Рекламные кампании в Интернете

Партнеры

План
“Бесплатные” методы продвижения
Некорректные методы продвижения
Обзор и анализ типов рекламных кампаний
Термины и определения
Целевая аудитория
Типы рекламных кампаний
Оценка эффективности

“Бесплатные” методы продвижения
Вы продвигаете сайт, сайт продвигает Вас!
Приток посетителей с поисковых машин
Пресс-релизы и системы рассылок (не путать со СПАМом!!!)

Некорректные методы продвижения
СПАМ
Почтовые рассылки
ICQ
…
“Черная” оптимизация под поисковые машины
Дорвеи
Клоакинг
…

Термины и определения
CPM – стоимость тысячи показов
CPC – стоимость перехода
CTR – процентное отношение переходов от показов
CPA – стоимость за действие
Таргетинг – фокусировка (Фильтрация)
По географии
По тематике
По портрету аудитории
…

Целевая аудитория
и
типы рекламных кампаний

Целевая аудитория
Покупают сейчас
Могла бы купить
Потенциально могла
бы купить

Типы рекламных кампаний
Формирует отношение
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Что делает
Информирует
Определяет место покупки
Торговую марку
Что продвигает
Продукт или категорию в целом
Конкретного продавца
Атрибутами торговой марки
Чем оперирует
Характеристиками продукта
Условиями покупки
Потенциально
могла бы купить
Целевая аудитория
Могла бы купить
Покупает сейчас
Охват, Частота,
CPM, Узнаваемость
Медиа показатели
Охват, Частота,
CPM, CTR
CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта
10 – 50 – 200
Месячный
бюджет (тыс. $) (СПб)
5 – 25 – 100
0,5 – 5 – 25
1 – 3 года
Период оценки
0,5 – 1 год
1 – 3 месяца
100 – 250 – 400
10 – 50 – 250
1 – 10 – 25

Покупают сейчас
Могла бы купить
Потенциально могла
бы купить
Имиджевая
Продуктовая
Торговая
Формирует отношение
Информирует
Определяет место покупки
Разделяйте бюджеты !!!

Способы продвижения в сети Интернет
Баннерная РК
Текстовая РК
Реклама в рассылках
SEO
Нетрадиционные методы продвижения
(Вирусный маркетинг, формирование мнения, игровой маркетинг ….)

Баннерная реклама

Типы размещения
Статическое размещение
- Оплата за время
- Гарантированная демонстрация
- Отсутствие возможности настройки ограничения на количество показов уникальному пользователю
Динамическое размещение
- Оплата за тысячу показов
- Нельзя гарантировать показ баннера в конкретный момент в определенном месте
- Возможности настройки ограничения на количество показов уникальному пользователю

Форматы медианосителей

Классические баннеры

Rich media

PopUP, PopUnder

“растяжка с расхлопом”

Места размещения

Баннер на информационном портале

*
Баннер на тематическом портале (auto.ru)

Баннер на тематическом портале
CPM 500 – 1 000 руб.
(В зависимости от тематики и формата)
Чаще всего статичное расположение
Пересечение аудитории по порталам
(Оптимальное покрытие ~3 тематических порталов)
Адаптируйте баннер под портал
Желательно использовать нестандартные форматы и места

Баннер в каталогах

Баннер в каталогах

Баннер в каталогах
Лояльная аудитория
Малый охват
Ограниченное число форматов
Хорошие результаты в узкоспециализированных каталогах

В баннерообменных сетях
RLE.ru, TBN.ru, LBN.ru
Традиционные форматы 468×60, 100×100, 120×60

В баннерообменных сетях
Традиционные форматы
468×60, 100×100, 120×60
CPM – 30 – 60 руб.
Динамическое расположение
Гибкий таргетинг
(В том числе таргетинг по тематике; Возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю)
Большая аудитория
(RLE – суточная аудитория 2,6 млн пользователей)
RLE.ru, TBN.ru, LBN.ru

