЯТЫЙ КАНАЛ.

Медийная активность Liqui Moly
https://www.instagram.com/p/BkNCaC6Baa1
Подписывайтесь на официальную группу @liquimolyrus , участвуйте в конкурсе от LIQUI MOLY и выигрывайте призы! Как вы знаете, я выбираю и рекомендую вам только самое лучше. Такой подход у меня во всем! Я езжу на лучшей машине, у меня лучшая команда, лучшие поклонники, и моторное масло, которое я выбираю для своего автомобиля, тоже лучшее! Если моторное масло, то только LIQUI MOLY!
Стоимость проекта 2 000 000 РУБ – проект показал минимальную эффективность!
https://www.youtube.com/channel/UC214ST6FRW9KVLVF06LhLdg/videos
Присутствует во всех значимых соц. сетях, но:
ВКонтакте – пользовательская активность невысокая, комментарии открыты, есть негатив.
На YouTube - много новых коротких продуктовых роликов + вебинары. Просмотров очень мало.
Инстаграм – пользовательская активность довольно высокая, комментарии открыты, есть негатив.

Распределение рекламных бюджетов в категории моторное масло.
В прессе реклама в журналах: ЗА РУЛЕМ, АВТОМИР, ПЯТОЕ КОЛЕСО, MAXIM, ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА, NATIONAL GEOGRAPHIC РОССИЯ, QUATTRORUOTE, NATIONAL GEOGRAPHIC TRAVELER.
Размещение прямой рекламы на ТВ: МАТЧ-ТВ, ТНТ4, РОССИЯ 24, НТВ, ЧЕ, ТВ-3, РЕН ТВ, ЗВЕЗДА, МУЖСКОЙ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ, 2X2
Размещение прямой рекламы на ТВ: МАТЧ-ТВ.
Журнал: АВТОМИР.
Размещение рекламы на радио: ДОРОЖНОЕ РАДИО, MAXIMUM, DFM, STUDIO 21 / СПОРТ FM.
Размещение прямой рекламы на ТВ: МАТЧ-ТВ, ТНТ4, ПЕРВЫЙ КАНАЛ, РОССИЯ 1, ТВ-ЦЕНТР, НТВ, СТС, ТНТ, РЕН-ТВ, ЗВЕЗДА, ПЯТЫЙ КАНАЛ.
Размещение прямой рекламы на ТВ: МАТЧ-ТВ, ТНТ4, ПЕРВЫЙ КАНАЛ, РОССИЯ 1, ТВ ЦЕНТР, НТВ, СТС, ТНТ, РЕН-ТВ, ЗВЕЗДА, ПЯТЫЙ КАНАЛ .
Размещение прямой рекламы на радио: РАДИО ШАНСОН, РАДИО ENERGY, РАДИО ДАЧА
Размещение прямой рекламы на радио: АВТОРАДИО, РАДИО ENERGY, COMEDY RADIO, СТРАНА FM, АВТОРАДИО, НАШЕ РАДИО, РАДИО ENERGY, COMEDY RADIO, СТРАНА FM
Размещение прямой рекламы на ТВ: МАТЧ-ТВ, РОССИЯ 24, ЧЕ, РЕН-ТВ, ЗВЕЗДА.
Размещение прямой рекламы на радио: ЕВРОПА ПЛЮС, MAXIMUM, HIT FM, АВТОРАДИО, РЕТРО FM, ЭХО МОСКВЫ, НАШЕ РАДИО, DFM, РАДИО ШАНСОН, РАДИО ENERGY, ЮМОР-FM, STUDIO 21 / СПОРТ FM, ВЕСТИ FM, ДОРОЖНОЕ РАДИО

Рекламная кампания «Весна 2019»

Спецпроекты на ТВ
МИНТРАНС
Ведущий
Вячеслав Субботин
Планируемый охват кампании – 6.2 млн.
Количество выходов – 7
Период проведения – март-апрель 2019 г.
АВТОИНСПЕКЦИЯ
Ведущие
Павел Блюденов и Артем Красулин
Планируемый охват кампании – 5.6 млн.
Количество выходов – 8
Период проведения – март-апрель 2019 г.
Интеграция продуктов в программы
Для размещения рекламы выбраны каналы, наиболее подходящие по аффинити индексу, с хорошим охватом и готовые на размещение спецпроектов
необходимого нам формата.
http://mintrans.ren.tv
https://matchtv.ru/programms/autoinspection

