Содержание
- 2. Маркетингова політика розподілу – це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю за рухом товарів від
- 3. Завдання політики розподілу Стратегічні: прогноз, планування перспективних каналів збуту вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту вибір
- 4. Канали розподілу – це сукупність фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на
- 5. Рівень каналу розподілу – це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу щодо наближення товару
- 6. Види каналів розподілу Нульовий канал Однорівневий канал Дворівневий канал Виробник Споживач Виробник Оптова (роздрібна) торгівля Споживач
- 7. Ширина каналу – кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу Найдовші канали – для споживчих товарів
- 8. Основні форми прямого збуту власні збутові філії власні роздрібна мережа позамагазинна торгівля оптові бази при виробниках
- 9. Прямі канали використовують якщо: споживачі, для яких призна-чена продукція, зосереджені в одному регіоні товари є вузькоспеціалізо-ваними
- 10. Типи торгових посередників Збутові філії – організовуються великими підприємствами, функцією яких є швидка поставка продукції Торгові
- 11. Типи торгових посередників Торгові дома – великі оптово-роздрібні фірми, які займаються не тільки торгово-посередниць-кою діяльністю, але
- 12. Види оптових посередників 1. З повним циклом обслуговування: змішаного асортименту спеціалізованого асортименту вузькоспеціалізо-вані 2. З обмеженим
- 13. Функції оптової торгівлі закупівля і формування товарного асортименту збір, обробка інформації про ринок складування, зберігання, транспортування
- 14. Роздрібна торгівля Методи торгівлі: за допомогою продавців і само-обслуговування через автомати за каталогом за телефоном з
- 15. Рішення роздрібних торговців визначення цільового сегменту визначення асортименту товарів визначення прийнятних цін на товари визначення місця
- 16. Залежно від перебирання права власності на товар та від чийого імені посередники діють своє ім’я свій
- 17. Дилер купує товар за договором поставки і стає власником продукції після оплати поставки Дистриб’ютор – посередник,
- 18. Комісіонер – посередник, який укладає угоду про поставку продукції від свого імені, але не є власником
- 19. Етапи процесу формування каналів розподілу Виявлення альтернативних систем розподілу Визначення цілей і завдань розподілу Вибір структури
- 20. Етап 1. Види систем розподілу Традиційна система – сукупність незалежних підприємств, у яких кожен рівень збутового
- 21. Вертикальні системи передба-чають повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях
- 22. Види вертикальних систем: 1. Корпоративні передбачають конт-роль одним власником системи розподілу, якому належать роздрібні магазини, за
- 23. Види вертикальних систем: 3. Договірні – незалежні учасники каналу підписують договір з іншими посередниками, у яких
- 24. Види договірних вертикальних систем франчайзингові системи передба-чають передачу франшизером (виробником або продавцем) франшизи (ліцензіЇ) на право
- 25. Види вертикальних систем: 4. Комбінована маркетингова система передбачає викорис-тання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів
- 26. Етап 2. Визначення цілей і завдань Цілі розподілу є критеріями вибору каналу розподілу і підпоряд-ковані загальноорганізаційним
- 27. Етап 3. Вибір структури каналу розподілу Передбачає прийняття таких рішень: Здійснювати прямий збут чи за допомогою
- 28. Стратегії охоплення ринку інтенсивний розподіл – передбачає розміщення та реалізацію товарів через велику кількість торговельних точок
- 29. Етап 4. Вибір стратегії просування у каналах розподілу Стратегія проштовхування перед-бачає спрямування зусиль підприємства на посередників
- 30. Засоби стратегії проштовхування: надання права ексклюзивного збуту на певній території оптові знижки надання рекламних матеріалів виділення
- 31. Стратегія притягування перед-бачає зосередження основних комунікаційних зв’язків на кінцевих споживачах з метою створення їхнього позитивного ставлення
- 32. Засоби стратегії притягування: реклама товару і марки засоби стимулювання збуту
- 33. Етап 5. Рішення про управління каналами розподілу вибір посередників мотивації учасників каналу розподілу навчання оцінювання та
- 34. Критерії вибору посередників фінансовий стан організація та основні показники збуту репутація серед клієнтів охоплення ринку (географічне,
- 35. Мотивація учасників каналу розподілу грошова винагорода (комісійні винагороди від товарообороту, відсоток від отриманого прибутку, премії) ресурсна
- 37. Скачать презентацию