Маркетинг-план

Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения.
Книга Успеха

Время
зарабатывать!

Лестница Успеха

Уровни успеха

Первый вариант дохода
– прямая продажа
Начальная скидка 20%
При единовременном заказе от 8000 рублей по ценам каталога, на 10% от суммы Консультант может выбрать подарок. Для расчета и выбора подарка учитывается только основная продукция, входящая в каталоги: все белье, носочки, бижутерия. НЕ учитываются дополнительные материалы: каталоги, пакетики, застежки, бретели и т.д. (полный список на florange-service.ru «Информация по продукции в наличии» в самом низу листа), на часть доп. материалов распространяется скидка. Подробнее – в следующем слайде.
Пример: Консультант сделал заказ на 10000 рублей. Скидка 20% - соответственно к оплате 8000. Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 2000 рублей плюс 1000 рублей.

ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ!
С 1 НОЯБРЯ ВВОДЯТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ:
Сумма минимального заказа составляет 5000 руб. по цене каталога
При заказе от 8000 руб. по ценам каталога Вы можете выбрать
ПОДАРОК 10% от суммы заказа.
Порядок предоставления скидок и расчета бонусов на вспомогательную продукцию:

Первый вариант дохода
– прямая продажа
С момента первого заказа Консультант разместил заказы СУММАРНО на 40000 рублей. Неважно за какой период. Важно: накопительно сумма учитывается ТОЛЬКО при расчете личной скидки.
Присваивается звание Старший Консультант
Скидка, начиная со следующего заказа 25%
Подарок 10% при заказе от 8000 рублей.
Пример: Консультант сделал заказ на 10000 рублей. Скидка 25% - соответственно к оплате 7500. Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 2500 рублей плюс 1000 рублей.

Первый вариант дохода
– прямая продажа
С момента первого заказа Консультант разместил заказы СУММАРНО на 80000 рублей. Неважно за какой период.
Присваивается звание Эксперт Консультант
Скидка, начиная со следующего заказа 30% и это максимальная скидка.
Подарок 10% при заказе от 8000 рублей.
Пример: Консультант сделал заказ на 10000 рублей. Скидка 30% - соответственно к оплате 7000. Плюс на 1000 рублей (10% от 10000) продукция в подарок. Ее можно оставить себе, любимой/любимому – а можно продать, получив дополнительный доход. Таким образом – заработок составляет 3000 рублей плюс 1000 рублей.
Важно: Скидку 30% можно получить еще одним способом. Если Вы работаете со структурой и приглашаете консультантов, то личная скидка 30% присваивается при достижении первого звания по маркетинг – плану компании, при этом личный объем может составлять всего 10000 по итогам месяца.

Консультант

Демонстрация выгоды

Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры
Первая линия – Консультанты, подписанные непосредственно Вами лично, в графе «Регистрационный номер спонсора» при регистрации указан Ваш регистрационный номер.
Личные продажи – Ваши личные продажи в текущем месяце. Важно: для получения комиссионных от структуры они должны составлять от 10000 рублей по ценам каталога по итогам месяца. Личные продажи учитываются в общем объеме, но комиссионные с них не выплачиваются.
Период расчета – календарный месяц, с 1 по последнее число. По итогам месяца происходит расчет и выплата комиссионных, каждый новый месяц начинается с нулевых объемов.

Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры
Бизнес – координатор
Необходимые условия: минимум 2 консультанта на первой линии с продажами от 10000 рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) 100000 и выше.
Получает: Бонус 3% с чистых продаж. В деньгах это 1500 – 3000 рублей. Плюс – личная скидка со следующего месяца сразу 30%!!! Значок Бизнес-координатора.
Важно: Чистые продажи это то, что реально осталось у компании при оплате Консультантами продукции. Если 100000 – это цена по каталогу, соответственно, оплачивают консультанты минус скидка – от 20 до 30% в зависимости от статуса. И Компания выплачивает НДС государству в соответствии с законодательством. Остаются Чистые продажи, с которых идет расчет и выплата комиссионных.
Важно: Средние продажи консультанта в месяц – 15000 рублей – это статистические данные по компании. Соответственно, в среднем, для достижения статуса Бизнес-координатор, в структуре в целом должно быть 5-7 человек.

Старший координатор
Необходимые условия: минимум 3 консультанта на первой линии с продажами от 10000 рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) 250000 и выше.
Получает: Бонус 5% с чистых продаж. В деньгах это 6000 – 12000 рублей. Значок Старшего координатора.
Эксперт – координатор
Необходимые условия: минимум 4 консультанта на первой линии с продажами от 10000 рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) 450000 и выше.
Получает: Бонус 7% с чистых продаж. В деньгах это 15000 – 22000 рублей. Значок Эксперт-координатора.
Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры

Директор
Необходимые условия: минимум 5 консультантов на первой линии с продажами от 10000 рублей, общий товарооборот структуры по итогам месяца (по ценам каталога!) 700000 и выше. Как минимум один консультант в статусе Бизнес-координатор или выше в структуре.
Получает: Бонус 9% с чистых продаж. В деньгах это 25000 – 85000 рублей. Значок Директора.
Важно: 9% - это групповой бонус. То есть, если в структуре есть Бизнес-координатор(БК), то с группы БК Директор получает 9%-3%=6%, минимум это 3900, с группы Старшего координатор (СК) Директор получает 9%-5% = 4%, это примерно 6500 и выше. С группы Эксперт-координатора (ЭК) Директор получает всего 9%-7%= 2% и это 5850 – меньше, чем с группы СК! Именно поэтому очень выгодно, чтобы ЭК как можно быстрее становились сами Директорами – в этом случае, Вы как Старший Директор получаете помимо комиссионных со своей структуры (необходимые условия те же) получаете 3% с чистых продаж отделившегося Директора – а это минимум 13650 рублей! И конечно, чем шире первая линия, а соответственно больше консультантов, которые пока растут и не получают свои комиссионные вознаграждения – тем больше заработок Директора – потому что в этом случае он получает все 9% с товарооборота этих Консультантов. Правда, и работать ему приходится больше. Но в любом случае, широкая первая линия дает как деньги, так и хороший потенциал для роста структуры и достижения новых Лидерских статусов. Минимально на первой линии должно быть 20 Консультантов.
Продолжение маркетинг-плана в следующей части презентации
Второй вариант дохода - организация продаж или построение структуры

Координатор

Координатор

Демонстрация выгоды
+ Поощрение

Лидер

Лидер

Лидер

Дополнительное правило начисления лидерского бонуса

президент

президент

президент