Спецпроект «Азбука Автохимии» на радио МАЯК
Период проведения – март-апрель 2019 г.
Количество выходов – 10
Планируемый охват – 2.2 млн.
Ведущий
Рустам Вахидов
Ведущий
Павел Блюденов
РАДИО МАЯК
Программа в формате
«Азбука Автохимии»

Прямая реклама на радио. Hi-Gear (масло + автохимия)
*Список городов предварительный
Абакан
Барнаул
Белгород
Владивосток
Воронеж
Екатеринбург
Ижевск
Иркутск
Казань
Киров
Краснодар
Красноярск
Курск
Кемерово
Киселевск
Нижний Новгород
Нижний Тагил
Новосибирск
Новороссийск
Новокузнецк
Набережные Челны
Омск
Пермь
Петропавловск-Камчатский
Ростов-на-Дону
Самара
Санкт-Петербург
Сургут
Тюмень
Тверь
Уфа
Хабаровск
Челябинск
Южно-Сахалинск
Планируемый охват – 5.6 млн.
Период проведения – март-апрель 2019 г.

Интернет-поддержка спецпроектов на ТВ и радио
В рекламном флайте весны 2019 года для продвижения бренда мы предлагаем расширить количество видео-инструментов, которые наилучшим образом таргетируются на клиента.
Наиболее эффективный метод донесения контента до клиента - видео
Планируемый охват – 8.8 млн.
Период проведения – март-апрель 2019 г.
+
КМС Google
+
Яндекс РСЯ
Аудитории пользователей, совершивших покупку
В указанных каналах предполагается максимально широко использовать видеоконтент, наработанный за предыдущие периоды маркетинговых активностей.
Приложение: Форматы Я.Видео и FD

Рекламная поддержка. Весна 2019 г.
* Предварительный список городов
Итого с НДС: 28 859 000 р.
Медиапотребление целевой аудитории

Продукты для спецпроектов РК весна 2019

Программа
трейд-маркетинга

Задачи отдела трейд-маркетинга в 2018 г.
Развитие продаж по автохимии HG в ключевых каналах продаж
Выполнено: проведен ряд локальных акций у ключевых дилеров
Развитие продаж по кондиционерам металла (SMT) в ключевых каналах продаж
Выполнено: проведена осенняя федеральная программа продвижения
Обеспечение трейд-маркетинговой поддержки брендов AGA на территориях дилеров (в рамках совместного маркетингового бюджета) Выполнено: проведено 24 локальных акции на территории 8 дилеров
Исследование региональной розницы на территориях дилеров: рекомендации продавцами продуктов брендов AGA (методика «mystery shopping») - силами специализированного агентства
Задача перенесена на 2019 г.
Классификация каналов продаж региональных дилеров: для планирования акций, оценки эффективности работы каналов продаж Выполнено
Участие в проведении BTL-мероприятий в специализированной рознице Москвы: демо-дни, дни рождения сетей, открытие новых магазинов Выполнено
Брендирование стеллажей в специализированных сетях Москвы
Выполнено
Производство торгового оборудования для выкладки масла
Выполнено

Результаты акций 2018 г. Федеральные акции
Промоупаковка «Моторные масла + Hi-Gear Pro Line». Июнь-сентябрь 2018 г.
Цели акции: Поддержка полочных продаж моторных масел Hi-Gear во всех розничных каналах продаж
Реализация продукции с подходящими сроками годности (подарочный фонд)
Охват:
31 региональный дилер (вкл. СЗФО): 620 РТТ
Специализированные сети Москвы: 134 РТТ
Линейная розница Москвы: 21 РТТ
Выводы: основные цели акции достигнуты: удалось удержать оборот, объем продаж на 1 ТТ вырос на 8%, реализовано 11 892 шт. товара с рискованными сроками годности.
Рекомендации: несмотря на положительные результаты акции, следует отметить сокращение АКБ на >30% относительно первоначальной «веерной» расстановки продукта весной 2017 г. Необходимо инициировать повторную расстановку ЛММ Hi-Gear в региональную розницу весной 2019 г. При этом, необходима поддержка полочных продаж, с упором на синтетические масла – их доля сокращается (29% по итогам 2018 г. в регионах РФ).

