Медийная реклама. Практический опыт. http://banner.kiev.ua [phone]. - презентация

Что нужно:
1. Собрать информацию.
2. Сегментировать её.
3. Сделать практические выводы.
Соберёмся с мыслями
http://banner.kiev.ua
[phone]

Охотнее платят
за известную марку
50% рынка владеет лидер,
50% оставшегося – следующий за лидером,
50% оставшегося –
двое следующих за ним,
и так далее.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Охотнее платят
за известную марку
6 типов покупателей
Strategic Savers (Экономные) - Охотники за акциями и скидками. Не лояльны к определенному бренду, предпочитают брать больше, но дешевле. Ограничены бюджетом.
2. Dollar Defaulters (Мотивированные только ценой) - Брендам, часто приобретают товары под маркой торговой сети (private labels).
3. Quality Devotees (Приверженцы качества) - Лояльные потребители одной марки. Ориентированы на премиальность и качество, не идут на компромиссы.
4. Savvy Passionista's (В меру увлекающиеся покупатели) - Экспериментаторы: ищут новинки, ориентированы на престиж, испытывают удовольствие от покупки модных брендов и не жалеют на это средств.
5. Opportunistic Adventurers (Искатели лучшего варианта) -Импульсивный тип покупателей. Всегда готовы к походам по магазинам в поиске особенно выгодных предложений.
6. Efficient Sprinters (Ценители эффективности) - Строго следуют намеченной цели, покупают по заранее подготовленному списку, экономят время и ценят комфорт.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Знакомые лица?

Почему это важно?
«Акулы рынка» не могут дать «плохой совет».
Их не всегда можно копировать, но ориентироваться на них,
необходимо.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Нужно быть
инициативным и настойчивым
Только медийная реклама может:
Информировать,
Создавать спрос,
Формировать известность.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Общий вектор движения,
это – рост
в 2010г.
суммарный рост составил более 30%
Нужно:
Подстраивать свой бюджет под общую тенденцию, чтобы не оказаться в хвосте.
http://banner.kiev.ua
[phone]

1. Ориентироваться на цены ресурсов с самым большим охватом.
2 Планировать достижение групп целевой аудитории
в заданном формате платформ.
3. Покупать конкретных пользователей.
4. Вести себя «как в реале».
На Интернет-рынке
доминируют крупные игроки
http://banner.kiev.ua
[phone]

Стремитесь к
максимальному охвату
Правильное медиапланирование
позволяет генерировать охват,
который
не уступает рейтинговым программам
на ведущих TV каналах
http://banner.kiev.ua
[phone]

Завладеть вниманием
на всём пути
Вырабатывайте условный рефлекс,
особенно:
«в контексте»
чтобы без вашего присутствия
потребитель начинал беспокоиться
http://banner.kiev.ua
[phone]

Нюанс:
Больше «игроков» -
больше ценовая конкуренция.
Нужно:
1. Анализировать прайс-листы,
2. Избегать конкуренции по ценам,
3. Искать обходные пути.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Второй нюанс
Увеличение числа
поисковых запросов
и рекламных материалов
увеличивает «цену вопроса»,
т.е. –
конкуренцию
«на месте продажи»
Нужно:
1. Баннерная поддержка контекста,
2. Площадки без конкуренции баннеров,
3. Правильный таргетинг.
http://banner.kiev.ua
[phone]

После размещения баннеров (%)
Путешествия и Туризм 274%
Здоровье 260%
Личные финансы 144%
Автомобили 144%
Недвижимость 125%
Розничная торговля 155%
Потребительские товары 22%
В среднем 155%
Рост кликабельности
контекстных ссылок
http://banner.kiev.ua
[phone]

Ошибка 1:
Избегая ценовой конкуренции,
Стремиться брать самое дешёвое.
Страдает качество.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Третий нюанс -
не всё прозрачно
Ориентируйтесь на тех, чьи цены незначительно
«прогибались» в кризис.
Скорее всего,
они с самого начала не «мутили воду»
http://banner.kiev.ua
[phone]

.
Потому, что он любит
большую «маржу»
Посредник любит высокие цены на размещение
http://banner.kiev.ua
[phone]

Ошибка 2
В погоне за «качеством» покупать самые «пафосные», рейтинговые площадки.
Неоправданно растягивается бюджет.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Ошибка 3
Поиск единого,
«средне-бюджетного решения».
Вылядит привлекательно, но реальной ситуации не соответствует.
В итоге – маркетинговый хаос, «мерцающие кампании».
http://banner.kiev.ua
[phone]

Важны все клиенты.
Главное:
добрая воля
и неуклонное стремление занять свою нишу.
Обходные пути:
Баннерные сети,
2. «Горящие площадки»
3. «Малобюджетные предложения»
60% бюджеты крупных клиентов, 40% мелких и средних
http://banner.kiev.ua
[phone]

Рост «малых рекламодателей»
может быть больше.
Хотя бы в процентах
http://banner.kiev.ua
[phone]

Зачем ещё нужна
баннерная реклама
Верной ли дорогой
мы идём к потребителю?
Нужно ли наше предложение?
Кому?
Где?
Когда?
http://banner.kiev.ua
[phone]

1. Оцените:
где «отбить» клиента
Посмотрите, что делают конкуренты.
Все те, кто предлагает заплатить не вам, а им.
http://banner.kiev.ua
[phone]

2. Оцените:
чем «отбить» клиента
Гениальные решения просты и направлены на выполнение вполне понятной задачи.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Для этого -
Найти разные целевые группы:
Есть «меньшинство» потребителей. И не одно.
В сумме их много.
2. Часто принятие решения о покупке – дело нескольких человек.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Лишним не будет
Тестируем несколько креативных решений
«Проверенные» пригодятся
для:
упаковок,
POS-материалов,
любых рекламных материалов
для офф-лайн
http://banner.kiev.ua
[phone]

Окучиваем «упущенных».
Целенаправленно воздействуем на
«внезапно открывшиеся»
сегменты потребителей.
Помним о вторичной целевой аудитории:
1. Готовим спец. материалы.
2. Уделяем нужный процент внимания в общих материалах.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Выражайте и вызывайте эмоции
Обращайтесь к клиенту напрямую.
Используйте узнаваемые образы.
Генерируйте чувства.
http://banner.kiev.ua
[phone]

Он-лайн-поддержка для офф-лайн:
1. Видим где/кто/когда -
снижаем стоимость размещения
в других СМИ, за счёт правильных дней недели
и времени суток
2. Поддерживаем кампанию в «реале»:
«Видел/слышал наш борд/ролик?
Докажи в сети!»
http://banner.kiev.ua
[phone]

Вывод:
всем есть куда расти
Главное –
не спать!
http://banner.kiev.ua
[phone]