Оплата за запросы – глобальное заблуждение SEO рынка

Краеугольный камень продаж SEO
Качество услуг
Простота продажи

Контекстная реклама
Всё просто и измеримо
Известна стоимость 1 посетителя
Планируется точный срок рекламной компании
Рекламную компанию в любой момент можно запустить, остановить и изменить

Продвижение VS Контекст
2+2 = 4
VS
В SEO всё сложно

Простота продажи – лохотрон?
Продажа запросов*
Финансовые гарантии
*год назад мы исследовали рынок, на тот момент
схему продажи запросов предлагали 32 компании из 35

Нет, но пора понять, что земля круглая
»»»

Как продать «запросы», которых нет?
Нужно считать частоту по ключевым словам, а не по запросам
Частоту нужно считать по России, а не по Москве
Игнорировать низкочастотные запросы
Игнорировать словоформы

Продажа запросов: резюме
+ Услуга SEO получила широкое распространение
– Пострадало качество услуг
– Услугу стали воспринимать как лохотрон
– Феноменальный разброс цен*
*Исследование также показало, что на рынке присутствует феноменальный разброс цен: в 40 раз отличалась стоимость продвижения одного и того же сайта по заданному списку запросов: 20 000 и 800 000 рублей за первый месяц. Всего мы исследовали предложения 35 компаний, и нужно сказать, что, к сожалению, это не крайние числа: по возрастающей ~ 40 000, ~ 48 000, ~57 000; по убывающей 606 000, 598 000, 541 000, причем как среди самых дешевых, так и среди самых дорогих предложений оказались как лидеры рынка, так и мелкие игроки.

1-я аксиома поисковых систем
«Если на результаты поиска можно влиять, этим будут пользоваться в корыстных целях».

Эволюция поисковых систем
Схема оплаты за запросы становится не рентабельной для клиентов
Очень большой разброс цен из-за невозможности точно предсказать стоимость продвижения
Невозможно точно спрогнозировать количество посетителей
Продвижение занимает несколько месяцев, точный срок предсказать невозможно
Высокая конкуренция

Качество услуг: западная модель
Схема оплаты за услуги:
Консалтинг
Проведение работ
Аренда сервисов
Оптимизатор не ограничен рамками невыполнимых обязательств
Оптимизатор получает возможность быть честным с клиентом
Оптимизатор обязуется реагировать качественно и в установленный срок (SLA)

SLA: сервисы
Зоны риска:
Стабильность работы хостинга
Продление домена
Неизменность контента в указанном месте
Предупреждение воровства контента
Мониторинг конверсии входных страниц
Проверка соответствия продвигаемых страниц входным страницам в выдаче ПС
Проверка сайта на аффилированность
Скачки посещаемости
Индексация страниц сайта

SLA: реакция в критических ситуациях
Отказ хостинга:
Зафиксировано более 2 отказов хостинга за месяц: оптимизатор в течении 48 часов проводит работы, обеспечивающие стабильность хостинга;
На сайте обнаружен вирус:
Оптимизатор в течении 4 рабочих часов устраняет вируса с сайта;
Воровство контента
Обнаружен сайт, использующий авторские тексты клиента: оптимизатор в течении 24 часов пишет письмо администратору сайта, также на mail, указанный в whois, а также хостинг-провайдеру, с требованием убрать ворованный контент. Если в течении следующих 24 часов никакие действия не привели к удалению авторских материалов, а сайт размеще на территории РФ, оптимизатор обязуется провести клиенту консультацию по подаче иска о защите авторских прав.

Консалтинг
Компания вынуждена проводить аналитические и образовательные
работы для поддержания актуальности технологий
Проводить исследования и эксперименты
Анализировать технологии конкурентов
Разрабатывать и развивать специализированные аналитические системы
Пополнять копилку опыта
Проводить внутренние и внешние семинары
Повышать квалификацию сотрудников
Посещать и принимать участие в профессиональных мероприятиях

Проведение работ
[1 неделя от начала работ]
Подбор запросов на основе брифа, заполненного клиентом;
Группировка запросов с указанием входных страниц;
Согласование запросов и входных страниц с клиентом;
[2 недели от начала работ]
Составление подробного ТЗ на написание текстов с рекомендациями для каждой страницы;
Составление ссылочной карты сайта с подробными указаниями о перелинковке страниц;
Согласование с клиентом ТЗ на написание текстов и ссылочной карты;
Проведение комплексного SEO аудита;
Согласование аудита с клиентом;
Внесение правок в аудит;
Подготовка ТЗ по доработке сайта на основании аудита;
[1 месяц от начала работ]
Отчетность о проделанной за 1-ый месяц работе;
Написание текстов и их согласование с клиентом;
Доработка сайта и размещение текстов;

SLA: контроль обязательств
При заключении договора по SLA подразумевает сроки
реагирования, а значит должна содержать описание штрафных
санкций в случае задержек:
В случае задержки выполнения обязательств, с исполнителя взимается штраф в размере 0.1% месячной стоимости услуг за каждый час задержки.

Трафиковое продвижение?
+ Качество
– достаточно сложно понять за какой трафик платить, за какой нет
– трафик зависит от сезонности
– существуют риски при оплате за результат
– конверсия – не цель оптимизатора

Какую схему выбрать?
Простота:
Продажа запросов
Продажа трафика
Качество:
Продажа услуг