Результаты акций 2018 г. Федеральные акции
Антифризы + Pro Line и ароматизаторы. Май 2018 г.
Цель акции: увеличение объема продаж антифризов AGA в регионах РФ
Участники:
38 региональных дилеров (вкл. СЗФО): 1 500 РТТ
Специализированные сети Москвы: не участвовали в акции
Линейная розница Москвы: 12 РТТ
Линейная розница Спб: 3 РТТ
Выводы: объем реализации в торговые точки увеличился на 26%, что позволяет сделать вывод об эффективности этой акции. На годовой объем отгрузок значительное влияние оказала и бонусная программа для дилеров.
Рекомендации: рассмотреть возможность усиления трейд-маркетинга по антифризам.

Результаты акций 2018 г. Федеральные акции
ТМ-продвижение SMT2. 4 квартал 2018 г.
Цели:
- поддержка ATL-кампании в местах продаж
- увеличение розничной клиентской базы / расширение ассортимента в существующей базе‎
Охват:
35 региональных дилеров (вкл. СЗФО): 1 400 активных РТТ / 190 новых РТТ
Специализированные сети Москвы: не участвовали в акции
Линейная розница Москвы: 12 РТТ
Линейная розница Спб: 3 РТТ
Выводы:
1. Удалось расширить клиентскую базу на 14%, но весь прирост - по розничной упаковке.
2. Для развития работы с каналом ПЗМ / автосервисы требуется усиление программы.
3. Демостенд SMT2 был крайне позитивно воспринят торговыми точками, требуется дополнительный тираж.
4. Необходимо увеличить частоту демонстраций машины трения в ключевом специализированном ритейле.

Результаты акций 2018 г. Федеральные акции
ТМ-продвижение ZiPOWER. Ноябрь-декабрь 2018 г.
Цели акции:
• Старт работы по аксессуарам ZiPOWER ряда региональных дилеров ‎
• Первичная расстановка в линейной и сетевой рознице ассортимента ZiPOWER
• Первичная расстановка картонных ароматизаторов FENOM
Охват:
План: 9 региональных дилеров: 135 подключенных РТТ
Факт: 3 региональных дилера: 45 подключенных РТТ
Оборот:
План (R3): 810 000 р.
Факт (R3): 270 000 р.
Затраты (R3): 64 260 р.
Выводы: несмотря на высокую долю затрат и удобный вид бонуса, акция провалена. Основной причиной является высокая стоимость продукции ZiPOWER на полке. Это связано с желанием ТТ работать с наценкой от 40% и выше, вместо расчётных 33%.

Результаты акций 2018 г. Локальные акции. Дилеры
Локальные акции на территориях региональных дилеров
Запланировано: 33 акции на территориях 20 дилеров
Проведено: 24 акции на территориях 18 дилеров
Факт 2017 (R3): 31 105 632 руб.
План 2018 (R3): 34 546 100 руб.
Факт 2018 (R3): 36 491 927 руб.
Бюджет: 1 133 843 р.

Результаты акций 2018 г. Локальные акции. Спецсети
ТЦП в сети Авто-49 (Би-Би)
Цели акции:
- стимулирование продаж товара сезонного спроса
- повышение лояльности продавцов и конечных потребителей‎
Охват: 87 торговых точек на территории Москвы, МО, Санкт-Петербурга, ЦФО и СЗФО.

Результаты акций 2018 г. Локальные акции. Спецсети
ТЦП в сети АвтоПаскер
Цели акции:
- стимулирование продаж товара сезонного спроса
- повышение лояльности продавцов и конечных потребителей‎
Охват: 37 торговых точек на территории Москвы, МО, Санкт-Петербурга, ЦФО и СЗФО.

Результаты акций 2018 г. Локальные акции. Спецсети
Мотивация персонала
Цели акции:
стимулирование продаж
повышение лояльности продавцов‎
Охват: 124 торговые точки на территории Москвы, МО, Санкт-Петербурга, ЦФО и СЗФО.
Выводы:
- Мотивация персонала является работающим инструментом продвижения.
- В весенне-летнем периоде планировалось дополнительное участие сетей: ТК-103 и Союзпластик.
Данные сети не участвовали в акциях по следующим причинам :
ТК-103 – реструктуризация бизнеса, отсутствие отгрузок в период янв.-май.
Союзпластик – смена закупщика, сеть 6 мес. не размещала заказ на продукцию АХИ.

