Новое в системе контрактования ТНК-ВР: возможности для малого и среднего бизнеса

Основные факты о ТНК-ВР
Третья по размеру российская нефтегазовая компания
Входит в десятку крупнейших негосударственных компаний мира
Сбалансированный портфель активов, включающий зрелые и новые месторождения, а также значительные запасы газа
Добыча нефти – 72 млн т/год
Переработка – 34 млн т/год
Более 49 тысяч сотрудников
Объем закупок: 6,5 млрд долл/год, из них:
МТР: 1,5 млрд долл./год
Услуги: 5 млрд долл./год
Более 90% закупок делаются в России
25 000 км – протяженность трубопроводов
5 НПЗ в России и Украине
1 480 АЗС ТНК и ВР в России, Украине и Беларуси
$100 млрд – выплаты налогов и пошлин с начала работы

Активы ТНК-ВР в России и Украине

© THK-BP presentation name
Стандартный цикл закупок ТНК-ВР
Оценка и Управление эффективностью деятельности контрагента*
Планирование потребности
Разработка стратегии контрактования
Предквалификация контрагента*
Выбор контрагента
через тендер
Заключение, исполнение и управление договором
* - идет процесс улучшения

© THK-BP presentation name
Участие в тендерах ТНК-ВР
Информация о предквалификации
http://www.tnk-bp.ru/procurement/prequalification/
Информация о текущих тендерах
http://www.tnk-bp.ru/procurement/tenders/

Переход к фундаментальной системе предквалификации
Курс на стандартизацию договоров
Переход к управлению рынками через разумное укрупнение контрагентов
Управление эффективностью и положительная мотивация контрагентов
Прямой диалог с рынком – на пути к идеальным контрагентам
ЦЕЛЬ - Построение системы эффективных и взаимовыгодных отношений ТНК-ВР с контрагентами, направленной
на формирование «прямого диалога» и учитывающей интересы как Компании, так и контрагентов
Цель и ключевые задачи нововведений

Предквалификация
Цели проведения единой предварительной квалификации:
свести к минимуму риски, связанные с невыполнением контрагентом своих обязательств перед Компанией
максимально допустить к тендеру всех, кто может оказать услуги / поставить МТР (новое)
Примеры критериев предквалификации:
Опыт работы
Техническое и организационное оснащение
Наличие и выполнение регламентов и процедур в части ОТ, ПБ и ООС
Финансовое состояние

Стандартизация договоров
Один из инструментов развития и поддержания прозрачной и конкурентной среды с помощью сравнительного анализа условий контрагентов как в одном регионе, так и между разными регионами и выявление наиболее эффективных контрагентов
Основные элементы стандартизации:
Ценообразование
Состав работ
Условия взаимодействия с контрагентами

Управление рыночными долями
Целевая структура
Постоянный процесс, позволяющий контролировать сбалансированную структуру закупочного сектора, с целью управления эффективностью и поддержания достаточного уровня конкуренции
Разумное количество (4-7) поставщиков/подрядчиков в портфеле заказов в секторе/регионе и наличие ряда других квалифицированных игроков

«Постоянный партнер» ТНК-ВР
Критерии «постоянного партнера»:
Выполняет взятые на себя обязательства (сроки, цены/ставки, качество).
Прозрачен (имеет прозрачный механизм ценообразования, не допускает завышения объемов).
Не вступает в картельные сговоры и не ограничивает конкуренцию.
Реализует стратегию развития (инициативно предлагает и успешно реализует инновации – процессные, технические, HSE).
ТНК-ВР стремится к выстраиванию долгосрочных стабильных отношений с
повышенными требованиями к качеству (МТР и услуг) и к этике ведения бизнеса на
основе рыночных цен и экономической мотивации партнеров за достижение
сверхрезультативности

Прямой диалог с рынком
24 сентября 2010 г. проведен первый в России Слет контрагентов (более 300 поставщиков и подрядчиков). До бизнес-сообщества доведены основные «правила игры» и нововведения в договорной работе ТНК-ВР
В Тюмени созданы и ведут активную работу:
Координационная группа (совместно с Правительством Тюменской области) по мониторингу процесса контрактования ТНК-ВР и тюменских предприятий,
Сибирский региональный совет как площадка для прямого диалога Компании с Поставщиками и Подрядчиками (19 апреля 2011 состоялось первое заседание),
Сибирская конфликтная комиссия, которая рассматривает жалобы контрагентов (уже приняты решения по 7 жалобам).

Работа Конфликтных Комиссий
Заседания проводятся ежемесячно.
Сибирской КК рассматриваются жалобы в отношении ЦДО:
ТНК-Уват;
ВЧНГ;
Роспан-Интернешнл.
Подробная информация о порядке работы КК размещена
на сайте ТНК-ВР:
http://www.tnk-bp.ru/procurement/council/
Жалобы в Сибирскую КК подаются на электронный адрес
Секретаря комиссии:
[email protected]