Методы продвижения в сети интернет

TRINET является:
Авторизованным партнером Яндекс
Первым аккредитованным партнером Бегун в Санкт-Петербурге
Авторизованным партнером:
Партнеры

План
Термины и определения
Целевая аудитория
Оптимизация под поисковые системы
Принципы работы поисковых систем
Подбор запросов
Выбор исполнителя
Контекстная реклама
Текстовая контекстная реклама
Повышение эффективности контекстной рекламы
Баннерная контекстная реклама

Термины и определения
CPM – стоимость тысячи показов
CPC – стоимость перехода
CTR – процентное отношение переходов от показов
CPA – стоимость за действие
Таргетинг – фокусировка (фильтрация)
По географии
По тематике
По портрету аудитории
…

Целевая аудитория
Покупают сейчас
Могла бы купить
Потенциально могла
бы купить

Типы рекламных кампаний
Формирует отношение
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Что делает
Информирует
Определяет место покупки
Торговую марку
Что продвигает
Продукт или категорию в целом
Конкретного продавца
Атрибутами торговой марки
Чем оперирует
Характеристиками продукта
Условиями покупки
Потенциально
могла бы купить
Целевая аудитория
Могла бы купить
Покупает сейчас
Охват, Частота,
CPM, Узнаваемость
Медиа показатели
Охват, Частота,
CPM, CTR
CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта
10 – 50 – 200
Месячный
бюджет (тыс. $) (СПб)
5 – 25 – 100
0,5 – 5 – 25
1 – 3 года
0,5 – 1 год
1 – 3 месяца
100 – 250 – 400
10 – 50 – 250
1 – 10 – 25
Период оценки

Покупают сейчас
Могла бы купить
Потенциально могла
бы купить
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Формирует отношение
Информирует
Определяет место покупки

Бюджетирование рекламной кампании
разделяйте бюджеты!!!
в зависимости от типа РК разные результаты

Выводы
каждый тип РК ориентирован на определенный тип аудитории
у разных типов РК разные цели и задачи
для разных типов РК разные показатели эффективности
для разных РК разные периоды оценки эффективности
Необходимо правильно распределять бюджеты и оценивать эффективность

Оптимизация под поисковые системы

Лицензия на использование поисковой системы Яндекса
...
3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования.
Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск.
Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции.
…

Черная оптимизация
Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице
Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя
Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект)
Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации

Столкновение интересов
Цели участников процесса
Заказчик
Оптимизатор
Поисковая система
Все запросы в 10-ке.
Идеально – 1 –е место
во всех поисковых системах :)
Максимизация прибыли.
Удовлетворение интересов клиента
Наиболее объективная и качественная выдача информации.

История развития поисковых систем
Каталоги сайтов
Yahoo - 1994-95
Google – 1996
Поиск по ключевым словам
Поиск по описаниям сайтов в каталогах
Поиск по тексту сайта

История развития поисковых систем
Учет качества контента
Наличие поисковой фразы в название страницы
Форматирование, заголовки и выделения
Плотность слов и расположение поисковой фразы на странице. В абзаце. В предложении.
…

История развития поисковых систем
Учет внешних факторов
PageRank (PR) - Google
Метод вычисления веса страница путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее
Индекс цитирования
(Яндекс)
Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок

История развития поисковых систем
Расширенное ссылочное ранжирование
Наличие фразы в ссылке
Наличие фразы в тексте ссылающегося сайта. Желательно вблизи ссылки
Наличие схожих ссылок
Одинаковых или схожих, на тематических или не тематических сайтах. Вопрос цены ссылок.
Учет динамики появления ссылок

Работы по SEO
Информационное содержимое, разметка и форматирование
Работа с внешними факторами
Ссылочная масса, естественная и покупная
Мониторинг активности конкурентов и поисковых систем

Подбор запросов

Примеры - псевдо популярный запрос
103 827!
http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl

Примеры - псевдо популярный запрос
~7 000
35%
38 500 Я
https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl
19 776!
5,5 < Я
~800!
4%
4 400 Я

Примеры - псевдо целевой запрос
Кий - Бильярд?
Киев!