Задачи отдела торгового маркетинга на 2019 год
Ключевые задачи:
Старт работы по трейд-маркетингу с ключевыми спецсетями в регионах РФ
Начало работы по направлению BTL
Запуск программы сертификации ТТ
Изучение и развитие b2b сбыта кондиционера металла SMT2
Разработка мотивационной платформы для продавцов на базе сайта agah.ru

Трейд-маркетинговые
мероприятия «Весна 2019»

Весна 2019
Период: 01.03.2019 – 31.05.2019
Акционный ассортимент: моторные масла Hi-Gear
Каналы продаж: линейная розница регионы и Москва
Цель: увеличение объема продаж и ассортимента в ТТ-участниках акции
Задачи: расширение АКБ, увеличение доли синтетических масел
Механика акции:
1. Мотивация ТТ.
бонус за единовременную закупку линейки моторных масел
ретро-бонус за объем реализации в акционный период (при условии поддержания ассортиментной линейки)
2. Мотивация ТП.
Бонус от оборота акционных ТТ
Охват (est): 800 ТТ
Бюджет (est): 1 040 000 р.
Поддержка бренда
Программа продвижения моторных масел в Автомаге

Весна 2019
Аэрозоли FENOM
Поддержка новинок
Цель: увеличение АКБ и ТО по аэрозолям FENOM,
привлечение внимания к двум новым позициям
Каналы продаж: линейная и сетевая розница,
регионы РФ и Москва
Период: 01.04.2019 – 31.05.2019
Охват: 1 200 ТТ
Бюджет: 99 600 р.
Механика:
Мотивация ТТ. Подарок за покупку (в зависимости от суммы покупки).
Мотивация ТП. Бонус за привлечение новых ТТ.

Весна 2019
Программа сертификации торговых точек
Период: весь 2019 год с возможной пролонгацией
Акционный ассортимент: автохимия и моторные масла Hi-Gear
Каналы продаж: линейная и сетевая розница
Бренды: все бренды Hi-Gear Products Inc.
Цель: усиление контроля над ассортиментными матрицами
в ключевых РТТ
Задачи:
- поддержание минимально допустимого ассортимента продукции
Hi-Gear в соответствии с ‎форматом и категорией РТТ;
‎- на продукцию Hi-Gear в РТТ установлены рекомендованные
производителем розничные ‎цены (РРЦ)‎‎;
‎- торговая точка регулярно закупает продукцию Hi-Gear у
официального дилера‎ и «закреплена» за этим дилером;
- дилер несет ответственность за поддержание ассортимента и наличие сертификата в РТТ, соответственно;
‎- контактные данные РТТ размещены на сайтах хайгир.рф, докторвакс.рф, smt-2.ru
Охват: 1 000 ТТ в 2019 г.
Бюджет: 3 000 000 р.*
*оценочный

Весна 2019
Расстановка аэрозольной линейки Doctor Wax
Цель: дистрибуция новой линейки в РТТ
(замена Hi-Gear Pro Line)
Каналы продаж: линейная и сетевая розница,
регионы РФ и Москва
Период: 01.03.2019 – 30.04.2019
Механика:
Мотивация ТТ. Подарок за покупку: при закупке полной линейки аэрозолей – в подарок на выбор: черный полироль DW8401 или полироль против царапин DW8275
Охват: 500 ТТ
Бюджет: 125 000 р.

Торговое оборудование
Промо-палеты
Назначение: осуществление дополнительной
выкладки антифризов и незамерзающей
жидкости (в сезон) в специализированной рознице.
Потребность – 50 шт.
Стоимость изготовления – 2 500 руб.
Стоимость тиража – 125 000 руб.
Торговые стойки из картона
Назначение: осуществление дополнительной
выкладки в сетях FMCG.
Потребность – 100 шт.
Стоимость изготовления – 3 000 руб.
Стоимость тиража – 300 000 руб.
Пример
Демостенд SMT2 (дозаказ)
Назначение – привлечение внимания, демонстрация особенностей продукта.
Потребность – 300 шт.
Стоимость изготовления – 550 р/шт.
Стоимость тиража – 165 000 р.

