Мини-ярмарка Томский Арбат в Михайловской роще. Проект

Предлагается организация сдачи в аренду площадей для торговли сувенирами, сладостями, самодельными изделиями и для организации мастер-классов по различным ремеслам в Михайловской роще.
Формулировка бизнес идеи

Рынок аренды торговых площадей в Томске
Границы рынка:
географические – г. Томск
товарные – аренда площадей
Субъекты рынка:
поставщики – организаторы ярмарок, администрация г. Томска
конкуренты – администрация городов, организаторы торговых площадок, выставок и пр.
контактные аудитории – надзорные органы, журналисты
посредники – реклама в интернете
клиентура – арендаторы (B to С, B to B)
Формулировка рынка

Наблюдается спрос и тенденция роста интереса к данному товару
Востребованность товара

Жизненный цикл проекта – рост
Расчет потенциального объема рынка:
Площадь «Томского Арбата» – 110 кв. м.
Прилавки – 10 шт. на территории 90 кв. м.
Стоимость 1 кв. м. – 200р/кв. м.*мес. + 5% от продаж.
Анализ рынка
Размер рынка: ~ 35 750 р.
Доля уличных торговых площадей по г. Томск – 22,5 тыс. кв. м. по средней стоимости 350р/кв. м*мес.
Емкость рынка: 7,875 млн р.
Доля на рынке: 0,45%

Наибольший спрос на ярмарки за 2018-2019 года фигурировал в 2018 году в октябре
Анализ сезонности рынка

Наибольший спрос на сувениры за 2018-2019 года фигурировал зимой в декабре
Анализ сезонности рынка

Наибольший спрос на мероприятия и заведения за 2018-2019 года фигурировал в 2019 году осенью в октябре
Старт – в конце мая.
Анализ сезонности рынка

Наблюдается и прогнозируется дальнейший рост обеспеченности населения торговыми площадями современных форматов (кв. м. на 1000 человек населения)
Анализ динамики рынка

Pestle-анализ

Анализ привлекательности рынка

Целевые индикаторы рынка

Тренды, влияющие на развитие нашего рынка
Емкость рынка – 7,875 млн. р.
Потенциал рынка – 8600 руб./мес.
Динамика рынка – прирост за 2015-2018 года на 10,1% + прогнозируется рост на 2020 год на 6,2%
Сезонность рынка:
ярмарки – июль-ноябрь
сувениров – май-июль, декабрь
потребности населения Томска в мероприятиях – май-июль, октябрь
Чек-лист анализа рынка

Анализ ресурсов

Стратегия – концентрированный маркетинг (с переходом в избирательную специализацию)
Анализ потребителей

Анализ потребителей. Сегментирование

Customer Development
Гипотеза – арендаторы готовы присоединиться к ярмарке «Томский Арбат»
Кондитеры, ремесленники
В чем испытывает необходимость? – в продажах, точках продаж
Какие ресурсы готовы тратить? – деньги, время
За что готовы тратить? – известность, прибыль
Какие эффекты ожидают? – создание клиентской базы
Анализ потребителей

Описание типажей

Кодовый замок

Что? – Стилизованная торговая площадь на ярмарке
Для кого? – Для ремесленников
Что? – Уникальное место, специально подобранное под вид деятельности
Зачем? – Для привлечения клиентов и получения прибыли
Почему? – «Томский Арбат» имеет проходимость около
500 человек ежедневно
Анализ потребителей. SMP

Анализ потребителей. Персонификация

Юрий, 30 лет, владелец собственной мастерской, занимается ремесленным делом с 2007 года. Родился в небольшом поселке в Сибири. С детства ему было интересно делать поделки из дерева и других материалов.
Анализ потребителей. Аватаризация
После окончания школы начал изучать кузнечное ремесло, что повлияло на его выбор продолжать заниматься любимым делом вместо получения высшего образования. Отец помог реализовать мечту, вместе они переделали сарай в мини-кузницу. Приезжает в Томск для организации мастер-классов и продажи изделий. Копит деньги для переезда в город.

АО «Городской сад»
Дом искусств
«Томский Арбат»
ТЦ «Изумрудный город»
ТЦ «СмайлСити»
Анализ конкурентов
ТЦ «Статус»
ТЦ «Проспект»
Муниципальные ярмарки от администрации города Томска
Праздник топора
День томича
Список конкурентов:

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов.
Стратегия дифференциации

Варианты позиционирования

Стратегия продвижения – Push
Средство продвижения:
Реклама
Прямой маркетинг
Выбор стратегии и средств

Воронка продаж
Томск – 3000 ремесленников

Уникальная стилизованная площадка с удобным расположением и выгодными условиями аренды
Многие уже присоединились к «Томскому Арбату»!
Лучшее предложение для лучших мастеров
До конца июня стоимость аренды по прежней цене
Торопитесь занять место на нашей ярмарке!
Заполните анкету, и мы сами подберем вам лучшее место
Мимо нас не пройдет никто!
Оффер

Варианты рекламы
Контекстная реклама:
30

Реклама на радио:
«Новое общественное пространство томский Арбат предлагает в сдачу аренды торговые площади от 200 рублей за квадратный метр. Томский Арбат – это высокая проходимость и неповторимый стиль!»
Варианты рекламы
31

Логотип
Варианты рекламы

Пример креатива:
Варианты рекламы
33