Примеры - псевдо целевой запрос
Порисуем…мелОк? – мЕлок!
Все мЕлкое!

Виды запросов
Информационные
Навигационные
Транзакционные

Виды запросов
Информационные (~50%)
пользователь ищет просто информацию о чем-то. Эта информация может быть представлена на разных сайтах. Сам сайт в данном случае не играет роли.
Примеры
советы по нанесению макияжа
реферат на тему: Футбольные фанаты как часть общества
фотографии Ющенко

Виды запросов
Навигационные (~30%)
Пользователь ищет конкретный сайт (к примеру, сайт компании) или место.
Примеры:
бассейн в Купично
роддом Йошкар-Ола официальный сайт
сайт Путина
нижневартовский сервер для counter-strike

Виды запросов
Транзакционные (~20%)
Пользователь сообщает поисковой машине, что хочет найти сайты содержащие конкретные объекты и возможность произвести с этими объектами конкретные действия.
Примеры:
купить костюмы олимпийской сборной России
в украине боксерские перчатки оптом
часы Ориент магазин
где купить машину для фотопечати профессиональную

Запрос потолки
Информационные
Потолки
Подвесные потолки
Натяжные потолки
….
Навигационные
Потолки Петербург
Подвесные потолки Петербург
Натяжные потолки Петербург
….
Транзакционные
Потолки Цена
Подвесные потолки Купить
Натяжные потолки Цена
….

Выбор исполнителя
(Лохотрон на рынке SEO)

Гарантии
Возможно предоставить 100 % гарантию попадания сайта при выдаче на любую позицию первой страницы поисковика ???
Если возможно, то:
Все находились бы на 1-10 месте
Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций
Второй страницы не существовало бы – нет желающих

Гарантии попадания на 1-ое место
НО если все-таки оптимизатор дает такие гарантии ?
Если “да” то все равно “нет”!
Риски:
“Черные методы” и выпадение сайта из индекса
Один раз и на очень короткий промежуток времени
Хитрая коммерческая политика
Чудес не бывает !!!
А так хочется!!!

Гарантии
При большом кол-ве запросов можно ПРОГНОЗИРОВАТЬ процентное вхождение запросов в топ10
10 – 20 – 100 … запросов
20-80% в зависимости от ситуации

Предложения на рынке
Гарантии с оплатой за результат

Факторы не подвластные оптимизатору
Алгоритмы работы поисковых систем
Работа, реакция и бюджеты конкурентов Заказчика
Стабильность работы сайта

Оплата за результат
Может ли стабильно существовать бизнес со столь сильной зависимостью доходности от третьих компаний с противоположными интересами?
НЕТ!

Оплата за результат
Можно ли работать по схеме “оплата за результат”?
ДА!

Так бывает ….
Взять 100% и пообещать вернуть если не получиться
Если результат не достигнут то заказчик все равно уйдет, а если он уходит, то зачем возвращать ему деньги
Договор с “форс-мажорами”
Доказуемость отсутствия результата и наличия объективных причин его невыполнения

Так бывает тоже…
Абонентская плата + оплата за результат
Чаще всего основные интересы (доходность) заложены в абонентскую плату
Оплата за результат – сверх прибыль
В разумных пропорциях такой подход можем быть интересен и Заказчику и Оптимизатору

Фиктивная оптимизация
150$ + оплата за каждый запрос в TOP10
Автоматическая регистрации в каталогах и/или размещение ссылки на ресурс в собственной “сети” ~4 часов.
И ВСЕ!
Если в топ 10 нету ни одного запроса. Клиента потерял, жалко, но будут новые.
По многим неконкурентным запросам этого может оказаться достаточно.
И ВСЕ ДОВОЛЬНЫ!
Главное правильно подобрать запросы для клиента, а в некоторых случаях просто согласиться с тем, что он просит