Планы отдела ТМ на второе полугодие 2019
Ключевые задачи второе полугодие 2019:
Промоупаковка «моторное масло + промывка». Лето 2019.
Проведение федерального BTL-мероприятия по бренду Hi-Gear (конкурс / розыгрыш для конечного покупателя) . Лето-осень 2019.
Реализация программы сертификации ТТ
Разработка и проведение федерального BTL-мероприятия по SMT2
Разработка мотивационной платформы для продавцов на базе сайта agah.ru
Проведение федеральной акции по мотивации продавцов

Бюджет трейд-маркетинга 2019 года

План маркетинговых мероприятий
на 2019 год

Продвижение и реклама:
Проведение рекламной кампании в весенний и осенний период
Продвижение кондиционера металла SMT2
Рекламная поддержка антифризов AGA
Рекламная поддержка ZIPOWER (видеореклама на YouTube и контекстная реклама)
Разработка и изготовление «Каталога закупщика»
Производство продуктовых и рекламных видеороликов
Продвижение YouTube канала Hi-Gear
Реконструкция сайтов Хайгир.рф, hi-gear-usa.com, ДокторВакс.рф, fenom.ru, aga-products.ru.
Разработка сайтов Done Deal, англоязычной версии AGAH.RU для экспортного проекта
Изготовление новогодней, сувенирной и полиграфической продукции
Ключевые проекты и задачи СМ 2019 г.

Ключевые проекты и задачи СМ 2019 г.
Стратегические проекты:
Оценка целесообразности проведения рестайлинга этикетки антифризов AGA
Оценка целесообразности проведения рестайлинга «черной» линейки FENOM
Развитие экспортного направления
Разработка новой канистры Hi-Gear
Исследование региональной розницы на территориях дилеров и проведение ценовых мониторингов во втором полугодии 2019 г.
Оценка целесообразности сотрудничества с компанией Nielsen по вопросу обмена данными
Разработка программы маркетинговых мероприятий на осень 2019 года
Разработка маркетингового плана 2020 г.
Работа с брендами и продуктами:
Проект по развитию бренда Step Up
Проект по развитию бренда Lucky Bee
Проект по развитию бренда Zipower, ротация аксессуарной категории, частичная санация инструментальной категории, обновление сайта.
Проект по развитию World Rider, распродажа выводимой продукции, развитие матрицы в сегменте «средний-» товарами российского производства.
Реструктуризация категории «Автокосметика»
Развитие категории «Ароматизаторы»
Точечное расширение ассортимента бренда Hi-Gear
Проект по выпуску моторного масла Hi-Gear в бочках

Новые продукты в 2019 году
Hi-Gear
Герметик системы кондиционирования воздуха. Аэрозоль, производство – USA
Очиститель датчика массового расхода воздуха. Аэрозоль, производство – USA
Очиститель форсунок непосредственного впрыска для бензиновых и дизельных двигателей. Присадка в топливо. Производство – USA
Очиститель сажевого фильтра для дизельных двигателей. Присадка в топливо, производство – USA
Очиститель деталей универсальный цитрусовый. Аэрозоль, производство – USA
Термоключ Hi-Gear. Аэрозоль, производство – Россия
Очиститель наружной поверхности сот радиатора. Аэрозоль, производство – USA
StepUp
7-минутная промывка системы охлаждения. Производство – Россия
DoctorWax
Губки для мойки и полировки. Перенос производства в Россию
Карандаш для ремонта царапин (перевод из NANOX)
Набор для экспресс восстановления прозрачности фар
FENOM
1. Медная и алюминиевая смазки. Аэрозоль
2. Серия мембранных ароматизаторов «Бриллиант»
3. Влажные салфетки 60 шт.

Новые продукты в 2019 году: планы по поставкам

Бюджет 2019

План-факт бюджета 2018 года

Определение бюджета маркетинга от оборота за 2018 г.
Рекомендуемая доля затрат на маркетинговые
мероприятия по брендам от их оборота
4.3%
Средневзвешенное значение затрат на маркетинговые
мероприятия от общего товарооборота:
3.78%
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер

Определение бюджета маркетинга от оборота за 2018 г.
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер

Бюджет 2019 года по статьям:
Итого: 83 611 482

Бюджет 2019 года по брендам и направлениям:
Итого: 83 611 482
Проекты вне бюджета (необходимо обсуждение):
Проведение дилерской конференции
Проведение маркетингового исследования