В баннерообменных сетях
Традиционные форматы
468×60, 100×100, 120×60
Низкое качество, низкая стоимость, большой охват
Лучше использовать как составляющую комплексного продвижения
Не размещайте коды банерообменных сетей на своих проектах!!!
RLE.ru, TBN.ru, LBN.ru

В баннернных сетях
Расширенные форматы
Topline, Rich, PopUP, PopUnder,
CPM – 200 – 900 руб.
Динамическое расположение
Гибкий таргетинг
(В том числе таргетинг по тематике; Возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю))
Качественный трафик
AdMedia, AdNet

*
Медийный баннер на Яндексе
CPM – 150 руб.

Баннерная реклама
На тематических порталах
В каталогах
Баннерные сети
Баннерообменные сети
Имиджевая, Продуктовая

Реклама в тематических рассылках

Верх письма в рассылках Subscribe.ru

Гибкий таргетинг
По тематике рассылки
Геотаргетинг
По портрету подписчика
Модули
Электронные листовки
С оплатой за переход
Можно достичь высокие показатели по визуальным контактам

Текстовая контекстно-зависимая реклама с оплатой “за результат”

Определение контекстной рекламы
Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано поведением потребителя
ПРЕССА: Тематические приложения и справочники
ТВ и РАДИО: Специализированные передачи
Торговые площади: POSM
ИНТЕРНЕТ: Поисковые системы и тематические сайты

Direct.Yandex.ru

Yandex.ru Спец размещение

Begun.ru

Поисковые системы
Каталоги
Тематические издания
Тематические рассылки
Типы площадок Бегуна

Контекстная реклама на aport.ru

Контекстная реклама на Rambler.ru

Пример работы технологии
Бегун. АвтоКонтекст
Мы починим любой джип!
Тритон-Интер специализируется на обслуживании американских авто. У нас вы найдёте настоящих профессионалов и качественное обслуживание. Наши цены вас приятно удивят. [$0.22]
ГЕМА - официальный дилер Jeep
Автомобили Jeep. 2 года ТО бесплатно. Автосалон Авто-ГЕМА. [$0.2]
Автомобили- руководства, книги. Интернет-магазин Доставка в любой регион, страну
В интернет-магазине Ozon.ru - руководства для иномарок и российских автомобилей. Грузовые автомобили. Тракторы. Мотоциклы. Мопеды. Запчасти. [$0.11]
Сеть автосалонов Автовек. Продажа, сервис, тюнинг.
Прямые поставки, мини. цены, гарантия, кредит, лизинг, страхование, обмен на месте. Всегда: скидки на тюнинг, дополнительное оборудование, ТО и сервис. [$0.1]
Прямые поставки макроавтобусов Chrysler Voyager. Официальные партнеры.
Новые и подержанные автомобили 2000-2004 года в наличии и на заказ от официальных дилеров Lexus, Chrysler, Dodge, Jeep в США и Германии. Предпродажная подготовка [$0.06]
Слова: chrysler, jeep, авто, мотор, автомобиль

Текстовая контекстная реклама
Лояльность потребителя к рекламе
Текстовый блок объявления
Оплата за результат
Аукционная система назначения ставок за переходы
Продуктовая, Торговая

Плюсы и минусы
Аукционная система торгов
Объявления и ключевые слова
Гибкость настройки
Постоянный контроль за ходом кампании
Быстро Качественно Не дорого
* - вычеркните один пункт

*
Выводы
Интернет-реклама
Позволяет четко фокусироваться на целевой аудитории и направлять ее по нужным маршрутам
Можно платить только за “результат”
Прозрачна для анализа
Сравнительно невысокая стоимость относительно других средств рекламы

Стоимость услуг TRINET
Проведение РК
5% - 20% от бюджета. Ведет TRINET
0%. Самостоятельное управление РК
От 15 000 руб. в месяц
SEO
550 EUR – 1 500 EUR в месяц