ЧТО ЧИТАТЬ?
Рассылка
«Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов»
+ платная версия list.optimization.ru.
Форумы:
SearchEngines.Ru и SeoChase.Com

Текстовая, контекстно-зависимая реклама с оплатой за
«результат»

Определение контекстной рекламы
Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано поведением пользователя
Пресса: тематические приложения и справочники
ТВ и радио: специализированные передачи
Торговые площади: POSM
Интернет: поисковые системы и тематические
сайты

Директ Яндекс

Директ Яндекс

Пример работы технологии Автоконтекст
Мы починим любой джип!
Тритон-Интер специализируется на обслуживании американских авто. У нас вы найдёте настоящих профессионалов и качественное обслуживание. Наши цены вас приятно удивят. [$0.22]
ГЕМА - официальный дилер Jeep
Автомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2]
Автомобили- руководства, книги. Интернет-магазин Доставка в любой регион, страну
В интернет-магазине Ozon.ru - руководства для иномарок и российских автомобилей. Грузовые автомобили. Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти. [$0.11]
Сеть автосалонов Автовек. Продажа, сервис, тюнинг.
Прямые поставки, мини. цены, гарантия, кредит, лизинг, страхование, обмен на месте. Всегда: скидки на тюнинг, дополнительное оборудование, ТО и сервис. [$0.1]
Прямые поставки макроавтобусов Chrysler Voyager. Официальные партнеры.
Новые и подержанные автомобили 2000-2004 года в наличии и на заказ от официальных дилеров Lexus, Chrysler, Dodge, Jeep в США и Германии. Предпродажная подготовка [$0.06]
Слова: chrysler, jeep, авто, мотор, автомобиль

Бегун

Типы площадок Бегуна
Поисковые системы
Каталоги
Тематические издания
Тематические рассылки

Контекстная реклама на rambler.ru

Текстовая контекстная реклама
Лояльность потребителя к рекламе
Текстовый блок объявления
Оплата за результат
Аукционная система назначения ставок за переходы
Продуктовая, торговая

Плюсы и минусы
Аукционная система торгов
Объявления и ключевые слова
Гибкость настройки
Постоянный контроль за
ходом кампании
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО, НЕДОРОГО
*- вычеркните один пункт

Как повысить эффективность.
Факты в цифрах.

Как повысить эффективность. Факты.
Объявление
В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления.
И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления.
А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
Идеально под каждую фразу свое объявление с упоминанием запроса в заголовке и тексте объявления

Как повысить эффективность. Факты.
Указание цены
незначительно – на 5% – снижает CTR объявления;
Конверсия заметно увеличивается – на 12 %
Слова: доставка, курьер
Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
Увеличивает конверсию на 23%
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Как повысить эффективность. Факты.
Слова-стимуляторы
http://company.yandex.ru/blog/?msg=100279&month=2&year=2007

Как повысить эффективность. Факты.
Позиция объявления (Переходы)
http://company.yandex.ru/blog/?msg=100287&month=3&year=2007

Как повысить эффективность. Факты.
Правило 3-х кликов
Первый вариант
Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.
Второй вариант
Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
Индивидуальные страницы на каждый запрос

Идеальная кампания
Кампания содержи всю номенклатуру товаров. (категорий, направлений товарные группы и т.д.) включая синонимы и ошибки в написании.
Все объявления содержат текст искомой фразы
Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта
Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

Пример для магазина
Копиры copy.smallprice.ru
Ricoh ricoh.smallprice.ru
Ricoh aficio ricoh.smallprice.ru/aficio/
Ricoh aficio 161 ricoh.smallprice.ru/aficio161/
Ricoh aficio 161L ricoh.smallprice.ru/aficio161L/
Ricoh aficio 161LN ricoh.smallprice.ru/aficio161LN/

Баннерная контекстная реклама

Яндекс Контекст

Rorer

Бегун

Стоимость услуг TRINET
SEO
От 25 000 – 50 000 в месяц
Проведение РК
5%-20% от бюджета. Ведет TRINET
0%. Самостоятельное ведение РК
От 30 тысяч рублей в месяц