Монопродуктовая компания, специализирующаяся на управлении товарными запасами, делаем программу Forecast Now

Содержание

Слайд 2

Кто мы и что делаем ?

Мы монопродуктовая компания, специализируемся на управлении товарными

Кто мы и что делаем ? Мы монопродуктовая компания, специализируемся на управлении
запасами, делаем программу Forecast NOW! (fnow.ru)
10+ лет и 500+ исследований на реальных данных из различных отраслей.
Наши клиенты – это ритейлеры и дистрибуторы с оборотом в десятки млрд. рублей в год
70+ клиентов из РФ, Украины, РК, РБ
20 сотрудников, 2 офиса 200 кв.м. – Тверь и Томск
93% компании у команды

Слайд 3

Клиенты

Клиенты

Слайд 6

У НАС БЫЛИ

Бесподобная идея
Крутая технология
Идеальный продукт
Рынок Твери
13 квадратных метров
10 000 рублей зарплата
Миллион

У НАС БЫЛИ Бесподобная идея Крутая технология Идеальный продукт Рынок Твери 13
рублей инвестиций
50% компании
КОМАНДА

Слайд 7

2011

2012

2014

2016

2011 2012 2014 2016

Слайд 8

Травмай и Универ
Друзья и Чай
Потанинка и Обучение
СОБРАТЬ Вдохновлять, давать возможность создавать с

Травмай и Универ Друзья и Чай Потанинка и Обучение СОБРАТЬ Вдохновлять, давать
нуля.
УДЕРЖАТЬ Быть уверенным, упорным, идти до конца, искать выход, брать ответственность.
ДАВАТЬ Делить успех с командой, давать свободу действий в обмен на ответственность, заботиться о 8 часах жизни людей, создавать эффективное пространство. Понимать.

ПРО КОМАНДУ

Слайд 9

2011

2012

2014

2016

2011 2012 2014 2016

Слайд 10

УЗНАТЬ КОМАНДУ

УЗНАТЬ КОМАНДУ

Слайд 11

Есть клевая технология
Технология нравится, что такого бы на ее основе сделать
Продукт на

Есть клевая технология Технология нравится, что такого бы на ее основе сделать
ее основе будет лучше других
Папа/друг сказал, что это очень круто и он бы пользовался сервисом/услугой
Давайте делать
Спроси у мамы, Бизнес с нуля (Lean), Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development /// УДАЧА

Бесподобная идея

Слайд 13

Научись делать сам
Ты можешь сделать что угодно лучше других
Ты не можешь делать

Научись делать сам Ты можешь сделать что угодно лучше других Ты не
еще лучше, если хочешь делать ВСЁ
Нельзя быть экспертом во всём
Не контролировать, а мотивировать
Давать возможность принимать решения, получать от этого кайф и чувствовать себя частью команды

ПРО ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Слайд 14

Продукт должен быть хорошим, прежде чем мы его покажем
Общаться с людьми страшно,

Продукт должен быть хорошим, прежде чем мы его покажем Общаться с людьми
делать продукт - комфортно
8 месяцев до версии 0.1
У бизнеса задачи оказались совсем другие
MVP /// Pivot

Идеальный продукт

Слайд 16

ПРО УПРАВЛЕНИЕ – SCRUM/AGILE/CI/CD

ПРО УПРАВЛЕНИЕ – SCRUM/AGILE/CI/CD

Слайд 17

Давайте продавать!
4 месяца ходили по рынку Твери
Ближе к клиентам – легче продать
С

Давайте продавать! 4 месяца ходили по рынку Твери Ближе к клиентам –
двумя клиентами просели на месяца
Модель S.P.A.C.E. /// Сайт, SEO, сообщества

Наш рынок – Тверь

Слайд 18

S.P.A.C.E.

S.P.A.C.E.

Слайд 19

Нужно все-таки продать - скатились к ИТ
Десяток встреч с ИТ - отправили

Нужно все-таки продать - скатились к ИТ Десяток встреч с ИТ -
к закупщикам
Закупщики любят Excel и не хотят ничего менять - результата ноль
Добавили упорства – результата ноль
Техники продаж – PPVVC, СПИН

Продавать агентам сопротивления

Слайд 20

СПИН – машина стареет

СПИН – машина стареет

Слайд 21

Потенциальный клиент – сеть продуктов питания
Вялый интерес, процесс не идет
20% экономии запасов

Потенциальный клиент – сеть продуктов питания Вялый интерес, процесс не идет 20%
не интересно
«Мы лучше откроем еще пару магазинов»
Искать где больше болит, искать ранних последователей, обновлять модель по Остервальдеру + HADI

Доступный клиент ≠ идеальный клиент

Слайд 23

ЛАЙФХАК: Как и где получить деньги на запуск?

Конкурсы идей и проектов. Частные

ЛАЙФХАК: Как и где получить деньги на запуск? Конкурсы идей и проектов.
– сложно и маловероятно. Государственные федеральные – легче. Например http://grant.myrosmol.ru/
Гранты от фонда Бортника У.М.Н.И.К., если идея инновационная - легко http://fasie.ru/
Государственные субсидии и/или фонды
Областные гос. меры поддержки https://минэконом.тверскаяобласть.рф/mbiznes/gos-podderzhka/
Читать конкурсную документацию и соответствовать в каждому пункте, каждому критерию, уметь упаковывать, искать людей.
Быть осторожным.
Ходить по мероприятия и организациям поддержки. Быть последовательным и упорным.

Слайд 24

Десятки встреч и материалы для партнеров
Обучение партнеров
Убедили!
У партнеров свои дела, а продукт

Десятки встреч и материалы для партнеров Обучение партнеров Убедили! У партнеров свои
сам себя не продает
Сначала научиться продавать самому и/или делегировать собственному отделу продаж

Партнеры сделают нас богатыми

Слайд 25

Партнер – это много людей, у каждого свои интересы
Их увольняют, они уходят,

Партнер – это много людей, у каждого свои интересы Их увольняют, они
KPI не известны
Ведут двойную игру, а иногда и тройную ☺
Продают любой ценой, а вам расхлебывать
Продают то, чего нет, тем, кому это не нужно
Клиенты дальше – проблем больше
PAM, очень очень толковый PAM
Не все партнеры, что думают и хотят продавать ваш продукт, могут это делать.
Некоторые партнеры, которые предлагают свои услуги, просто хотят продать свои услуги.

Игра престолов

Слайд 26

Моя философия.
Мой распорядок дня.
Почему я работаю не на пляже на Бали, а

Моя философия. Мой распорядок дня. Почему я работаю не на пляже на
в Твери?

Вопросы из зала

Имя файла: Монопродуктовая-компания,-специализирующаяся-на-управлении-товарными-запасами,-делаем-программу-Forecast-Now.pptx
Количество просмотров: 43
Количество скачиваний: 0