Приложения

Медиапотребление
Назад

Изменение ТО позиций, рекламируемых весной, за 2018-2017 год
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
Сюжеты, посвященные препаратам для профилактики и регулярного обслуживания, получили значительно больший отклик, чем сюжеты, посвящённые «ремонтным» препаратам, устраняющим узкоспециализированную проблему.
- Упущенные продажи
- Снижение ТО
- Рост ТО
- Динамика ТО по месяцам в 2018 г.
- Сравнение ТО за 2018-2017 г. по месяцам.
- Доля группы в ТО Hi-Gear 2018

Изменение ТО позиций, рекламируемых весной, за 2018-2017 год
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер
- Упущенные продажи
- Снижение ТО
- Рост ТО
- Динамика ТО по месяцам в 2018 г.
- Сравнение ТО за 2018-2017 г. по месяцам.
Сюжеты, посвященные препаратам для профилактики и регулярного обслуживания, получили значительно больший отклик, чем сюжеты, посвящённые «ремонтным» препаратам, устраняющим узкоспециализированную проблему.
- Доля от ТО Hi-Gear 2018

Изменение ТО в ШТ
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер

Изменение ТО (ШТ) в %
Данные по территории Регионы России, Москва + ЦФО, Санкт-Петербург + СЗФО, Розница Москва, Розница Питер

Реклама на транспорте в 2018 г.
Брендирование собственного автопарка
6 автомобилей
37 автомобилей
37 автомобилей
6 автомобилей
Назад

Наружная реклама в 2018 г.
Размещение на билбордах Московской области
Назад

Приложение: Оценка эффективности контекстно-медийной рекламы в 2018 году
Динамика посещаемости сайта ХАЙГИР.РФ (таблицы)
Трафик сайта вырос на 19%. Средний показатель отказов снизился на 3,74% .
По источникам трафика, наблюдается рост во всех каналах.
В рекламных каналах максимальную эффективность показала рекламная сеть Яндекса с самым низким показателем отказов.
В целом рекламные инструменты 2018 года следует отметить как эффективные и рекомендовать использовать их в маркетинговых активностях 2019 года.
Назад

Приложение: Показатели роликов, участвовавших в рекламной кампании 2018 года
За 2018 год для канала HG произведено и опубликовано 27 роликов.
Весенняя кампания носила имиджевый характер, а осенняя кампания продвигала блок продуктовых роликов в поддержку спецпроектов на ТВ и радио.
В целом по кампаниям отмечается высокий показатель удержания аудитории почти по всем рекламируемым препаратам.
На 2019 год рекомендуется сохранить стратегию продвижения как с помощью имиджевых роликов, так и точечным продвижением продуктовых роликов.
Назад

Минтранс на YouTube канале Hi-Gear
Назад

Приложение: Инструменты видеорекламы
Яндекс
Видео
В видеосеть Яндекса входит крупнейший русскоязычный сервис о фильмах «Кинопоиск», а также другие сервисы в составе медийной сети и сайты партнеров РСЯ. Доля показов в РСЯ и список площадок, на которых возможно размещение мультиролла или in-page видео, определяется Яндексом.
Назад
,
,

План мероприятий
АВТОМАГ

Мотивация конечных покупателей
Период проведения: апрель - июнь
Цель: стимулирование продаж масел ТМ Hi-Gear
Механика: при покупке любого масла ТМ HI-GEAR объемом 4 л - масляный фильтр MANN в подарок
+
Альтернативный подарок
Назад

Мотивация торгового персонала
Период проведения: апрель - июнь
Цель: увеличение продаж масла 1 л на долив
Механика: При продаже масла объемом 1 л продавец получает премию 50 руб.
Итоги продаж масла объемом 1 л в период октябрь – декабрь 2018 с аналогичной мотивацией торгового персонала
Назад

Многоцветие скидок
Период проведения: апрель - июнь
Цель: привлечение дополнительного потока в магазины, оповещение об акциях
Механика:
e-mail рассылка по базе клуба АВТОМАГ 3 раза в месяц, ссылка на сайт www.amag.ru
Листовка «Многоцветие скидок»
Щиты (М62, М22)
Назад

Реклама на маршрутном транспорте
Период проведения: апрель - июнь
Цель: привлечение дополнительного потока в магазины
Механика: размещение рекламы на левом борте маршруток
Адресная программа:
29 маршрутов / 31 магазин
Назад